离黑五Black Friday就剩1个月啦！今年这些营销点需要马住！

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2022-10-25 18:15:46

今年这些营销点需要马住！

离黑五Black Friday就剩1个月啦！

2022年的黑色星期五Black Friday活动从今天起正式步入一个月的倒计时了，不知道各位卖家有没有开始在自己的店铺上线黑五的营销活动呢? 由于今年行情的不稳定，许多卖家朋友准备在黑五这个时间通过大促背水一战，冲刺年底的销售额。那么，有什么营销点我们需要着重注意的呢？

图片来源:Days Matter截图

根据Google Trends谷歌趋势的对比分析，我们能清楚的看出每年11月份Black Friday(黑色星期五)的热度都高于Discount(折扣)，并且是高于一倍以上的搜索量。虽然因为前几年的疫情影响导致2020年和2021年的搜索量普遍降低，但是今年市场已经在逐步缓和，我们相信2022年的市场会比过去两年有所回暖！

图片来源:Google Trends谷歌趋势截图

图片来源:tr.pinterest.com

一、活动时间

沃尔玛Walmart ——已经上线了为期一个月的 "黑色星期五优惠日"的促销活动。

图片来源: Walmart沃尔玛官网截图

正如在过去两年黑五所做的那样，他们将整个11月分成了三个促销活动。这意味着11月的每个星期一，都会有新开始的黑色星期五促销活动。沃尔玛美国执行副总裁兼首席营销官查尔斯-雷德菲尔德在沃尔玛的新闻稿中所说——"多年来，黑色星期五已经从单一的一天转变为整个营销季节。‘’

图片来源: winsightgrocerybusiness.com

下面，我们总结了每次特卖的日期，方便大家一起学习沃尔玛的黑五营销方案。

第一次活动：2022年11月7日开始-2022年11月9日结束。

第二次活动：2022年11月14日开始-2022年11月16结束。

第三次活动：2022年11月21日开始-2022年11月25结束。

第四次活动：沃尔玛将通过网络星期一(2022年11月21日)结束为期一个月的11月促销活动。

二、与客户建立长期的关系和较高的互动率

在大型的销售活动后，顾客的购物势头可能会下降，但是你与顾客的关系不应该也一起进入冷淡期。因为在将来，购物高峰期会越来越多地出现在全年的日历里。所以，维护好与顾客的关系将帮助提升你的品牌在人们的心目中的好感度。

图片来源: pexels

“为了让购物者全年都参与进来，让他们对你的产品和服务感到兴奋，最好在你的媒体战略中设置一个永远在线的销售活动。它能使你的品牌在人们搜索大型销售活动时显示出来。例如，在印度尼西亚，"12.12促销"和 "黑色星期五促销"的搜索兴趣甚至在“11.11促销"的搜索兴趣刚刚达到顶峰时就开始攀升。”——Rachael Powell, 谷歌亚太区消费者和市场洞察力负责人，本段话节选于Think With Google文章《Guide to Winning the 2022 Mega Sale Season》

图片来源: Think With Google截图

三、研究其他大品牌站的进阶玩法

当你开始准备制定黑五的网上营销活动计划之前，应该先去多了解其他大的品牌站的玩法。

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亚马逊(Amazon)——以其黑色星期五在线交易而闻名。往年，从11月1日开始，这个在线零售商提供每日折扣和闪电交易，帮助顾客为后面的假期节省大量资金支出。

图片来源: Google Trends谷歌趋势截图

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柯尔百货 (Kohl's)——在黑色星期五带来了最好玩的营销方案。在过去几年里，科颜氏大大降低了免费送货的最低限额、上线了数以千计的深度折扣、每花50美元就获得一张15美元的内部代金券以及你在其他实体店找不到的在线隐藏商品。

图片来源: 科颜氏（Kohl's）官网截图

如上图所示，今年也上线了Kohl's Cash的活动，购物满50美金，将会得到10元的内部购物券。而谷歌SEO层面，科颜氏也没有忘记这件必须要做的事情。

图片来源:Google谷歌搜索截图

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塔吉百货（Target）——塔吉百货今年已经上线的黑五促销方案是Deal of the day，也就是一天只给一款产品做打折扣，等过了这天价格就不是这么优惠了。目前，我们可以在其官网看到主打的黑五营销的都是数码、家居类的产品。

图片来源: 塔吉百货（Target）官网截图

不仅如此，您还可以在他们的官网找到免费送货优惠和折扣代码，以使购物获得更多的优惠。

图片来源: Google Trends谷歌趋势截图

图片来源: wftv.com

梅西百货（Macy's）——整个官网版面已经转为黑五的色调，增加活动感。并且梅西百货与文章最先提到的沃尔玛一样，选择在11月上线三次活动促销。分别是：11月7号-11月13号、11月14号-11月19号、11月20号-11月26号。

图片来源:梅西百货（Macy's）官网截图

根据活动主页面上架的产品来看，这次他们活动主打的都是服饰、家具类，并且打折力度也非常大：50% OFF——设计师手袋、40%-50% OFF——女鞋和靴子、60% OFF——儿童用品、50% OFF——男/女士毛衣。

图片来源:梅西百货（Macy's）官网截图

以上，就是我们找到的一些品牌网站已经上线的黑五促销活动案例分享，通过学习和借鉴其营销手段，我们可以做出一个类似、有规划、有条理的营销方案来迎接接下来的黑色星期五、网络星期一或者是圣诞促销、跨年促销等营销节日。后续我们也会继续出一些中大型的品牌网站的营销手段做案例分享，为了各位卖家能更加清晰的对品牌营销有更深度的了解！