美国第一美妆品牌！这一独立站如何收割两千万粉丝？

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2022-10-25 09:47:14

报告显示，全球美容行业市场规模已经达到5320亿美元，预计到2025年，它将以5%到7%的复合年增长率继续增长，达到或超过8000亿美元。
随着全新数字广告渠道的兴起，DTC品牌大举攻占美容赛道，凭借强大的内容流量转化、高度契合客户需求、快速适应市场等优势，打破传统老牌建立的商业帝国，以惊人的速度开疆拓土。美容美妆行业作为消费市场的热门赛道，其推陈出新的速度堪比“快时尚”，在不断有新品牌和新产品涌现的情况下，什么样的品牌能够从激烈的竞争中脱颖而出呢。在美国，就有着这么一个常年霸榜美妆第一的品牌ColourPop，凭借着出色的社媒营销和跨界联名俘获了超千万的粉丝，它究竟有何过人之处？

美国排第一的开架美妆

根据Tribe Dynamics发布的全球美容报告，ColourPop、MAC 和Anastasia Beverly Hills是 2022年第一季度美国排名前三的美容品牌。

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其实，早在几年前，ColourPop就稳居美国美妆品牌第一，并收割了全球上千万粉丝，不仅在美国本土十分畅销，在海外更是声名鹊起，ColourPop到底是什么来头？品牌方舟了解到，ColourPop的母公司SEED Beauty创立于2014年，总部位于美国加利福尼亚州，背靠有六十多年历史的专业彩妆共创，成功孵化了ColourPop、SOL body等彩妆及护肤品牌，坚持100%“零残忍”的品牌理念，满足消费者多元化、个性化的美妆需求。截至2021年11月，ColourPop全球用户粉丝数量超过2600万。作为一个专注线上DTC的美妆品牌，ColourPop的名气丝毫不亚于MAC这样的大牌，目前仍是美国人气第一的开架彩妆。 有媒体分析道，ColourPop在美妆行业能取得如此成绩的部分原因在于它能够提供多种类产品及低廉的价格。事实上，从多个方面来看，ColourPop在美妆领域的的综合实力是不可小觑的。 首先，在产品上，ColourPop提供了多种产品类别和系列组合，从口红、唇彩到眼影、腮红、高光，不仅涵盖了化妆过程中的全品类产品，还提供了多样化的色彩及款式选择，产品适合时代审美和当季时尚潮流，满足了消费者的多元化美妆需求。

其次，在定价上，ColourPop主打“性价比路线”，早在成立之初，消费者仅需用买一支大牌口红的钱，就能买到一整套ColourPop的系列产品。如今，ColourPop的整体定价在10-30美金区间，既便宜又丰富多样，对消费者十分友好。最后，ColourPop还有一个显著的特点，就是借鉴了“快时尚”的商业模式，产品开发、上新速度非常快，这也是它被誉为“美妆界ZARA”的原因。据了解，Colourpop团队5天内就能完成从概念提出到产品制造落地的全过程。除了品牌自身的硬实力，ColourPop的海外营销策略也常常被人津津乐道，并被视为“快美妆”领域的典范，它是如何收割千万流量的？

深耕社媒收割千万流量

据了解，ColourPop在全球美容市场的崛起离不开社交媒体的推波助澜。最初，ColourPop以创意化妆的方式走红Instagram，随后便迅速席卷全球，并同时布局了多个海外主流社媒平台。发展至今，ColourPop在社媒平台上仍是“美妆品牌中的扛把子”，在美国甚至全球的美妆市场都占有一席之地，流量高达数千万。 在2022年2月美国社交媒体品牌排行榜上，ColourPop位居第二，仅次于知名彩妆品牌MAC。

品牌方舟了解到，目前，ColourPop的Instagram账号已经达到1014万粉丝；YouTube账号粉丝19.7万粉丝；Facebook账号粉丝约231万；Twitter账号粉丝约130万。这样的社媒成绩对于美妆品牌而言已经十分可观。

在全球粉丝的支持下，ColourPop品牌迅速传播到世界各地，并与一系列知名品牌建立新的合作伙伴关系。如今，ColourPop 已获得 Glamour 和 OK!等主要出版物颁发的多项美容奖项！具体而言，ColourPop在社媒平台的动作主要有以下方面。 首先是品牌的自我推广与营销，比如浏览该品牌的YouTube频道，ColourPop每周都会发布新系列和合作公告，在其他平台上，ColourPop也分享了大量美容美妆的相关内容，无论是妆造视频还是产品搭配、生产过程，都激起了用户的浓厚兴趣，利用当红话题、标签等引爆美妆圈，掀起新玩法。

由于ColourPop践行“快美妆”的生产模式，其产品更新迭代速度之快，能够迅速融入到时下最新热点和时尚趋势中，加之其在社媒平台的持续输出，不仅能让拉近与用户的距离，也可以为其产品自然引流，提高销量。 其次是网红营销与KOL合作，据了解，ColourPop早期就开始了社媒布局和网红营销，如在YouTube上，品牌跟诸多美妆领域的KOL进行合作，通过发布测评、开箱、产品推荐等类型的视频，来提高品牌知名度和影响力。一般而言，通过特定网红渠道进行下单的品牌会给予一定的折扣优惠，而KOL也能获得相应的报酬或奖励，品牌则获得了流量及销量。同时，除了付费推广，在各大社媒平台上，关于ColourPop的“自来水”流量也不少，在品牌相关的话题下，有不少视频和内容都是爆款，浏览量超过百万，火爆程度可见一斑。

社媒平台的影响力毋庸置疑，只看ColourPop在全网累计的数千万粉丝就可知道其积累了巨大的流量，而品牌也将利用这些流量来反哺产品，在收集用户的意见后坚持做好“快美妆”。

IP联名开启多元化营销

除了在社媒平台上混的风生水起，ColourPop的另一营销“杀手锏”也十分出名——IP联名。近年来，不少DTC品牌增长乏力，随着营销成本及获客成本的抬升，出现了不少企业利润骤降或亏空倒闭的案例，业内纷纷寻找新的营销玩法。

而跨界IP联名，便是新涌现出的品牌营销打法，许多陷入困境的传统品牌，正是通过跨界营销、IP联名来扭转乾坤，赚足了话题和眼球。 作为美国美妆流量王，ColourPop对IP联名也玩的“炉火纯青”，从品牌推出至今，它已经与与迪士尼、Hello Kitty、飞天小女警、Hocus Pocus、美少女战士等多个品牌进行过合作。 The Child 和 The Mandalorian 系列大获成功后，ColourPop和Lucasfilm Ltd. 再次推出“千年系列”，ColourPop的《星球大战》联名现已推出，并且已经售罄。日前，为了纪念备受期待的Hocus Pocus续集，ColourPop推出了Hocus Pocus 2 彩妆系列，每件产品都采用可爱的包装，并配有50年代桑德森姐妹的太空时代插图，营造出年代感氛围。其实，它早在2020年9月就推出了Hocus Pocus眼影调色板以及凝胶和眼线笔，并在几分钟内就一售而罄。

而这些联名款的产品，即使有了知名IP的加持，也依旧主打平价路线，迪士尼系列产品最低只需9美金，对粉丝相当友好。除了与影视、游戏等类型的IP联名外，ColourPop也与不少明星或KOL进行联名。如与美妆博主Safiya Nygaard举办联名活动，并为粉丝策划了一场参观品牌工厂店活动，通过与KOL的粉丝建立更有意义的联系，不仅能收获一批精准粉丝，品牌在用户面前的形象也显得更加真实、立体。 ColourPop表示，品牌将通过跨领域IP版权的深度合作，探索更多增长可能性。而它也正是通过数次的联名合作，来链接消费者，增强粉丝粘性，提高品牌价值。 BrandArk观品牌
在美国，ColourPop可谓是当之无愧的美妆行业流量王者，但ColourPop的影响力已经渗透到了全球多个国家和地区。比如中国就是其一大市场，即使没有入驻中国的电商平台，也收获了大批粉丝，并在各大社交平台上都占有一席之地，自然流量不亚于本土品牌。

纵观ColourPop在美妆行业的称霸历程，品牌方舟总结了以下几个关键信息： 1、发挥“快美妆”特点，利用极致的供应链快速上新。2、产品多元化且紧跟时尚潮流，满足消费者需求。2、玩转社交媒体营销，大量粉丝基数积累线上流量。3、跨界联名营销制造爆点，策划活动拉近与用户距离。可以说，ColourPop能够稳居美国美妆第一的位置，甚至在全球叱咤风云，绕不开其自身的强大实力。在美妆行业愈发内卷的当下，做好产品与品牌营销一样重要，而ColourPop正是牢牢抓住了用户的需求和痛点，方能在美妆圈屹立不倒。