寒气来袭!用不起天然气的老外靠哪些“神器”过冬?
年终旺季来袭,在卖家纷纷苦恼选品时,一款产品正在“卖爆”。来看一组数据:
7月份中国电热毯出口近130万条,环比增长150%;国内卖120块钱,电热毯到了国外能卖到620块钱,单价翻了5倍多;往年出口取暖器生产旺季在9月中旬左右就会结束,眼下进口商追加订单,又引起了一波补单潮...
电热毯火爆并非无原因,究其根源,可能要追溯到俄乌冲突引起的能源危机。而近期爆炸泄漏的北溪天然气管道(俄输欧洲的天然气管道,被视为欧洲的“第二生命”),更是让欧洲能源问题雪上加霜。天然气价格飞涨,用不起天然气的老外,开始盯上一些替代品。诸如:暖手宝、电热毯、电暖气等极具“中国特色”的小商品小家电在欧洲十分畅销。对于这些中国出口的“洋货”,大部分国外用户表示“真香”,甚至不少用户在使用后纷纷开始自发带货:如在reddit(美国版贴吧)上,电热毯也成了热议词。
来源:reddit
GoodSpy 监测的数据上看,这些御寒神器的相关素材投放量也在上升。以电暖器为例,今年该类产品在市场上的广告投放量相较去年猛增。尤其是7月份后,广告投放量同比增长2-8倍之多,这也直观地反映出今年该类产品的需求量大、消费潜力上升大的特点。从趋势来看,随着越来越多卖家入局,竞争也会逐渐加大,卖家也需要往差异化选品上思考。
数据来源:GoodSpy
从广告投放地区来看,欧美市场基本盘稳定,占比高达73.3%,这也说明,欧美仍是该类产品的主力市场。此外,东南亚占比约为14.2%,虽说比重不高,但仍值得卖家们留意。
数据来源:GoodSpy
01
电暖器-Heater
电暖器无疑是欧美下半年御寒的爆款之一。尤其是一些便携式的小家电电暖器,成为爆品几率十分大。从 GoodSpy 的数据来看,该类产品近几个月投放力度有明显上升。下文将精选几款近期投放上升较快的电暖器进行分析。
便携式电暖器-Portable Electric Heater
该类产品相较一些安装式的“大件”电暖器主要有以下优点:1.成本低,价格更有优势,对消费者更具吸引力。2.使用简易方便,电暖器小巧便捷,移动方便。使用场景多。从 Google Trends 来看,该类产品搜索每年都有一段高峰期,即8月至次年3月。搜索量TOP3国家分别为澳大利亚、英国和美国。
来源:Google Trends
GoodSpy 上观察到最新的一款投放产品是由 Kazenove 推出的 500W功率便携式电暖器。该款产品在10月14日开始投放,3天累计投放素材60+。从素材制作上看,主要展示产品即插即用、快速加热、便携的特点。主要投放英国地区,售价不到30英镑,对消费者还是有足够吸引力的。
来源:GoodSpy
另一款则是偏网红类的便携式取暖器,由 eglooinfo 推出产品。该款产品主要集结加热、照明、香薰等功能,加之产品外观设计独特,对用户来说,符合功能性需求的同时,满足新奇心理,也是一个购买的刺激点。从素材投放来看,该款产品在投的素材曝光量在20K至100K。据 GoodSpy 监测,这款产品目前从9月15号开始投放,目前投放量为700+。
来源:GoodSpy
02
电热毯-Heated Blanket
电热毯绝对是今年的明星产品,从 Google Trends 统计的搜索量来看,该类产品热度呈逐年上升趋势,需求量不断增加,TOP3国家分别为美国、加拿大和英国。同时国内该类产品的技术和安全性不断提高,海外用户纷纷表示“心动”,这也是国内电热毯实现出口增长的重要原因。
来源:Google Trends
尽管电热毯该产品已经爆火了一段时间,中间也不断有新卖家加入。但从广告投放的角度来看,还是有一些选品新发现的。如下面两款产品:
Heated Electric Blanket For Pets & Hoomans(商品名),该款产品是由 Catcaveco 推出宠物电热毯。首先先了解一组数据:欧美国养宠普遍,据调显示,2021欧洲新增200万养宠家庭,按照欧洲地区平均家庭2.5个人的计算方式,整个欧洲地区约有2.25亿人养宠,宠物经济盛行。尤其在这个特殊的冬天,如何让宠物保暖成为许多爱宠人士的需求难点。Catcaveco 则瞄准该类群体,推出了该款产品。投放的素材制作也符合产品定位,下面一则累计投放3天的素材曝光超过34.5K。
素材文案:Step 1: Turn On Heated Blanket Step 2: All Cats Flock To You Available Now