【品牌推广】- KOL报价的影响因素？
今天，主要说一说红人的报价是基于哪些因素，让大家心里有个大概判断（记住，只是大概，不是绝对！），太多的卖家来咨询后就说：”怎么这么贵？“ 因为你一开始就预设了用白菜价来请易烊千玺做广告，落差自然是有的，CPC $3.8的时候，也喊贵，你停下了吗？不要为了做而做，做之前，你有想过，期望什么样的influencer来帮你介绍产品、品牌背书吗？阿猫阿狗都能做吗？老板们，你还停留在卖货思维而不警醒吗？
平台
受众周知，红人们来源于各大社交媒体平台，依靠其自身内容特色而吸引喜欢自己的粉丝。不同平台，不同玩法，不同风格，不同算法，不同内容输出形式，不同用户规模，不同发展历史，导致了红人报价没有统一性。
比如，YouTube 1m订阅数大概率是比tiktok、Instagram同等量级的红人贵，因为YT发展早，视频制作时间长，内容深度大，SEO权重高等因素都将决定其价值。
地区
北美>西欧>南美、东欧>中东、亚洲，大致上是这么个区间，不绝对！对于做跨境电商的大家，就不多解释了。
品类
数据报告显示，YouTube最受欢迎的内容类型分别是"how-to", "TOP xxx", "review xxx"（排除第一的music，这与电商不沾边）OK，什么类目的产品适合输出以上3个内容类型呢？无疑是消费电子类，这也间接说明了3C类目为什么是最卷的类目，没有之一。当然了，母婴、家居、生活类目的youtuber也存在的，某些产品也适合做以上类型的视频内容，但Instagram，Pinterest，tiktok的风格和受众会更适合点。再强调一次，没有绝对！
所以，不同品类在不同平台的价格也是无法直接比较的。
合作形式
YouTube：对于多数卖家而言，能做dedicated video独家视频是比较合适的，价格一般也是最贵的，如果是sponsor video（插入式广告），价格自然没有前者多，效果实测下来多数也是不理想。
Instagram：发帖形式多样，价格一般是story(24小时)<pic post(图片)<reel(视频)
Tiktok：和YouTube形式差不多，多数是一镜到底的dedicated video，短视频，讲究创意。
其他平台对于中小卖家可以先忽略，就不细说啦。
粉丝量级
这是多数从业者最直观的判断依据。粉丝越多，价格越贵，1m自然比1k贵，没有可比性，关键在于效果衡量，会涉及到内容质量、红人专业性、粉丝精准度、活跃度、互动率等多维度，贵不代表一定好，这就是为什么我一直和大家说：垂直才是最重要的判断标准！与其花1000美金合作一位大KOL，不如找10个100美金的小KOC，性价比优先。
自身品牌力
红人个人IP越强，价格越贵，同样的，如果你是现在的shein官方，我猜很多红人可能主动寻求免费合作，但是shein只有一个，多数中小卖家该怎么做呢：早积累，坚持做！品牌力的提升，没有捷径，别指望做几个红人就能爆单，不爆单就是红人垃圾，如果你的对手这么想，你应该开心，因为TA很快就会放弃这条路，而你选择坚持开发，坚持积累，坚持合作试错，那恭喜你，等哪一天你甩开对手几条街了，他依然在原地纳闷WHY？HOW？到那时，你的品牌力在网络上将发挥一定的作用，或许带来更多的organic sales. 积累品牌影响力，从小做起，从现在做起！有什么关于品牌发展的困惑，点击下方[产品橱窗]找到我，see ya~
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