亚马逊秋促降温、旺季不旺？卖家如何全链路降本增效？

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2022-10-21 15:02:00

今年以来，受大环境态势下降影响，业绩出现亏损，宣布提前放春节长假的跨境公司不在少数。可以看出，跨境市场环境的下沉，使得不少亚马逊卖家的业绩都出现了一定的颓势。

在这风雨欲来的关口之下，多数卖家将销量增长的希望放向了亚马逊今年新增的秋季会员日。
日前，亚马逊秋季会员日已于10月12日落幕。但从各站卖家们的反应来看，亚马逊这次新增的会员专享日的销售结果似乎不如预期。

亚马逊大促降温，秋季会员日不如预期
卖方通获悉，秋季会员日大促后，卖方通卖家交流群里，有卖家反映自己的订单量小有起色，比平时好一些，但基本上都是“赔本赚吆喝”。

▲图片来源于卖方通卖家交流群而更多的卖家，尤其是欧洲站卖家，则表示订单量并没有增加多少：“稳定保持0单。”“我想着出单了就涨价，结果到现在一单没出，还不如平时。”“会员日出的单没什么利润，会员日前后一段时间的单量又惨淡的不行，这账我不知道怎么算了~”

▲图片来源于微博

这一幕幕熟悉的景象无疑让人回想起今年7月的Prime Day，虽然不乏有许多中小卖家的销量得到提振，头部大卖捷报频传，但更多卖家体会到的却是ACOS暴涨，会员日流量效应显著削弱的窘迫。

根据分析公司SproutSocial的数据，在上个月宣布活动当天，推特上关于“Prime Early Access Sale”的提及量与今年7月份的活动相比下降了70%，并且讨论度一直在减弱。
Sprout的市场研究经理提到：“数据表明，消费者对季节性促销活动的热情可能在消退。在拥挤的假日促销季节宣布第二个类似的会员日活动，可能是导致参与度不足的主要原因。”

亚马逊旺季不旺？降本增效或成未来出路？

秋季会员日这大促降温的背后，无疑映射着亚马逊卖家们当前面临的生存困境：
2022年，受地缘冲突、通胀高企等多重因素影响，全球经济增长动力正在减弱，海外消费者需求进入疲软状态。
亚马逊平台的运输、仓储、推广等费用急剧上升，大量新增的成本持续向卖家施压，但受低价内卷恶性循环及库存积压等困境桎梏，卖家也无法轻易提价应对。
在各项成本持续冲击利润的境况下，降本增效、节省开支无疑成为了亚马逊卖家们的重要经营策略。
2022年的万圣节、黑五、网一、圣诞节等传统旺季即将到来，这或许将是卖家们破除销量迷阵的关键性拐点。
那么，亚马逊卖家们该如何在筹备旺季的同时，保障利润实现降本增效呢？
完整的跨境电商链条包含物流、支付、推广等一系列内容，每一环节都非常重要。但不少中小跨境卖家都曾向卖方通表示，除了直观的物流成本外，其他环节隐藏的成本也不在少数：

●跨境支付费率高：每笔跨境汇款需加收15-35美元不等的手续费，部分支付平台还设置了年费、到账费用等项目● 广告投入产出比低：平台推广成本骤增，转化效果却不如预期，广告ROI难以提升●入行环节费用多：刚入行的卖家，培训、建站等各个环节都需要费用，加起来也是一笔不小的运营成本。

可以看出，提升资金效率将是卖家未来推进降本增效工作的重要切入点。

而跨境支付作为跨境电商链条的中间必须环节，更是降本增效之关键。卖方通了解到，这里就有这么一家在市场下沉的恶劣环境下逆势增长、实力强劲的跨境支付服务商可供卖家选择。
近日，全球领先金融科技公司Airwallex空中云汇完成1亿美元E2轮融资。本轮融资过后，Airwallex空中云汇的总融资额超9亿美元，估值仍保持在55亿美元。
在如今低迷的市场环境中，本次融资的背后，不仅表明了市场对空中云汇能力的认可和期待，更展现了空中云汇在行业内首屈一指的强劲实力，有望助力卖家降本增效，实现无界增长。
卖方通获悉，为了更好地赋能跨境卖家降本增效，穿越经济周期，冲破低迷，Airwallex空中云汇借融资之势，联手合作伙伴推出云绘计划，8 大扶持政策旺季限时返利，与卖家共绘出海新章。
8大旺季扶持政策，降本增效，旺季仍旺！

自2022 年 10 月14日起，至2022 年 12 月 31 日，在云绘计划活动期间，注册并完成资料审核通过的Airwallex空中云汇客户，即可享受收款、收单、卡支付三大产品限时福利：

云绘计划的限时福利对于卖家朋友们意味着什么，我们来解读一下：1. 电商平台 365 天收款提现 0 费率
跨境行业普遍的收款（尤其是亚马逊店铺收款）手续费为千分之三。简单算一下：假如一个店铺每月从亚马逊回款10万美金，收款提现 0 费率就意味着该店铺一年可以额外省出3600美金的提现手续费。
无论是多站点经营头部大卖，还是刚刚中小卖家，手续费省到就是赚到！
2. 卡支付国际交易最高 5% 返现
卖方通了解到，许多亚马逊卖家的站内广告在用收款账户都是直接付，而在云绘计划活动期间，通过云汇Visa卡支付国际交易，还能享受到空中云汇的额外返现。
举例来说：如果卖家使用云汇Visa卡支付了一笔5000美金的亚马逊站内广告，他就能拿到空中云汇200美金的返现，直接降低广告成本，提升ROI。
3. 独立站收单最高 1% 返利，免开户费
对于计划拓展独立站业务的卖家来说，空中云汇首次推出收单优惠活动，且独立站收单单月交易量仅需达到 30 万美金，即可享 1% 返利（限港币结算）！对于独立站交易量较小的卖家来说，可是千载难逢的机会！
4. 广告、培训、财税、建站、贷款，独家权益全链路降低成本
除了拿出百万美金返利跨境卖家，Airwallex空中云汇还将携手包括飞书逸途、丰泊国际、SHOPLINE、欧税通、赢商荟和深跨协六家跨境圈生态合作伙伴，提供广告、支付、建站、培训等限时独家优惠福利，赋能跨境企业出海全流程。

当前，秋季会员日虽然已经落幕，但下半年旺季大促的步伐正不断临近，对于跨境卖家们而言，要想最大限度优化成本，节省开支，选择加入“云绘计划”无疑是当下所需。有些卖家会问，Airwallex空中云汇的跨境支付真的好用吗？

更多跨境大卖的选择
据悉，知名DTC出海品牌SHEIN、HALARA、Patpat，亚马逊大卖万拓科创、Topdon等出海企业都选择Airwallex空中云汇，在收单、收款、发卡等领域帮助他们降本增效，实现无界增长。

亿级亚马逊大卖、诺欧集团CEO唐煜曾表示：“ 在诺欧做战略升级时，Airwallex空中云汇的全球账户能力为诺欧带来了很大的便利，极优的汇率也对公司的现金流带来了扶持，让我们能尽快将资金周转到的业务发展上。另外，空中云汇在帮助诺欧解决收付款问题的同时，产品也能够灵活地适应我们组织的发展，让团队高效地协作，在财务合规的问题上也给了我们非常高效的指导和解决方案。”
在跨境出口电商行业仍具备市场活力和增长韧性的当下，步入跨境赛道的卖家数量愈来愈多，行业竞争日益加剧。跨境电商行业时代变革之际，对于跨境卖家们而言，想要旺季保持增长，降本增效无疑是一大关键。
而作为跨境电商链条的重要一环，优质的跨境支付服务商，更是赋能亚马逊卖家实现降本增效，保障资金流健康周转的枢纽。
因此，选择保持强劲增长态势的Airwallex空中云汇，卖家才能更有机会旺季仍旺，实现全球增长。