爆款的秘密：掌握产品卖点挖掘思路，转化率UpUp！
跨境电商黄金季来临，万圣节、感恩节、圣诞节接踵而至。而在十一月下旬，四年一度的世界杯也紧随而来，作为跨境卖家，自然不能错过这波流量高峰。
为了帮助各位跨境卖家更好地决战旺季，在上一期跨境新知课堂中，四海邀请到木瓜移动行业解决方案专家【贾光梅Cherish】为大家讲解产品卖点的提炼与包装。
掌握产品卖点的挖掘思路，有效提升转化率！WHY？产品卖点提炼包装的重要性
大多数跨境卖家没有供应链团队，因为研发费用高并且周期长，这就导致产品同质化越来越严重；与此同时，其他环节的费用也在不断攀升，CPC上涨、物流PayPal手续费等问题层出不穷。
HOW？如何有效地提炼包装产品卖点
DTC时代，产品的卖点提炼要从客户（消费者）的需求出发，发现消费者痛点并解决痛点，从而最大化地挖掘产品的独特卖点。
这可以从功能价值和情感价值的角度来分析：
01.功能价值
- 产品针对的细分人群&市场选择；
- 对于新型市场的发掘；
- 利用Special Occasion噱头，创造购买环境；
- 定制化服务，打造差异化卖点。
02.情感价值
- 讲好品牌故事：赋予一定的品牌价值；
- 融入流行概念&Slogan：元宇宙/中国风/可持续发展......
- 赋予情绪价值：安全、时尚、健康、环保、悦己、自我实现......
CASES 服饰类DTC Brands案例
01.Cider-打造Z时代社群
Z世代的用户基数巨大，他们消费力强、有个性、爱分享、文化包容度高，同时他们也关注品质、品牌、价格，追求高性价比。他们的消费选择虽然变化多样，但依然体现在以兴趣为主。
受益于社交流量，Cider的网站通过打造一个由时尚前卫的Z世代组成的全球社区#cidergang，得到了众多Z世代用户的追捧。
02.Cape Clique-欧美+Z世代+女装
Cape Clique的风格走的是大胆前卫的路线。
「复古」是融合时尚的关键词，而「回到过去」是全球时尚KOL对融合时尚理解的主旋律。「巧妙镂空」以及「不规则设计」是Cape Clique主推设计，而火爆的Y2K风格在近两年重新崛起，Cape Clique的设计直接将复古与科技融合，成为消费者追捧的最新风尚。
TRENDS 跨境服饰类趋势分析
01.兼容性时尚
兼容性成为女装行业上升的新曲线，关于身材尺码、肤色、性别的兼容性一触即发。
尺码兼容性：无论高矮胖瘦，曲线优美或平坦，都不会因身材尺码范围而受到着装歧视；肤色兼容性：满足更广泛的肤色群体的需求，根据不同人群的肤色特征，推出针对性匹配的服装；性别兼容性：淡化男女身体特征的二分概念，尊重性别的流动状态，打破男女着装刻板印象的时尚。
融合混搭成为新的潮流趋势，不同风格碰撞出新的时尚火花，来源于：
- 女性服饰风格及品类的多样性特征是融合混搭趋势形成的基础；
- 现代女性通过服装的融合混搭对外展现自己的创造力、审美理念与生活态度；
女性社会地位和经济地位的提升，品牌对女装时尚需求的关注度随之提高。
03.环保，可持续发展时尚
“可持续时尚”成为了全球消费者的切实诉求，越来越多消费者赞同“可持续性”时尚，并将其视为购买服装的重要决策因素在之一。
evoluSHEIN服饰4月29日上线了首批采用再生涤纶进行研发的产品，这种再生涤纶主要由废旧的塑料瓶子或涤纶面料等进行重新清洗、打碎、纺织而成，因而可以有效减少原材料生产，以及水、能源等资源的消耗。
VIVAIA的核心品牌故事用回收的6个塑料瓶，做成一双高颜值的环保鞋。
allbirds主打简单的设计+舒适性+可持续，这正切中了这个消费转型时代的需求。
04.元宇宙时尚
虚拟时尚：以数字资产形式在线售卖的服装，满足人们对时尚新颖以及环保低碳的双重着装需求。
82%的重点市场受访者认同当地的女性服装时尚正在包含更多的数字化元素，包括：元宇宙、NFT、虚拟时装、AR/VR等。
05.Special Occasions-场景化
派对社交：party dress，cocktail dress，skater dress，halter neck dress，feather dress,mini dress,cut-out dress；
旅行度假：beach dress,sundress,crochet dress,corset dress,empire waist dress,midi dress,maxi dress,cut-out dress；
职场复工：business casual dresses。
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