如何把产品放到亚马逊的编辑推荐位置？

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2022-10-20 19:35:04

大家在亚马逊站内搜索某个具体关键词的时候，应该都有发现，在搜索结果页面，会出现一个特殊的栏目，如下如图所示，我们一般称之为：“编辑推荐”。

这个栏目在手机端和PC端，都会出现，而且是在搜索结果首页偏前列的位置。这个编辑推荐栏目触发的逻辑是根据搜索的关键词来触发的，你如果换一个搜索词，那么搜索结果页面的编辑推荐栏目也就随之更换了。

如果你点开编辑推荐栏目查看详情，其实你会发现对应的是一篇关于这个系列产品的测评文章，如下图所示：

在这篇文章里面，有详细阐述了这一系列产品的具体情况以及相关的推荐，其中有三个被推荐的产品，最终是上了编辑推荐栏目的。如果我们继续深究的话，会发现文章是由一个叫做“purewow”的亚马逊账号创作的：

这个“purewow”除了在亚马逊上面有一个账号以外，其实也是一个自带流量，且有一定影响力的测评博客网站。

所以说，从理论上来讲，如果我们通过“purewow”这个独立站与他们取得联系，达成了产品测评的合作，让他们帮忙写一篇文章，那么我们的产品是有可能登上编辑推荐栏目的。
但是新的问题又来了，一方面是关键词那么多，对应的测评博客网站是海量的，一个个去找，一个个去联系太耗费时间和功夫了，而且就算帮你写文章，那些博客网站也不会承诺能上亚马逊的编辑推荐；另一方面，国外这些博客网站由于人手有限，加上没有国内那么勤奋，一般更愿意和量大的代理联系，不愿意和直接客户一对一去对接，所以你给他们发的信息，大概率得不到回音，整体的沟通效率也很低，管道也不太通畅。
所以我还是更推荐大家去找对应的agency，帮我们直接去挂，而不用一个个去找去联系了，效率太低，也很浪费时间。如果各位老铁英文好的话，我建议可以尝试用一下这个国外的网站：https://sellerrocket.io/，专门帮忙亚马逊卖家上编辑推荐，之前国内也有服务商在推这项业务, 其实就是他们在中国的代理，但是价格比他们高一些，直接找他们会便宜很多。

这个网站的运作模式也比较简单，就是你给他三个关键词，然后他会把你的产品，挂在其中一个词的编辑推荐栏目，挂上去了再收费，要是没挂上去，就免费。此外，针对这个栏目额外出单的部分，还会收取一定比例的佣金。不过这个网站应该是有参考过国内的拼多多，你提交的ASIN越多，这些刊登费啥的都会相应递减，所以拼团是比较划算的。

最后再来说一下进入门槛，如下图所示，个人觉得不算高，有100个评价，星级不低于四颗星，自然排名还行的话，就有几率入围了，反正也是上去了再给钱，大可以试试看。

在文章的最后，也要提醒一下各位老铁，我们有试过几个产品，总体来说效果没有想象的那么好，即使大词上了编辑推荐，但是也没有带来太多的定单增长，和花费的几千美金相比，性价比不是很高，当然也有可能是我们的样本数据太小，只测试了几个产品几个词。所以说有条件的老铁大可以试试，说不定效果还不错呢？
另外，还需要注意的是你就算最终拿到了那个位置，编辑推荐栏目有三个产品，你只是其中之一，剩下两个还是你的竞品，其实也是在和你竞争，和你抢流量，你的产品最好还是要成熟一点的，视觉不错，评价数量和星级也ok，价格也要有优势，这样可能上了编辑推荐出单的效果也会更好。而且你在上编辑推荐的时候，也要确保自己的产品不要断货，以及不会有任何出现变狗，或者下架的意外情况，因为一旦出现上述情况的话，你的编辑推荐位置就丢了，再想上去就得重新排队重新来了，那可就亏大发了。