提报黑五和网一的秒杀活动,需要注意什么呢?
新一轮的旺季促销就快到了,相信各位已经提报了黑五网一的活动了吧,货物也准备了吧,有粉丝希望Kris出一个黑五相关的扫盲贴,但是很多公众号文章都已经有很多人写了,就没有必要写了。
这里给三个简单的提醒。
----1. 明确自己的促销目的----
如果你是为了清理库存或者获得更多的评价的机会,那么你的折扣最好足够吸引人,最好高于20%的折扣。因为这些提报的折扣最低是20%,必须要高于这个数字,你的折扣才有更大的吸引力。
如果是为了获得更多的利润,一定要考虑清楚你的20%折扣是否还有利润。根据Kris多年的经验,有些产品,就算你不做任何促销,你在旺季的销售也会增长不少,因为一到旺季,客户的购买欲望就高很多。因此没有必要全部希望寄托在折扣上。
另外,以美国站为例,提报黑五网一最低收费是500美金,如果你的产品打折后利润有5美金,那么就需要售出100件货,才可以抚平这个亚马逊费用。当然如果你是为了清货,那无所谓。
但是对于大多数中小卖家来说,利润比销量更重要。
----2. 明确的自己的备货数量----
这里有个方法,如果你的账号有几年了,那么就有往年的数据,你可以对比一下往年旺季比平常高多少。假如销量增加了三倍,那么你也可以按三倍来备货。当然这只是一个大方向,如果你还有其他新品,就要根据实际情况来算了。
如果你新账号,可以找找跟你同类商品的数据,一般第三方软件有这些数据。就应该知道自己应该备货多少了。
另外,每年旺季的运费涨得很厉害,船期也慢了。所以这个备货资金压力也要考虑到,如果你算到备货量是平时的三倍,但是资金无法提供,你也无法保证未来是否能销售那么多。那么你就要换种方法,可以发两倍的海运,一倍数量在工厂仓库备用,如果销量快,可以走快递配合,虽然快递贵,但是这个是可以减少风险和保证现金流的方法。
千万不用备货太多,否则你的销售额都没有积压的库存成本高。滞销很麻烦的时候,万一你的账号被封(特别有违规的行为历史的),那么损失更大。
----3. 旺季很长----
另外,前半年的封号风暴,这个旺季是被封大卖翻身的机会,也是中小企业增长的机会。因为下半年足够长时间的旺季。
如下图。
(数据来源:Tinuiti, 2020年第二季度广告数据)
数据展示的是,去年2019年黑五网一和圣诞节前的广告点击后24小时内转化的曲线。
从曲线可以看出,黑色星期五和网络星期一的一日订单量显著增加(在黑色星期五之前的日子里有所下降)。
在这些关键日之后,销售曲线很快恢复到正常水平。
然后在圣诞节前的几周内又开始上升,然后在12月21日达到峰值,甚至超过了网络星期一的水平。
12月22日有所回落,但是依然是许多购物者下单,因为亚马逊配送一般是三天内到达,可能是客户依然有信心能在圣诞节前及时收到货物。
另外,从曲线的高度来看,网一和圣诞节前的高峰是差不多高的(圣诞节前的高一点点)。
也就说,你网一的销量是多少,圣诞节也差不多是那样了,所以备货也可以根据你的网一销售数据来备货。(当然如果你是圣诞节产品或者做了特殊促销的除外)
注意:根据产品类别的不同,销售曲线也是有所有区别的哦,例如情人节或母亲节专属产品。
----总结----
从十月底开始,就可以算是进入旺季了,这也是运费高涨的原因之一,因为大家都疯狂备货中。
另外,我们之前经验是,下半年销量最高可以达到全年的70%以上。所以这是很好的销售机会。
但是我们不仅仅只有折扣,我们还有通过其他方式增加销售,因为旺季很长。