如何全方位打造关联流量？看完即赚到！
哈喽哈大家好，我是小紫~
一个产品转化做到79.3%的亚马逊操盘手。
曾担任亿级亚马逊大卖运营部负责人以及中国Top100海外社交力品牌亚马逊运营，打造了多个亚马逊千单级爆款，横跨电子、家居、运动等；操盘的亚马逊单店铺年销售额1.8亿。
2020年底，我毅然拒绝了百万年薪的offer，选择创业这条不归路，至今是跨境行业的一个连续创业者。
各位跨境人儿大家好！今天带大家了解运营都会关注的话题——流量！
亚马逊流量全览
今天给大家分享亚马逊各种流量类型中，性价比最高 —— 关联流量，很多小伙伴可能知道这个概念，但是不知道要如何优化，今天就给大家简单讲讲其中的优化小窍门~
关联流量
概念
首先，客户通过关键词搜索或类目浏览进入某个具体listing(ASIN) , 该页面上出现的其他产品（非自身Listing）的展示模块流量被称为关联流量。
关联流量=粘性流量（有一定的持续性）
意义（互利互惠）
对亚马逊而言：
1）给买家多样化的选择，提升用户体验
2）增加亚马逊平台的广告收入
对第三方卖家而言：
1）最大限度增加Listing曝光量（增加流量来源）
2）挖掘背后数据，用于Listing 优化，追踪竞品打法
3）产品线：形成流量闭环
4）流量转移：老品引流新品&清货品
关联流量 - 影响因素
常见的9 关联流量类型
【人为干预】
1. Newer model（变体&NV）
① 依据color & size后台合规合并
② Brand页面or VC账号开case添加NV
2. Product Display (PDA)
① AMS PD/APA PDA广告投放（人为干预）
② 根据广告的出价以及表现进行展示
3. APA-Sponsor Keywords
① APA 关键词广告投放（人为干预）
② 根据广告的出价以及表现进行展示（主动影响）
4. Sponsored products
① APA (auto & manual）广告投放
② 根据广告的出价以及表现进行展示（主动影响）
Note:广告的表现是指历史广告的点击/转化数据
【系统抓取】
5. Frequently bought together
① 互补关联：互相搭配使用的产品, 如枕芯&枕套，手机&手机壳
② 替代关联：A,B产品是可以完全替代的产品，如8LED太阳能灯&24LED太阳能灯
③ 潜在潜在的互补关联：如Bluetooth transmitter&blutooth headphone（使用场景中可能出现的用品）
④ 颜色关联：消费者的个人喜好/浏览习惯
Note: A产品和B产品一起下单购买的频率越多，FBT形成的概率越大(被动形成)
6. Compare with similar items
亚马逊系统根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐（被动形成）
Question：影响 “Compare with similar items” 最主要因素是什么？
经过测试发现，亚马逊以类目进行分类产品，相同产品理应在同一分类
7. Also bought / Also Shop for
买了又买（被动形成）- 这个与FBT的性质是一样的，只不过产品数量比FBT位置的更多，权重比FBT位置低，与A产品（目前listing）一起被买家购买的订单数量比B产品要少。
8. Also viewed
看了又看（被动形成）- 看的频次越多的排在越左边，从左到右逐渐减少，靠左边符合视觉习惯被点的几率更高，这个位置通常是竞争对手的产品。
与Compare with similar items部分重合度较高。
PC端-5个
移动端-3个
9. Buy after viewing
看了之后最终形成购买的产品（被动形成）
① 销量（相似产品中销量最优）
② 星级（相似产品中评分最高者）
③ 价格（相似产品中最低价）
关联流量 - 如何打造？
自身的关联流量如何打造？
关联位权重关系
Question：如何做好关联流量？
Variation
通过合并引流到变体
Color/Size合规合并
① 颜色多样化选择
② 价格差异化
③ 属性功能化差异
适合与自身产品做关联流量
2. Frequently bought together
通过 Promo Code
① A,B产品共同添加wish list
② A,B产品放入同一个促销中
③ A,B产品共同进行站外折扣推广
④ 找到互补产品，APA详情页面广告进行投放 Frequently bought together
如何找到互补品？
之前都是用yasiv，现在可以用紫鸟天眼，页面和yasiv一样，但是需要付费
3. New version
① NV最适合升级款产品，顺应亚马逊设置NV模块的初衷，同时最好在升级版产品listing标题添加[Updated Version]类似的字眼引导顾客
② NV-相似款：尽量要有价格或外观ID差异化点
Note: NV最好不要选择转化率差的产品，会使原本引进来的流量造成二次流失，反而影响引流产品的转化和权重
4. 广告关联
① 锁定竞品首页广告关键词（数量较少）
② 添加相同关键词到广告系列中（Fixed bids策略+ Top of search比例）增加”看了又看”的概率
5. Compare with similar item
虽然这块关联是亚马逊自动抓取推荐的，但是我们可以增加被抓取的可能性
① 更换至关联分数高的竞品相同的类目节点（必要条件：至少要有一个路径相同，精准路径为主）
② 通过词频工具，提高listing和竞品的相似度（title,BP, DP, QA, 产品参数等）
6. A+页面（针对自身产品）
添加引流A+页面：自带坑位和流量的老品，可以在A+页面给新品&清货产品做关联引流
最终目标
1. 良好的关联流量打造可以增加流量来源
2. 页面优化让产品的转化率形成良性上升
3. 流量来源上升+转化率优化=销量提升
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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