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太卷了!到底是Lazada店铺利润低?还是运营模式有问题?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-10-26 18:26:59
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“金九银十”,本就是旺季的下半年,随着离岸人民币汇率跌破7.3大关,真可谓给外贸商家拉了一波满满的氛围感,跨境外贸卖家或成最大赢家,一直被疫情笼罩的电商卖家也终于等来了晴天。然而对于Lazada商家来说东南亚市场在疫情的催化下纵使实现了70%人口线上化,高速增长的电商市场份额因此还获得“早期淘宝”的称号,但是利润率却一直是很多商家的通病。当你的收入源于别人的支出,那么以上说的这一点也就不难理解了。当前的东南亚消费力虽不如我们记忆中的模样,但是在全球口罩的影响下,旅游经济受到重创,消费力自然也就在慢慢缩减。那么回到咱们今天的主题:在当前大环境下,咱们Lazada商家如何才能使自己利润最大化呢?小编觉得离不开3个点:1)产品竞争力 2)提高店铺交易量 3)合理降低成本;作为扎根东南亚电商7年的从业人员,接下来小编说说自己对这3个点的建议:1.产品竞争力:何为产品竞争力?竞争力可以是价格,也可以是产品本身!在电商运营中,大多数商家本身可能并不具备自己生产开发的能力,均以行业内普货为主,这样就会造成“同质化”严重的情况,最后就会是在卖产品极具价格敏感度!所以商家朋友们要想提高利润,小编分享3个建议:A:找有专利或者自己设计产品  B:避开热门做极具风格的产品 C:跨境卖家选品的同事也要记得避开本土热卖同款产品,寻找热卖商品的变体;总而言之,只要对比少了,这样可以一定程度避开跟同行商家的火拼,利润定价自然也就高了。2.提高店铺交易量在下半年旺季阶段大家要做好以下几点:A:   店铺基础1)关注活动时间节奏表,报名时间不要错过2)新品上新预热,增加出单的同时也可以利用活动大促孵化新爆款,必要时候可进行产品使用测评B:引流推广3)付费推广流量集中店铺核心出单老品,增加出单,稳定排名4)店铺主题活动海报设置起来,展露新品跟核心款的折扣优惠,做好流量承接C:物流备货1)国内直发:将常卖sku提前备货,避免撞上国内双11货物流转慢,错过发货时效2)海外仓:双11之前补仓到货3)跨境仓发:(跨境店铺本土店运营模式—中国卖家本地仓发货项目)具体可以跟行业小二对接3.合理降低成本1)少量囤货,降低本身产品货物成本2)优化提现方式:

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