VC专场丨全面布局亚马逊VC后，竟增收8.6亿，多大卖押宝这个赛道！

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2022-10-24 20:02:19

VC账号，在不少中小卖家看来，似乎是“大卖身份的象征”，是区分一个卖家实力的重要指标。更甚者，有许多人认为，拥有VC账号（Vendor Central）的卖家，在亚马逊上几乎可以“为所欲为”，跟卖、篡改他人listing等等。一些卖家形象地称VC卖家为“巨蟒”，意为贪婪、横行无忌、蚕食鲸吞的“怪物”。尽管如此，VC账号仍然“一号难求”，在二手号转让市场中，一个VC账号甚至被炒到80万，更有甚者直接开价130万一个。VC账号是否值这个价？是否很容易让卖家赚到钱？比如，去年下半年在港交所上市的跨境电商“新贵”，晨北科技（Vesync）就在这方面尝到了甜头。晨北科技，8月30日公布了半年报显示，晨北有1.34亿美元的营收来自于亚马逊Vendor Central，也就是卖家们常说的VC账号。这部分营收，占晨北总营收比重达到了67.3%（合约 8.66亿元）。同时，这部分营收同比增长了约5500.7万美元，涨幅达到了69.5%。

据晨北解释，这其中主要原因是VC账号自身销量增长了，同时亚马逊给晨北下的批量订单也增加了，双重因素下，晨北VC账号的营收实现了较大幅度的增长。

其实，一直以来，VC账号的营收，都是晨北科技的主要营收。

从2017年开始，晨北拥有了VC账号，成为了亚马逊的供应商之一。随着年限的增长，VC账号的营收在晨北的总营收中比重越来越重。2017年刚成为VC卖家的时候，晨北营收当中，VC账号仅占8.4%，到了2019年，该比例就突破到了50.8%。2020年，晨北科技VC账号营收就有约2.33亿美元，占其总营收比重的约66.72%。从侧面来说，VC账号为晨北科技带来的利润，远不止十万级、百万级那么简单。拥有VC账号的晨北科技，其上市之路要比没有VC账号容易非常多。

众所周知，VC账号是可以给亚马逊供货的，是亚马逊的“合作伙伴”。在做to B供应商的同时，还能做to C在平台上卖货。而普通卖家的SC账号，只能在平台上向消费者提供产品，没有to B卖货给亚马逊的渠道。从先天上来说，VC账号比SC账号要“多一条大粗腿”。对于“合作伙伴”，亚马逊给予了诸多关照：1. 流量上的优势：VC账号可以为自己的listing添加三个类目节点，多一个节点，意味着多一个流量口子和产品曝光路径。我们普通亚马逊卖家的类目节点的增加，只能等待系统根据销售情况自动添加，而无人为的操作空间。流量是做好电商的最大根本，VC账号多开类目节点，等于亚马逊赠送了很多免费流量。
2. 信誉度的优势：自营产品很好的证明品质被亚马逊认可，产品显示sold by amazon字样，利用了亚马逊在消费者心中的良好信誉，大幅增加消费者信可程度，为你的产品戴上光环。
3. 营销推广的优势：普通卖家的SC账号，要进行站内广告推广，主要采取点击付费的CPC模式，而VC账号可以做展示型广告，即Display广告，其位置往往很优越，即将在搜索结果上面一栏；在秒杀方面，VC账号更优势，可以免费参加，几乎没有太多限制，这等于大大增加了许多免费的大曝光流量，相比之下，普通买家的SC账号，要参加秒杀活动，需要申报，同时要根据不同时段付费。
4.运营成本优势：VC账号卖家是与亚马逊一起赚钱的，是其合作伙伴，因此，VC账号是没有店租、仓储费、配送费、佣金的，甚至在欧洲站也免VAT税费。
5.运营数据的获取：亚马逊对整个平台的销售数据捂得严严实实，包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等，这些是SC卖家完全无法看到的。这些数据只能给亚马逊自己使用。作为亚马逊合作伙伴的VC账号，自然也有机会窥探这些内部数据，如精准定位到某个ASIN，以小时为单位，观察其销售数据变化，同时，也可以看到下单顾客的画像，包括其性别、收入和购买喜好等数据。VC账号卖家根据这些数据，制定出自己的运营方案、广告方案，然后在与SC卖家竞争中取得更大的优势！
6.跟卖、listing编辑权和黑科技：如果说上述权限只是让卖家们羡慕VC账号，那么这个权限就是让VC账号成为“众矢之的”的“罪魁祸首”。普通SC账号只能编辑自己的listing，而且编辑权限有可能会被跟卖者抢夺（比如跟卖者价格更低，销量更好）。而VC账号不仅可以编辑自己的listing，而且可以随意编辑跟卖的listing，更改图片、增加节点等。通过常规手段，普通的SC账号很难竞争得过VC账号。
7.安全性的优势：有这些权限支撑下，VC账号的价值就很高了。再加上作为亚马逊的“合作伙伴”，VC账号的安全系数比SC账号要高很多，正常情况下，封号的大刀比较难砍到VC账号。退一万步来讲，即使SC账号遭遇风险，至少你还有VC账号，如果那些因封号而倒闭的公司早些认识到这一点，早些布局VC，也不至于全军覆没。晨北科技以VC账号销售额为主，在此番的大封号背景下安然无恙，想必也有VC账号的“庇佑”。