巧妙用好Vine计划,快速获取新品Review
随着亚马逊对Shua单打击力度不断加大,众多卖家选择了走合规化运营道路。
一:放弃幻想,认清形势
在新品上架的营销当中,Vine计划是必不可少的营销法宝,虽然很多论坛上讨论Vine计划各种坑。比如领取30个产品才来20个绿标;送出去6个来了2个差评等等。
对于目前运营大环境来讲,竞争可以说相当激烈,走捷径的路子基本不存在,不要妄想上架1个月就卖得飞起来,大跃进式跨入小类前10。
如果现在还有人说:做亚马逊赚钱很简单,轻轻松松做副业月入过万,把货发到FBA就可以,打打广告就出单那种。
不好意思,大概率是「割韭菜」的。
告诉你一个沉重的现实:做好亚马逊,你必须每天至少花「3小时」来操作平台,三天打鱼两天晒网,绝对不可能成功,更别说当做副业搞搞。
亚马逊运营是一个特别注重细节的活,我一直重复的一句话,做好亚马逊就是6个字:细节、细节、细节。
亚马逊没什么高大上的「科技与狠活」,就是踏踏实实做细节,是个纯手工的针线活。
要去分析市场变化、分析竞品Listing优点、调研竞品出单关键词、优化广告结构、不断新增与否定等等,随便拿一个细节活,就够忙活1个小时,哪来的当做副业搞搞。
我劝你:「放弃幻想、认清形势」。
二:Vine相关注意事项
回归正题。
本文主要分享关于Vine计划,结合个人过去的一些实操经验,之前也分享过相关Vine计划的文章。新品如何利用Vine计划,快速积累Review提升销量?
Vine计划是新品运营环节当中最为重要的一环,它是新品获取Review「最安全、最快捷」的方式。
要判断卖家对一个产品有没有信心,就看Vine计划敢不敢搞30个产品。
所以,前期当中卖家尽量一次性直接放30个绿标,为什么呢?
最近我自己测试了一个变体投放30个绿标,好家伙2天直接放出去26个,评论问题不用愁了,躺着等review反馈过来。
对了,10月份搞Vine计划直接减免50%费用,也就是收取100美金即可投放30个产品。
Vine计划一旦开始之后,只要有买家领取了之后,卖家只能停止,不能再新增数量了,机会只有一次,千万要把握住。
重点来了,请记住!
1:如果一个都没有放出去,卖家取消Vine计划,该ASIN还可以再次投放Vine计划。
2:Vine计划以Variations(变体)为基准,投放了变体1个ASIN数量30个,则其他子体不能在投放。
3:多变体投放Vine计划建议全选子体,给领取者更多选择,还可以测试哪个子体最受欢迎。
4:订单金额为0,所以Vine计划订单是没有任何权重,且Vine来的review权重几乎为0。
5:Vine计划来评率70%~80%左右,放30个产品来21~24个review左右,并不是人人领了就来review。
6:在进行当中的Vine计划,只要有人领取了不要轻易停掉,此ASIN不能再投放,切记。
7:一旦有人领取了绿标,不能再新增Vine数量,所以一次性放30个最稳妥。
三:Vine计划的重要性
既然Vine订单和review都没有权重,为啥还要去投放呢?
原因就在于:大家都知道新品前期如果没有任何review,去投放CPC广告非常吃力,相当于“裸奔”,不管是Listing转化率还是CPC点击转化率都很糟糕。
所以卖家要认清的一个现实:Vine计划是给Listing锦上添花仅此而已,就是为了获取点review而已,再次强调Vine的订单和review对Listing没有任何权重。
亚马逊明确规定商品必须是具有可售库存的亚马逊物流商品,或是在商品详情页面上的评论少于30条的非成人用品。
如果卖家想要获取更多的绿标review,也不是没有办法,前期你可以多新建几个Listing,先不要合并,因为Vine以变体为基准的。
所以你可以单独进行投放,为了安全起见,你最好等每个Listing的绿标来完以后,再把这些子体合并起来,目前来说这样做没有风险。