2022家居装饰和园艺品类洞察！下一个拔尖儿机会在哪？
2022年上半年，通货膨胀在美国、德国和英国达到了40年以来的高点，严重打击了消费者信心。但据GFK研究，家装和园艺市场的需求持续存在，今年上半年的整体销售价值高于2019年同期。
展望未来，对于销售家居装饰和园艺品类的出海品牌来说，实现进一步增长的机会在哪？
家装和园艺品类市场概况
GFK研究显示，随着消费者信心急剧下降，对于家装和园艺市场来说，消费者可能会推迟大件商品购买，或采取较小的预算项目来代替。
尽管户外活动增加，但还没有恢复到疫情前的水平，全球仍有65%的人每周在家工作四天。此外，房价上升放缓，购房人数增加，这些趋势可能是家装和园艺品类需求仍比疫情前高的原因。
总体而言，消费者购买家装和园艺品类的支出正在下降，但他们仍然愿意为某些在性能、便利性或简化方面具有明显优势的产品支付更高的价格。
在欧洲，平均而言来说，2022年6月的产品价格比2020年1月高出12%，这是由较高的生产成本和高端定价所推动的，特别是在园艺和建筑品类。
家装及园艺市场的四个增长机会
随着消费者变得更加挑剔，了解消费者需求对于推动增长至关重要。价格固然重要，但这只是价值的一个方面，消费者还希望产品能够满足特定的需求和挑战。
一、消费需求升级，智能化产品潜力初现
研究显示，消费者对能够轻松高效完成工作的智能化产品需求上升。例如非接触式设备，如运动传感器照明和电子水龙头，除了提供便利外，还具有卫生和环保的优势，这些都是新兴但高增长的市场。自2022年1月至6月，电子水龙头的销售价值同比增长18%，而普通水龙头则为11%。
智能家居市场的增长是由智能机器人吸尘器等家庭自动化设备推动的，这些设备在今年上半年占其产品类别销售量的85%。智能能源和智能安全解决方案产品的销售额较小，但增长强劲。
DIY产品的兴起推动了高性能但易于使用的产品的增长，例如电动工具，占工具和机器品类收入的55%，充电式工具占45%。在园艺领域也看到了同样的趋势，该品类35%的收入主要来自无绳割草机。
对于品牌来说，重要的是设计或升级你的产品，将效率、方便和简单作为核心卖点，但也要注意保护用户隐私。
二、提升产品力，高端化趋势已显
高端品牌越来越需要向消费者证明其溢价的合理性，创新和智能化是推动溢价的主要因素。家装和园艺领域的品牌如果追求高端战略，就可以专注于更少的产品，这在成本上升和供应延迟的情况下非常重要，但却可以获得更高的利润。
尽管由于生活成本的上升，消费者的压力越来越大，但他们仍然愿意为那些在节能、提高便利性、提高性能等方面具有长期价值的产品消费。品牌需要投资于你的客户需要的创新和相关的功能部分。
清楚地说明你的产品如何提供更好的性价比。针对不同的消费群体，在不同的价格段提供正确的产品组合。例如，在法国，用于小型花园（小于750平方米）的机器人割草机的销售非常火爆，2021年的收入增长为39%，而2019年为28%。
价格仍然重要。消费者优先考虑预算，只有在他们确信值得多花钱的情况下，才愿意购买高端产品。
三、打造全渠道通道，提升品牌影响力
在疫情期间，家居装饰和园艺市场的电商销售份额快速增长。尽管目前有所放缓，在线购买的需求仍将保持，许多消费者也希望有多样的购物体验。
通常情况下，在线购买的大多是年轻群体，但老年消费者正在扩大，他们从Instagram、Pinterest和Facebook等网站获得灵感和信息。已经回到线下购物的消费者仍然使用社交媒体进行研究。
无论消费者使用什么渠道，一个方便、无缝的购物体验是每个客户都需要的。品牌可以专注于在特定的社交渠道上吸引你的目标消费者，寻找创新的方式在线上和线下接触消费者。
四、消费者可持续理念升级，环保产品需求持续增长
疫情提高了消费者环保意识，环保产品在家庭装修、DIY和园艺中的份额持续增长
对许多消费者来说，可持续性是一个重要的产品特征。当它与智能和非接触式技术的功能和便利性相结合时，更能吸引消费者。
品牌可以与上游和下游的合作伙伴合作，确保采购、分销和处理都尽可能以可持续方式进行。在建设品牌形象过程中，明确品牌环保价值观，保持言行一致。
2022年，家庭装修和园艺的前景喜忧参半，要找到增长点，就必须准确了解是什么在推动消费者购买。总体而言，消费者更加注重产品性能、可持续性、溢价和渠道，这为品牌带来了增长机会。
除此之外，目标人群、市场、产品组合、定位和品牌识别都是重要影响因素。品牌需要更深入地了解进行消费者研究、消费者的期望以及各国在消费者动机和行为方面的细微差别。
小编✎ Ashley/卖方通
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