产品本身就是投放人群最大的定位

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2022-10-26 08:55:18

不知道大家一定有过类似的经历：产品投放到了天花板，怎么努力，整体投放的量级都上不去了，或者成本飙升，虽然不断的调整广告投放形式，调整人群，优化素材，但是整体量级无法再次提高。其实我经历过的项目，只要时间稍微长一点的几乎最终一定会遇到这个问题，尤其是在小盘子地区非常明显，跑全球的时候可能还能扩地区来解决，但是单地区的产品做到后面都是蛮绝望的。

其实遇到这个问题的本质原因还是产品本身合适的人群被洗完了，这也就引出我们要提的话题：”产品本身，就是最大的定位条件“，产品投放过程中，广告系统一定都会从最适合的用户人群开始洗，到后面核心人群的比例越来越低，到最后一定会达到一个平衡点，你扛不住最终转化单价的这个平衡点。

本身产品的人群也有大小差别，比如游戏里面休闲游戏的适用人群肯定比SLG的要大，SLG的还要比RPG的更大一点，没准RPG的比战旗还要再大一点，产品本身的使用人群大小，以及喜好的人群就是这个产品最大的定位。盘子越小，品类越小，可定位的人群就越小，投放的时候越早达到这个瓶颈。

从产品+投放的角度，遇到这类问题的时候，我们能做什么？

投放上：

1，常规操作，在现有人群中再挖一些可以骗到的用户，虽然不可避免一定会达到这个成本扛不住的平衡点，但是我们可在达到平衡点后不断的折腾素材，以及更换人群做投放，这也是常规操作，一定程度上可以再压榨一些出来。

2，欺骗性操作，这个在游戏里面最常用，比如普通RPG游戏拿出来4A的素材，还有抽杆子等各种休闲玩法，可能现在这就是个常规操作，反而不这么操作的不正常了。

3，搞活动，把一些原本不一定合适的人拉进来，网赚题材的小说，新闻之类就是这个套路。只不过这个套路下来，拉进来的人就完全和目标人群不是一回事了，本身产品性质也会变。

产品上，其实没有严格的区分，但是产品上可操作的：

1，增加功能，不同的功能可以洗到不同的人，以及留住不同的人，这也许就是国内这些APP做着做着就啥都有了，不过实际上增加功能再很多产品上其实并不一定行得通，比如核心功能是拍照，视频编辑，美化等APP，强行加社交朋友圈之类的，实际效果并不太理想。比较理想的情况下可能是增加目标人群同样有需求关心的功能点，两个功能点是辅助，并且都能拿来宣传买量，不过好像没那么好找例子...

2，同样的功能，用不同价值的功能/服务，覆盖不同的人群。这里其实可能也还有一些特殊类别上可以适用，比如金融类，做支付的产品，同样的支付功能可以提供机票，酒店，充话费等等，这些不同的服务可能覆盖的人群就是不同的，稍微配合活动一起就能洗到不同的人群，还有个最典型我觉得也是很成功的例子就是”拼多多“，早年通过白货低价快速的扫到了很多下沉用户，但是电商下沉用户的价值肯定不如高端用户有价值，所以搞出来了一个”百亿补贴“，直接让一大帮原来看不上的用户直呼”真香“，嘴里喊着拼夕夕又来骗我砍一刀，下单的时候却毫不犹豫选择百亿补贴。

回到实际案例中，可能离我最近的应该就是金融产品里面，小贷项目，虽然都是放贷，但是不同的利息，不同的额度，周期，覆盖到的人群最终都会不同，本身产品提供的服务就是最终产品的定位，不同产品定位对应人群的投放方式其实又有不同，本身产品还有要同步覆盖不同人群的需求和目标，其实可以操作的空间也有不少，关于小贷人群的投放，可以单独加行业群来沟通。