如何降低退订率?
写这篇主要是因为最近有幸碰到某TikTok培训大佬,闲聊时我说了句“CD 2020年在TikTok的收入还排在Addison后面,2021年已经带着她姐妹一起超过Addison了,真是猛啊。” 然后大佬说...“谁?” (意想不到的聊天终结者)
TikTok火,火于上青天,但似乎大家都只关心其全称TikTok For Business的最后一个词,而不在乎这个平台最本质的核心资产及其得以迅速扩张的原因:分享真实生活的创意短视频。TikTok的Slogan: Make Your Day.
TikTok能赚钱吗?当然能。但还是冷静想想怎样才能赚钱。TikTok培训卖的是专业吗?大多数都是在卖发财梦。如果连TikTok头部KOL都不清楚,只关注小黄车而忽略了平台调性,那似乎就有点避重就轻了。
TikTok收入最高的KOL们-TikTokers在 2021 年的总收入为5550万美元,比2020年同期增长200%
2021 年头部TikTokers 收入排行榜:
宇宙无敌大CD!2004年生人,TikTok上第一个粉丝破亿的KOL. 目前粉丝超过1亿3700万(持续增长ing)。虽然没有做直播带货(一个梗),但通过与品牌方的合作,2021年Charli在TikTok的年收入为1750万美金,而在2020年,这个数字才400万美金。Charli和Dixie D'Amelio俩姐妹被媒体不断和卡戴珊姐妹进行比较,如今Amelio姐妹也有了自己的公司和Hulu系列。
姐妹合力·其利断金。Dixie的风格明显有意在区别于Charli,从营销角度说,也是非常正确的。扛起挑战卡戴珊姐妹的大旗,未来可期~
2020年,Dancing Queen Addison的收入是TikTok里最高的500万美金。到了2021年,被Amelio姐妹超过,当然850万美金也是超级出色。另外Addison在影视方面也是风生水起,毕竟TikTok只是生活工作的一小部分。
Bella Poarch在这一年中地位飙升,目前她的TikTok粉丝数为8800万。赞助商很喜欢她,在过去的一年里,她已经为Google/Prada/Tinder做过广告。
看到这些TikTok顶流KOL们的成长史会发现,TikTokers还是通过记录最真实的自己来分享她们对生活的热爱。这也是TikTok的初心以及受到全球用户喜爱的原因。如果违背了初心,充斥大量低质内容和产品硬广,TikTok的受众们能忍受多久呢?
看完了赚大钱的TikTokers,再分享一些关于TikTok的真实调研和统计数据。虽然企业是中国的,但毕竟用户和受众是全球的,要把格局打开走出那口井。
34%的受访者对TikTok持负面看法,37%持正面看法。这比其他App更具争议性:50%的受访者对Instagram有好感,24%持负面看法。Facebook得到55%的好评和39%的差评。
只有4.3%的受访者将TikTok列为他们最喜欢的社交媒体平台。14.8%的受访者将Instagram列为他们最喜欢的社媒平台。
16-24岁的受访者中,22.8%的男性和25.6%的女性将Instagram列为首选。只有8.9%的女性和5.4%的男性受访者选择TikTok作为首选。
当然,分享这些调研统计数据并不是要和TikTok的高速成长唱反调,每个新生事物都需要自己的节奏,玩家也不能盲目疯狂all in. 关于这点,可参考2016年全民炒股后的股市。
即使是电商属性,商品本身也仍然是重中之重。花了大量时间和金钱引流,不能像被旅游大巴拉去的购物点商店那样,只做一锤子买卖。