案例教学-Listing关键词优化
一、建立初始关键词库
1、收集同款竞品ASIN
方法:通过产品核心关键词在亚马逊前台搜索结果页找到同款产品,收集类目信息,然后在类目的BSR榜单页通过产品主图筛选出10个以上的同款产品。
下图是关键词pencil case在亚马逊前台的搜索结果,找出同款产品中相同的细分类目名称:
点击跳转到该类目的BSR榜单页,选择畅销榜Top100中的同款及相似款产品,一键复制ASIN:
Top100中的同款竞品ASIN:
B07H6KNP9R,B07QCVZFSN,B091KM2JDH,B09S3XYR8G,B087CXBCTY,B09Q5W946X,B08D3V1JMW,B07BND8Y5X,B087CXBRVY,B0972GVCY6
2、批量反查流量词
将搜集到的同款竞品ASIN拿到卖家精灵【拓展流量词】功能进行反查,得到一个初始关键词库。
拓展流量词原理:通过竞品拓词,根据ASIN查询近30天内进入过亚马逊搜索结果前3页的所有搜索流量词。
支持批量查询多个ASIN的流量词,合并去重后展示;还可选择使用当前ASIN对应的全部变体或畅销变体进行拓词。
全部变体:即当前查询ASIN所在Listing的所有变体
畅销变体:即当前查询ASIN所在Listing中流量词数量最多的变体
选择使用全部变体拓词,可以得到一个有5022个流量词的初始关键词库:
二、筛选精准关键词
初始词库中的词不是全部都可以用,还需要剔除掉其中流量过小、与我们产品相关性低的关键词,最终形成一个更加精准有效的关键词库。
主要筛选维度:
• 搜索量(ABA排名):反映了关键词的流量大小
• 相关度:关键词与产品的相关性,反映了关键词的精准度
• 购买率、AC推荐词:反映了关键词的出单可能性
在【拓展流量词】的过滤条件中填写ABA周排名小于20W,或者月搜索量大于3000,可以过滤掉流量过小的关键词。
(筛选条件仅供参考,实际操作时还需要根据类目的市场容量大小决定)
将搜索结果切换为产品视图模式,通过对比每个关键词在亚马逊前台自然搜索结果下Top10产品的外观,批量快速判断该关键词是否与自己运营的产品相关。
如果Top10产品中没有我们的同款产品,则可以判定该关键词与我们要做的产品相关性较低,不太可能会为我们带来曝光。点击关键词前的数字序号,剔除该关键词。
最后将关键词导出成Excel表格:
三、拓展长尾关键词
通过竞品拓词,可以以最快速度获取到相对精准的关键词,因为优质竞品的关键词,都是已经经过市场验证的。
除此之外,还需要使用高频词根,通过【关键词挖掘】功能拓展一些竞品可能会没有覆盖到的长尾关键词补充到关键词库,不放过每一个流量入口。
根据反查ASIN提炼出的高频词根:
关键词挖掘:根据核心词快速批量拓展相关关键词及长尾词
相关关键词挖掘原理:先定位这个关键词下的产品,再挖掘与这些产品相关联的关键词;
长尾词关键词(词根匹配)挖掘原理:基于查询的词根,在词根词的前、中、后进行拓词,得到的关键词包含搜索词。
通过词根pencil case挖掘出长尾词:
将查询结果剔除不相关关键词后导出Excel表格,粘贴到上一步得到的关键词库中进行补充:
可以多使用几个词根进行拓展,比如pencil pouch,重复上面的步骤,最终得到一个完整的关键词库,并进行去重。
四、Listing全面埋词
1、关键词分类
建立好精准关键词库后,将关键词按照搜索量降序排列:
并根据关键词不同的属性,对关键词进行分类,以便于后面的Listing埋词:
2、Listing埋词
将关键词库中的关键词按照 标题>五点描述>Search Term>详情描述>Review和Q&A 的权重布局到Listing中:
使用【Listing编辑器】功能检测埋词占比情况,确保我们得到的精准关键词都被埋进了Listing中,尽最大可能获取自然搜索流量。
Listing编辑器原理:根据导入的单词及词组拆分得到词根,并获取到词根的搜索量、购买率、竞争度等指标,再结合这些数据,最终通过智能算法给出每个关键词不同的推荐度。同时检测文案中已使用的关键词占比。
推荐度越高,表示该词对产品的权重越大。
推荐度颜色从高到低依次是:红色>橙色>蓝色>紫色>白色
|
|
将文案粘贴到Listing编辑器中进行埋词检测,并根据检测情况将未被使用的词根补充到文案中:
Big capacity pencils pouch for college school large canvas aesthetic pencil case for boys zipper pencil pouches pens box pencil organizer blue
五、关键词权重提升
通过分析关键词的各维度指标,筛选出主推关键词,通过广告等手段推动关键词自然排名,提升关键词权重,反过来再让自然排名带动广告排名。
1、精选广告投放词
将关键词库中的关键词批量粘贴到【关键词挖掘-批量分析关键词】中:
通过设置月搜索量>1000,购买率>10%,且SPR<50,筛选出购买率高且只需较低单量就能进入到首页的关键词。
(筛选条件仅供参考,请结合您的实际情况填写)
SPR:预估每个关键词需要多少单量才能到达首页,通过这一指标,可以快速找到上首页所需单量最少的关键词
购买率:购买率 = 购买数量 / 关键词搜索量,一定时期内,购买率越高,说明关键词越精准
还有其它一些指标可以用来衡量关键词的竞争强度,如点击集中度、PPC竞价、广告竞品数等,可以按照自己最在意的某个指标对关键词进行筛选或排序,精选出性价比更高的关键词,以更低成本获取到更精准的广告流量。
2、打造关联流量
通过【流量分析】功能,得到同款ASIN的所有关联流量入口,确认打造关联流量的发力点。
比如通过同款ASIN找到相似产品,如果我们的产品对比相似竞品有价格、评分星级(评分数)等优势,就可以将定位广告开到该产品下获得更多展现,并让系统识别到它们是相似产品,进一步在竞品Listing的相似关联版块中进行展现。
如果同类产品的关联流量主要来源于组合购买等相关产品,则可以在亚马逊后台设置捆绑促销,或通过定位广告促成与热销产品的关联,打造流量闭环。
六、关键词效果评估
通过监控产品在目标关键词上的排名变化、主要流量来源等情况,及时调整推广节奏和运营策略。
关键词收录:查看关键词的实时排名位置
插件端的【关键词收录】功能,支持批量查询ASIN的关键词实时排名位置,同一关键词还支持同时查询ASIN其它变体的排名。
关键词监控:跟踪重点关键词的排名变化
网页端的【关键词监控】功能,适用于对产品关键词的排名长期追踪与记录,支持查看关键词排名的变化趋势。
流量分析:
反查自己的流量来源,检测自己的商品广告是否被匹配到了不相关的产品页面上,及时调整,提高流量精确度;
对比竞品的流量来源,查漏补缺,补充自己未利用到的流量入口,或者有针对性地优化自己更有价值的流量入口。