1200亿美元的海外宠物市场，怎么玩才能脱颖而出？

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2022-10-20 20:00:00

近年来在海外市场能够实现增长的风口行业中，必定少不了宠物行业。现代社会的发展使得养宠物成为了大部分人满足心理需求的方式，宠物在全球的覆盖率也连年增长。
2020年新冠疫情爆发，许多被迫接受宅家生活的美国人民便开始养宠物，当年全美家庭的宠物拥有率更是突破70%。而宠物拥有率的上升，也意味着海外宠物市场的火爆。

宠物用品行业向来是商家眼中的香饽饽，目标用户基数大、客单价高、利润高、加上养宠人士购买力强大，这样诱人的市场规模与环境，甚至让Celine、Gucci这样的奢侈品牌都开始卖狗粮碗。
Global Market Insights的数据显示，自从2016年以来，全球宠物市场规模不断扩大。预计2022年全球宠物市场规模会达到2610亿美元，2027年更是将达到3500亿美元的惊人规模！
而北美宠物市场的增长率虽然相比于其他市场偏低，但却占有有43%的份额，是全球规模最大的宠物市场。美国宠物用品协会公布的数据显示，2021年宠物行业年销售额创下历史最高水平，达到1236亿美元
近年来海外市场涌现了许多新兴宠物品牌，向来以强大供应链制胜的中国也开始走品牌路线，例如宠物生活方式品牌Pidan、VETRESKA，还有小佩智能旗下的PETKIT。
值得一提的是，快时尚出海巨头Shein也于2021年初拓展宠物品类，宠物用品行业的潜力不言而喻。
竞争如此激烈的海外宠物市场，出海品牌要怎么做才能够在分得一杯羹的同时又不断变强？今天小编就带大家了解几个以产品定位和营销策略制胜的海外宠物用品品牌，为大家提供一些征战海外市场的思路！

在内卷中脱颖而出

统计数据显示，美国的宠物拥有者中，千禧一代的占比高达35%。

在之前的文章中SocialBook也曾经分析过，千禧一代是消费能力最强的年轻群体，也更加注重个性化的服务与优质的体验。因此，许多能够在宠物用品赛道上脱颖而出的品牌也大多满足了这两点需求。
定制化服务
若是谈起个性化服务，怕是没有比按需定制更能戳中消费者的痛点。
然而，像定制宠物服装、将宠物头像印刷在生活用品和衣物上的服务虽然也有一大批消费者愿意买单，但却缺少创意，商家的可替代性也很强。正因如此，才应该在营销和服务上多花心思。
宠物用品品牌BarkBox在Instagram上拥有180万粉丝，在同类竞品中可以说是高人气选手，近年来销售额连年上涨，2021年更是达到了3.65亿美元。
BarkBox主要提供定制盲盒的服务，用户可以在官网输入宠物的品种、名字、体型、饮食偏好等信息，然后品牌会为宠物定制狗粮、宠物玩具等一整套宠物用品。个性化但又充满惊喜与趣味的服务方式，自然吸引了一大批的年轻用户。

Barkbox通过订阅制的方式提供服务，如果用户对服务感到不满意，可以随时终止。这样的服务方式对用户留存率的要求极高，而BarkBox除了盲盒定制以外，也有其他绝招。
除了常规的盲盒，品牌还会推出不同主题的套装，从万圣节到圣诞节，再到漫威电影主题，应有尽有。本来盲盒的性质就能够极大地激发消费者对产品持续的热情，加上极具趣味性和观赏性的主题套装，用户就更加“上头”，试问谁会舍得取消订阅？

除此之外，品牌在用户运营上也下足了功夫，鼓励用户每月带上#barkboxday 标签在社交媒体上分享盲盒开箱并且标记品牌方，就能够获得优惠券。Instagram上如今已经拥有35万带有品牌标签的帖子，TikTok上的相关话题视频更是拥有5200万的观看量。
这样的营销方式不但能够留存用户，还能够很大程度上维持品牌在社媒上的热度、持续吸引潜在消费者。试问BarkBox不红，又有谁可以？

定制化的服务固然能够成为品牌的核心竞争力，但也需要持续在产品上进行创新，并在营销上发力，不断拉近与消费者的距离。
在不断扩大但竞争激烈的海外宠物市场，BarkBox之所以能够维持高人气和高营收，离不开以上这几点，这也是想要进军宠物市场的出海品牌能够借鉴的地方，也同样适用于其他行业。
定位高端市场
宠物服饰是宠物用品市场最受欢迎的大类，SHEIN绝不是第一个进军该领域的时尚品牌，Moncler、Gucci等品牌也曾推出过宠物服装。将宠物用品与服装奢侈品化似乎是“割韭菜”的好方式，各大时尚品牌总归是不如专业选手来得厉害。

与市面上花里胡哨的“潮牌”宠物服装不同，宠物服饰品牌Max-Bone将产品风格差异化，定位高端市场，通过极简的设计和高端的面料，让品牌风格向Everlane、Maison Margiela这样崇尚简约美学的品牌看齐。

贩卖品位向来是时尚界的惯用伎俩，而聪明的Max-Bone将这一点挪用到了宠物服装上，并且将牵狗绳、猫箱等产品设计成时尚单品，很好地实现了宠物用品与主人日常需求的交汇。

在营销上，品牌近期与小众运动品牌Prince联名，还和拥有宠物狗的《吸血鬼日记》女主角Nina Dobrev进行合作。Nina拥有2586万Instagram粉丝，她的小狗也拥有44.5万粉丝，这一波合作能够很大提高品牌人气、扩大受众群体。

定位高端市场是实现差异化并且扩大利润空间的好方式，也可以作为出海品牌破局的思路之一，但需要辅之以合适的营销宣传方式，否则价高的高端产品即使再有卖点也可能无人问津。
产品智能化
随着生活节奏的不断加快，人们对宠物产品的需求不断提高，需要省时省力，最好能够隔空操控。因此，宠物产品的科技、智能化，是近年来宠物用品发展的大方向。各个智能宠物品牌都有专攻领域和核心技术，例如专门研发远程宠物摄像头的Furbo和智能猫砂盆的Litter Robot。
高新科技和产业链发展十分强劲的中国，近年来也涌现了许多智能宠物用品品牌，例如今年8月刚刚完成数百万美元融资的Furbulous和在Instagram拥有14万粉丝的PETKIT。

产品研发是智能宠物用品的核心，Furbulous的当家产品是于不久前发布的全球第一款具有自动打包功能的猫厕所。而PETKIT则通过开发较为全面的产品线来提升竞争力，从饮水器、猫厕所到智能冷暖窝，不但致力于将产品做精，还做得十分全面。丰富的产品线，很大程度上也能够保证品牌的营收。
除了过硬的产品实力，PETKIT在KOL营销上也投入了不少精力。YouTube上有不少拥有宠物的博主与品牌合作拍摄测评视频，这类博主的受众通常也是拥有宠物的群体，这样的方式最能够辐射到潜在消费者。

网红营销助跑宠物赛道

产品开发和定位做到位了，少了宣传可不行，毕竟每年有各种大大小小的新品牌盯着宠物市场这块肥肉。如果不提高人气、培养忠实粉丝，随时都有可能被淘汰。新兴的海外宠物品牌们也自然不会放过网红营销这一能够高效触达消费者的方式。
“云吸猫”、“云撸狗”是当代网友在互联网上最爱做的事之一，小编相信就算是屏幕前的你也在网上关注了几只宠物网红。随着宠物经济的崛起，在社交媒体上人气高涨的宠物网红们便受到了粉丝的青睐。

智能宠物品牌Pet Libro近日就与拥有449万粉丝的网红猫咪nala_cat合作，宣传智能饮水机。Nala可爱的形象吸引了 8000多的网友点赞，互动量是品牌社媒页面其他帖子的几百倍。
同时视频Nala还对产品的使用场景进行了详细的演示，宠物本身就是宠物产品最好的代言人，拥有极高人气的Nala为品牌做背书，既为品牌带来了销量，又做了一波实打实的宣传。

除了网红宠物，许多品牌还会与有影响力的猫主人合作。虽然产品的使用者是猫，但毕竟掏钱的是人，因此找一些拥有养宠经历的网红做宣传也显得格外有必要。
Litter Robot就与拥有宠物的科技测评网红ijustine进行合作，推广智能猫砂盆。科技博主出身的Justine对于科技产品的评价十分具有可信度，会观看这则视频的网友多数也是想要寻求购买建议的养宠人士，而这篇帖子的评论也更多地偏向于对产品本身的讨论。
出海品牌若是想要更多地将视线聚焦在产品上，不被萌宠本身抢走风头，寻找拥有宠物的网红对产品进行测评或许会更加有效。

除此之外，还有上文提到的Nina Dobrev 和宠物狗为Max-Bone宣传、老牌名媛Paris Hilton携爱宠为宠物服饰品牌MrSpecksPet做推广。
这些案例都足以证明，拥有宠物的名人网红对于出海宠物品牌来说也是极佳的选择，若是你对于海外网红不够了解，不清楚他们当中哪些人有宠物，那么拥有丰富网红合作经验、“阅网红无数”的SocialBook团队或许能够帮到您！