竞争对手的广告数据是这样被暴露的

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2022-10-25 08:23:25

这两年，大家都说亚马逊越来越卷，越来越难做，那我们还有机会突破吗？选择大于努力！现在还有机会这样去突破！利用sif最近新出的功能“广告透视仪”，这个功能可以帮我们更好地了解竞品的广告架构，其中包括广告活动、广告组和组里的广告词，便于研究竞品从上架到现在的关键词广告打法（此功能目前可用于美国站、德国站、英国站，日本站和加拿大站）。

（框架图）

1. 登录SIF后，点击“广告透视仪”这个功能，在搜索框里输入竞品的ASIN，点击搜索。（可选择按周或者按月）

2.从搜索结果中可以很明显地看出来，该产品及所有最新变体近期的SP广告总共有17个广告活动、22个广告组（不包含SB、SD等其他类型，也不包含商品投放）。注意：当一个广告组投放多个变体时，Sif会以变体为对象再分成多个子广告组进行展示（一个变体一个组），所以广告组数可能会多于后台（单变体投放不受影响）。近期SIF团队竟然还在广告组前面加上了竞品的图片/ASIN，还用了不同的颜色让我们更好的区分广告活动，很贴心！（悄悄告诉你，相同的颜色是同一个广告活动）

3.把鼠标移动到任意广告组的圆点上，可以看到该广告组的搜索词数量。圆点大小代表广告组的广告搜索词数（不是投放词）。

4. 点击圆点可查看具体的广告搜索词。根据搜索词，可推测广告投放词和匹配模式。

通过查看竞品在关键词上的SP排名和自然排名信息，还可以判断该词的表现、可能的cpc等。广告关键词：是指这个广告组在选定的时间周期内的广告搜索词。从中可以了解到，竞品该组广告的投放词和匹配模式。另外，遇到广告组圆点有时间分段的情况，通过流量时光机功能查询关键词流量变化，还可以分析出该产品在不同时间段的广告投放情况，进一步分析出该listing上升期、旺季投放的广告词是哪些，根据自己的广告实际情况进行优化调整。

关于判断投放词和匹配模式的方法，初步的判断的指标：1. 关键词数量：如果一个广告组里的关键词数量比较多，是自动广告、词组匹配或广泛匹配的概率要更高（不绝对）；2. 关键词数量的变化：如果一个广告组的关键词数量长期稳定，说明广告词范围有一个明显的边界，这种判断是精准匹配的概率较大；如果广告词的数量波动明显，则自动广告、词组匹配或广泛匹配的可能性高；3. 关键词的分散/集中程度：这个是判断投放词和匹配模式的关键信息，但也是难度相对比较大的，大家可以从以下几个方面判断：

A. 如果关键词非常分散，没有任何相同词根或者明显的词根，则自动广告的可能性大

如果广告词相对比较收敛，与产品相关性高，没有其他品牌词，则可能是紧密匹配
如果广告词很分散，相关性不强，还有其他品牌词或单个单词，则大概率是宽泛匹配

B. 如果关键词可以集中到为数不多的几个词根（也就是关键词按词根可以分为多个组），再判断以下条件：

相同词根的关键词组，每个组里边的关键词除词根外没有任何延展性的单词，则可大概率判定为多个投放词的精准匹配
相同词根的关键词组，组内的关键词有不同程度的延展性单词，则可结合词根中的单词顺序判断：

①. 如果词根的单词顺序是固定的，只在首尾插入另外的单词，则可以判定为词组匹配
②. 如果词根的单词顺序是不固定的，则可以判定为广泛匹配 C. 如果关键词可以集中到同一个词根，再判断以下条件：

是否所有关键词在词根之外没有任何延展性的词，如果是，则大概率可判定为一个词的精准匹配模式
是否多个关键词在词根之外有不同形式的延展：

①. 如果有，但关键词数量不多，且数量几乎无波动，大概率是多个词的精准匹配
②. 如果有，但关键词数量略多，可结合词根中的单词顺序判断： Ⅰ. 如果词根的单词顺序是固定的，只在首尾插入另外的单词，则可以判定为词组匹配 Ⅱ 如果词根的单词顺序是不固定的，则可以判定为广泛匹配 Ｄ. 如果只有一个词，且一直保持一个词，则基本是单个词的精准匹配；如果这个广告组还是一个独立的广告活动，那基本100%是一个词的精准匹配。4. 关键词的搜索量或搜索量排名：词组匹配和广泛匹配的词根，一般来讲大词居多；而大词或长尾词都可以精准投放，但大词一般是一个组一个大词，而长尾词则可能会多个词一个广告组。“广告透视仪”这个新功能，能帮助我们更好地了解竞品广告组里的关键词，研究清楚投放词、匹配模式、可能的CPC，从而了解竞品的广告架构，。我们可以根据竞品的广告架构，调整自己的广告架构；根据竞品不同时期对不同关键词的添加或删减，推测竞品该关键词大概的表现情况。