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【品牌推广】- Amazon Live要不要做?

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2022-10-21 16:52:16
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摘要:流量来源之一的亚马逊直播,你尝试了吗?
文章封面

先来看两张图:



可以看到,在普通的working day,某周四,美国时间早上(305)和晚上(709)的Live home page在线人数,增长蛮快的(同期对比),右边栏的聊天框一直滚动新增follow,这是市场环境,再来看看influencer的后台直播数据:



第一位是小V,7月份的数据,站内follower 880,7月份15次直播,带货$1W左右。生活家居时尚美妆方向,她的ins粉丝2W多,很少是吧,但是!每个post的点赞量极高,平均1500+,这说明什么?粉丝粘性强,互动率高,垂直没有死粉。如果你停留在用粉丝量判断红人是否值得合作,那就太局限了。粉丝量是维度之一但不是唯一!



第二位是大V,在prime day的前一个月,23场直播,带货$23W,Tech&Home方向,试想一下他的prime day直播的成绩会如何呢?经常每次直播都能看到一些知名的tech品牌找他们合作,有的金主甚至买断直播时长,比如1小时,SKU多的品牌完全可以试试看,盲猜效果应该会比CPC好,而且一旦某款产品给红人产生的佣金喜人,不用你说,后续的直播红人可能直接无偿带货,也不通知你,单量涨了你都不知道why。为什么?因为红人有钱赚,且观众喜欢,飞轮不就转起来了嘛。因此,建议卖家们,不如每个月挪点CPC预算来这块试试。



再来看看这一位大大influencer, 2W粉丝!!!这应该是鄙人观察以来,发现的最多关注量的influencer了。你们一定好奇,做了多久才有这成绩?据对方描述至少2年,2020年底入驻amazon influencer program,他在社媒上分享自己的喜悦,感谢粉丝的支持,同时也给同行鼓励加油。是的,他做到了!反观国内的卖家们,坚持长期主义才是企业的生存之道。人家默默坚持了2年,才有这成绩,欲速则不达呀老板们,今年大家应该深有感触,我就不展开啦!


最后,分享另外一个事件:某老外influencer吐槽国内的某些卖家号主播:“无实物展示,无相关产品知识,希望亚马逊剔除他们。”有评论回复:”随时你都能在Live看到他们“。确实,咱们中国人太勤奋了,这几个直播间可能是日不落直播。这个事件呢,留给大家去思考,作为品牌方,平台方,influencer都有自己的立场,孰是孰非,不好定论。



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