跨境电商亚马逊自发货广告策略分享讲解,九大运营策略
流量的时代,广告必须开!
流量越来越贵,广告还是必须有!
无论你是做哪个电商平台,
只要平台不缺乏产品和内容了,
那么流量就会越来越贵,
作为想通过平台实现赚钱目的的商家来讲,
必须要通过广告去获得曝光。
那么问题来了,亚马逊平台缺卖家吗?亚马逊平台缺产品吗?
答案肯定是不缺的,所以卖家要想通过卖货实现赚钱的目的,
你就必须得开广告。你不给亚马逊交粮,亚马逊肯定不会给你流量。
不开广告的那一拨人,要么是产品量大(东边不出单西边总会出单),要么是人本身比较佛系,都在寻找一种躺平出单的方式。
广告的目的是为了实现产品的曝光,提升产品的排名,让顾客看到我们的产品,然后点击产品,喜欢产品最终让顾客下单购买。
记住一点:无论你是FBA还是FBM的产品,如果排名不行,比如1000名之后,即使你做50%以上的折扣促销,你的产品都有可能卖不出去。
广告避坑关键指标和策略有哪些:
竞价策略:自动广告默认开启的时候,亚马逊以前默认的竞价策略是只降低,现在亚马逊改成了提高和降低,所以你要修改为只降低或者固定竞价,提高和降低适合RATING很大的时候,链接质量评分100%,价格有绝对优势可以采取提高和降低。
做自发货的朋友,新品推广最好都使用动态竞价 – 只降低,除非你的产品非常好,属于垄断性质的产品,可以直接上固定竞价。
2.预算:一个广告活动一天的预算尽量按照竞价乘以15-20的预算去给,比如你精确匹配或者广泛匹配给0.31美金的竞价,你的广告预算可以按照一天5-6美金的预算去操作。自发货由于产品链接多,建议大家把预算都控制在8美金以内去操作。
注意:有时候我们会把广告预算放到晚上调高,白天调低,这样可以防止竞争对手恶意点击我们的广告。
3.广告活动投放方式:竞价大小=紧密匹配>广泛匹配>关联匹配>同类匹配
4.搜索词否定:包括关键词否定和对手的ASIN否定。记住一点,自动广告跑出来的关键词和ASIN大部分都是烧钱不出单的。所以,与产品的相关度不高的大词和对手ASIN,都要及时的去否定掉,不用等到点击次数累积到达了10次以上再去否定。
细节:为了省时间,我们不会去下载报告进行分析,直接把关键词(尤其字符数很短的关键词)和对手的ASIN可以一起复制拿去进行否定,不用单个复制。
如果你是做FBA的,报告就要仔细分析了,有时候每个关键词和对手的ASIN,我们都要去亚马逊前台搜索,看看我们的产品排名,以及是否可以竞争得过对手链接。再选择是否要否定买家搜索词。
5.广告曝光量:看你的产品是否有需求,可以看你的产品优惠券领取有多少数量,可以看你的产品曝光量多大,有多少人点击这个产品。优惠券领取的人越多,曝光越大(大部分新品曝光量至少几百上千才更容易出单),甚至还有人点击,那么离出单就不远了。
注意:曝光太小,可以靠单纯提高竞价或者改变竞价策略两种方式解决。还有就是,你的曝光小了,有可能是你否定了某些大的买家搜索词导致的,此时你可以把这种词释放(存档)出来即可。还有就是,产品链接的差评或者店铺绩效差也有可能影响产品曝光。
6.竞价:新品刚开始开广告,有时候看不了市场上竞品的建议竞价区间,这个时候,你可以从低到高或者从高到低去调整竞价测试广告活动。从低到高去调整更加保守省钱。
7.广告时间:只要有出单,转化率不是太差,ACOS不是太高的广告活动,我们都是要一直开启广告跑的,不会停止。如果长时间广告活动表现太差,我们会暂停这个广告活动,重新做广告。
8.广告产品:多个链接的产品最好不要放到一个广告活动进行推广,单个链接如果有很多子体,如果有类似款式的,尽量选择部分子体跑广告,而不是所有的子体都开启。开启广告的产品肯定是产品不错,链接没有太大问题的产品,尽量还是做了促销的产品。
9.展示型和品牌广告:有品牌的店铺一定要尝试。尤其视频品牌关键词广告效果非常不错。
总结,亚马逊新品扶持期一个月,大家一定要把握这个黄金推新品的宝贵时间段,大力去推自己认为很不错的新产品。只要产品选择没有问题,链接没有太大的质量问题,一般广告很容易出单的。一定要记得每天查看广告数据,该调整的一定要及时调整。