稳居全球第一，国货之光影石Insta360凭什么年入十亿？

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2022-10-26 17:18:36

说起国货之光，你会想起哪些品牌？

有这么一个品牌，占有率稳居行业第一。成立7年，拿下8轮融资，若成功上市，科创板将迎来首位90后创始人。这些标签，均来自智能影像品牌影石Insta360。如今，影石Insta360靠全景相机年入预估超10亿，其中近70%来自海外。根据《2021年全球及中国手持智能影像设备市场发展白皮书》，影石Insta360在2021年全球全景相机市场占有率达到41%，稳居行业第一；在全球运动相机市场跻身前二，重写市场竞争格局。（2020-2022年全球消费级全景相机市场份额分布）2022年7月发布的《BrandZ 中国全球化品牌》研究报告中，影石Insta360赫然在列。作为中国全球化成长明星的一员，未来可期。全球化浪潮下，影石Insta360如何“一不小心”生而全球化？为何能在一众大牌的围剿下做到行业第一？本文力求通过影石Insta360的发展脉络，找出其中的奥秘。

进军全景相机，比想象的难

2015年，影石Insta360成立。91年出生的刘靖康，刚刚24岁。别看年纪小，在大学期间，刘靖康所做的几件“大事”，就足以让他在校园内，甚至在互联网圈声名鹊起。 2012年7月，刘靖康用7000张同学的照片做出了南京大学各院系的“标准脸”，迅速火遍全国。同年8月，刘靖康通过网上一段视频，破译了360公司董事长周鸿祎的手机号码，一时名声大噪，甚至李开复通过公开方式向刘靖康伸出橄榄枝，力邀刘靖康加入创新工场。然而，在大厂和创业之间，刘靖康毫不犹豫地选择了后者，走上了创业之路。2015年，偶然间，刘靖康在网上看到国外一个团队在澳洲上空拍摄的360度全景视频。他萌发了一个念头：“这样的一段视频，需要很多台昂贵的相机拍摄才能拼接而成，要是能开发出一款小型的、可以一键拍摄全景视频照片的相机，那该多好啊！”于是，刘靖康决心要做全景相机，进而创办影石Insta360。“「影」字直观表达了公司深耕影像创新领域，提升中国影像科技全球影响力，帮助用户更好地记录和分享生活的企业使命；「石」象征的是敢于挑战、勇于攀登的精神信念，也是一种硬核式的创新自信，为用户提供坚实、可靠的产品服务。”刘靖康曾这么解读影石二字。然而，创业之路比刘靖康想象的艰难许多——当时国内还没有公司专门研发全景相机，整个行业的产品和技术基本处于空白状态。回顾创业初期，刘靖康曾表示：“我们遇到了很多困难。初期工厂投入没有效率，我们有时候甚至需要软件设计工程师去工厂拧螺丝，很不容易，但是我们还是坚持了下来，一步一步走到了今天。”最终，凭借强大的技术背景与不断试错，耗时一年，团队终于攻破核心技术壁垒，在2016年正式推出了第一款可以与手机直连拍摄全景照片、视频的产品——Insta360 Nano相机。也正是这款相机，亮相美国著名CES电子展会，签下诸多经销商；参加德国IFA展会，没多久就卖掉2万台。影石或许也没料到，一不小心就在海外展会中打开了销路，「生而全球化」了。然而，看似热闹的背后，却留下了“一地鸡毛”。刘靖康发现，经销商拿了很多货，但销量并不好，一个残酷的事实摆在了面前——那时的全景相机，对于大部分人来说，太陌生了。这可怎么办呢？

用新奇特别的内容，打开市场

作为一个IT出身的技术男，如何打开市场，这道题对刘靖康来说，属于“超纲了”。苦思冥想之下，刘靖康回忆起当时看到全景相机画面的激动——“这么酷炫的内容，不就是最好的宣传手段吗？”

于是，刘靖康与团队决定自制各种各样有意思的内容，用影石Insta360的产品去实现那些新奇的拍摄角度，比如将设备绑在老鹰脚上，让人们能看到俯视世界的视角；将设备想办法放到燃放的烟花内部，去拍摄烟花爆炸的瞬间别样的美丽……通过影石Insta360自创这些大开脑洞、特别的视角，再加上通过线上社交媒体发力，借助平台本身、以及KOL、KOC矩阵等方式铺设内容，影石Insta360终于在影像圈一炮走红。在Facebook上，影石Insta360 Nano相机还曾获得官方首推，成为Facebook首次推荐的唯一中国制造硬件产品，另外，用户可以在拍摄后直接将照片分享到Facebook与Twitter，大大提升了传播率。（截至2022年10月20日，在Ins平台上，影石拥有125.4w粉丝）不仅如此，影石Insta360会定期在社交平台发起活动，收集世界各地用户使用影石Insta360相机拍摄的作品，帮助人们记录和分享生活的同时，更能形成二次传播。而这，也迎合了消费者的偏好——如今的消费者更加愿意信任来自身边朋友的分享，网络KOL的种草，以及专业数码科技测评讲解。比起常规的促销打折，他们更容易被极具创意的视频吸引。“在用户通过社交平台创造内容（UGC）越来越火爆的今天，一款便于生产VR内容的全景相机，使得VR行业有可能跳过专业级别内容，迅速铺开用户教育，直接进入UGC爆发阶段。”刘靖康说。据报道，全球各地的影石同事，每天都在TikTok、Instagram、YouTube上观察、思考如何拓宽用户使用场景，让用户爱上影石产品，让相关影像「火起来」——今年在TikTok上开创的#嘴咬全景相机#玩法视频，迄今已获得高达17亿的播放量。事实证明，好的产品都是由用户定义的。在用户创作的内容里，有着许多令影石Insta360团队意想不到的玩法。在用户的启发下，彼时的影石Insta360，决定向前迈进一大步——做运动相机。毕竟，专业的全景相机，应用场景相对小众，虽然名气打出去了，但如何防止吸引来的是“看热闹”的用户，扩充应用场景或许是最好的方式之一。据影石Insta360的研究，当时的运动相机，至少有三个痛点——操作难度大、防抖效果差、自拍杆无法隐形。然而，全景相机的全景技术恰好能完美解决这三个问题，更简单方便的操作以及360全景的技术，可以有效实现防抖和隐形自拍杆。影石Insta360一举俘获了众多运动爱好者，成功跃上一大台阶。

从Chase Adventure到Think Bold

目前，影石Insta360的产品线覆盖了消费级的全景相机、运动相机和专业级的VR全景相机，产品遍布全球200多个国家和地区。

而它的对手，也变成了日本理光和美国Go pro等大牌企业。

（影石 Insta360 部分产品 | 图片来源：影石 Insta360 官网）面对瞬息万变的市场，影石Insta360该如何保持竞争力？刘靖康表示：“延续「专业级更专业，消费级更多元」的战略方向，为专业用户提供更完善、低成本的解决方案，为普通消费者创造出更多有趣易用的产品。”如今，影石Insta360还将其智能影像设备产品与各行业加速融合，将全景技术成功运用于房产、汽车、教育、巡检运维、地图街景等领域，通过满足多场景行业应用为行业赋能。2022年2月，影石Insta360全球品牌Slogan从强调冒险的「Chase Adventure」升级为更大胆包容的「Think Bold」。根据 Greenlight Insights 的数据，2020年全球全景相机市场规模达到 5.93 亿美元，2025 年预计增长至 12.01 亿美元，这将是一列增速在15%以上的“高速列车”。或许正如影石Insta360所说——Think Bold的故事，从7年前就已开始；Think Bold的故事，也才刚刚开始。