亚马逊断货后，listing 权重排名下降怎么办？

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2022-10-20 18:51:52

卖着卖着断货了，listing权重排名下降。怎么办？想要恢复排名，就只得提升单量。这个时候要想办法从转化率和流量上下功夫了，说到底，还是常规运营那一套，只是说要比正常情况下稍微激进一些，并且会牺牲部分的利润。如何提升转化率？1.设置大额coupon，要对比下同行，优惠券力度建议比平时更高一些，要比同行更有吸引力，可以在一定程度上提升转化率。2.报名参加站内秒杀，把近期能报的秒杀多报几个，一方面是可以通过秒杀的优惠价格提升转化率；另一方面，报名了秒杀后会有单独的秒杀流量入口，并且在关键词搜索页带红色的折扣标，会非常显眼，也能起到引流的作用。3.降价。如果你的产品前期测试过——价格不太影响买家的购买，则不需要采取这个方式4.优化listing。此处可能会有反对意见，怕修改了listing会导致权重进一步下降。我的见解是，如果断货特别久的话，那么listing权重基本也掉得所剩无几了，优化一下也不会让权重掉得更差了。如果断货时间不是很长，比如一星期左右，那么权重不会掉得太厉害，谨慎修改listing。
如何增加流量？1.做coupon和秒杀，秒杀能带来的流量基本上是爆发性的，除非产品本来就不吸引人，平时做秒杀也激不起任何水花。上面说过了就不再多说了。2.在店内其他listing的A+页面做链接图（可能大家的叫法不太一样）引流，如下图。用店内流量较高的listing带动一下断货listing的流量，虽然每个listing带来的流量可能不多，但积少成多也是好的。3.增加广告预算，这是最简单粗暴的可以增加流量的办法，酌情增加预算。4.站外引流。站外方式可分为：站外折扣引流、多媒体渠道引流。前者就是去站外发折扣，以此吸引大量买家的眼球，站外渠道找得好的话，流量会爆发式地增长，但是弊端在于，可能会带来很多垃圾流量，导致listing的整体转化率骤降，所以此方法建议在上面3种方法都尝试过无效的情况下，再使用。另外多媒体渠道引流，就要考验平时的积累了，要看平时有没有积累一些社交媒体或是视频平台的粉丝资源，难度比较大，一般卖家没有条件。