太卷了！到底是Lazada店铺利润低？还是运营模式有问题？

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2022-10-26 18:26:59

“金九银十”，本就是旺季的下半年，随着离岸人民币汇率跌破7.3大关，真可谓给外贸商家拉了一波满满的氛围感，跨境外贸卖家或成最大赢家，一直被疫情笼罩的电商卖家也终于等来了晴天。

然而对于Lazada商家来说东南亚市场在疫情的催化下纵使实现了70%人口线上化，高速增长的电商市场份额因此还获得“早期淘宝”的称号，但是利润率却一直是很多商家的通病。当你的收入源于别人的支出，那么以上说的这一点也就不难理解了。当前的东南亚消费力虽不如我们记忆中的模样，但是在全球口罩的影响下，旅游经济受到重创，消费力自然也就在慢慢缩减。那么回到咱们今天的主题：在当前大环境下，咱们Lazada商家如何才能使自己利润最大化呢？小编觉得离不开3个点：1）产品竞争力 2）提高店铺交易量 3）合理降低成本；作为扎根东南亚电商7年的从业人员，接下来小编说说自己对这3个点的建议：1.产品竞争力：何为产品竞争力？竞争力可以是价格，也可以是产品本身！在电商运营中，大多数商家本身可能并不具备自己生产开发的能力，均以行业内普货为主，这样就会造成“同质化”严重的情况，最后就会是在卖产品极具价格敏感度！所以商家朋友们要想提高利润，小编分享3个建议：A：找有专利或者自己设计产品 B：避开热门做极具风格的产品 C：跨境卖家选品的同事也要记得避开本土热卖同款产品，寻找热卖商品的变体；总而言之，只要对比少了，这样可以一定程度避开跟同行商家的火拼，利润定价自然也就高了。2.提高店铺交易量在下半年旺季阶段大家要做好以下几点:A: 店铺基础1）关注活动时间节奏表，报名时间不要错过2）新品上新预热，增加出单的同时也可以利用活动大促孵化新爆款，必要时候可进行产品使用测评B：引流推广3）付费推广流量集中店铺核心出单老品，增加出单，稳定排名4）店铺主题活动海报设置起来，展露新品跟核心款的折扣优惠，做好流量承接C：物流备货1）国内直发：将常卖sku提前备货，避免撞上国内双11货物流转慢，错过发货时效2）海外仓：双11之前补仓到货3）跨境仓发：（跨境店铺本土店运营模式—中国卖家本地仓发货项目）具体可以跟行业小二对接3.合理降低成本1）少量囤货，降低本身产品货物成本2）优化提现方式：