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竞争对手的广告数据是这样被暴露的

网商动力
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2022-10-25 08:23:25
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这两年,大家都说亚马逊越来越卷,越来越难做,那我们还有机会突破吗?选择大于努力!现在还有机会这样去突破!利用sif最近新出的功能“广告透视仪”,这个功能可以帮我们更好地了解竞品的广告架构,其中包括广告活动、广告组和组里的广告词,便于研究竞品从上架到现在的关键词广告打法(此功能目前可用于美国站、德国站、英国站,日本站和加拿大站)。


  (框架图)

1. 登录SIF后,点击“广告透视仪”这个功能,在搜索框里输入竞品的ASIN,点击搜索。(可选择按周或者按月)


2.从搜索结果中可以很明显地看出来,该产品及所有最新变体近期的SP广告总共有17个广告活动、22个广告组(不包含SB、SD等其他类型,也不包含商品投放)。
注意:当一个广告组投放多个变体时,Sif会以变体为对象再分成多个子广告组进行展示(一个变体一个组),所以广告组数可能会多于后台(单变体投放不受影响)。近期SIF团队竟然还在广告组前面加上了竞品的图片/ASIN,还用了不同的颜色让我们更好的区分广告活动,很贴心!(悄悄告诉你,相同的颜色是同一个广告活动)


3.把鼠标移动到任意广告组的圆点上,可以看到该广告组的搜索词数量。圆点大小代表广告组的广告搜索词数(不是投放词)。


4. 点击圆点可查看具体的广告搜索词。根据搜索词,可推测广告投放词和匹配模式。

通过查看竞品在关键词上的SP排名和自然排名信息,还可以判断该词的表现、可能的cpc等。广告关键词:是指这个广告组在选定的时间周期内的广告搜索词。从中可以了解到,竞品该组广告的投放词和匹配模式。另外,遇到广告组圆点有时间分段的情况,通过流量时光机功能查询关键词流量变化,还可以分析出该产品在不同时间段的广告投放情况,进一步分析出该listing上升期、旺季投放的广告词是哪些,根据自己的广告实际情况进行优化调整。

关于判断投放词和匹配模式的方法,初步的判断的指标:1. 关键词数量:如果一个广告组里的关键词数量比较多,是自动广告、词组匹配或广泛匹配的概率要更高(不绝对);2. 关键词数量的变化:如果一个广告组的关键词数量长期稳定,说明广告词范围有一个明显的边界,这种判断是精准匹配的概率较大;如果广告词的数量波动明显,则自动广告、词组匹配或广泛匹配的可能性高;3. 关键词的分散/集中程度:这个是判断投放词和匹配模式的关键信息,但也是难度相对比较大的,大家可以从以下几个方面判断:

A. 如果关键词非常分散没有任何相同词根或者明显的词根,则自动广告的可能性大
  • 如果广告词相对比较收敛,与产品相关性高,没有其他品牌词,则可能是紧密匹配
  •  如果广告词很分散,相关性不强,还有其他品牌词或单个单词,则大概率是宽泛匹配

B. 如果关键词可以集中到为数不多的几个词根(也就是关键词按词根可以分为多个组),再判断以下条件:
  • 相同词根的关键词组,每个组里边的关键词除词根外没有任何延展性的单词,则可大概率判定为多个投放词的精准匹配
  • 相同词根的关键词组,组内的关键词有不同程度的延展性单词,则可结合词根中的单词顺序判断:
      ①. 如果词根的单词顺序是固定的,只在首尾插入另外的单词,则可以判定为词组匹配
      ②. 如果词根的单词顺序是不固定的,则可以判定为广泛匹配  C. 如果关键词可以集中到同一个词根,再判断以下条件:
  • 是否所有关键词在词根之外没有任何延展性的词,如果是,则大概率可判定为一个词的精准匹配模式

  • 是否多个关键词在词根之外有不同形式的延展:

        ①. 如果有,但关键词数量不多,且数量几乎无波动,大概率是多个词的精准匹配
        ②. 如果有,但关键词数量略多,可结合词根中的单词顺序判断:        Ⅰ. 如果词根的单词顺序是固定的,只在首尾插入另外的单词,则可以判定为词组匹配        Ⅱ 如果词根的单词顺序是不固定的,则可以判定为广泛匹配  D. 如果只有一个词,且一直保持一个词,则基本是单个词的精准匹配;如果这个广告组还是一个独立的广告活动,那基本100%是一个词的精准匹配。4. 关键词的搜索量或搜索量排名:词组匹配和广泛匹配的词根,一般来讲大词居多;而大词或长尾词都可以精准投放,但大词一般是一个组一个大词,而长尾词则可能会多个词一个广告组。“广告透视仪”这个新功能,能帮助我们更好地了解竞品广告组里的关键词,研究清楚投放词、匹配模式、可能的CPC,从而了解竞品的广告架构,。我们可以根据竞品的广告架构,调整自己的广告架构;根据竞品不同时期对不同关键词的添加或删减,推测竞品该关键词大概的表现情况。

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