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亚马逊秋季会员日首秀!参与大促的卖家赚到钱了吗?

网商动力
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2022-10-20 15:23:42
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随着假日购物提前,消费者支出放缓,许多亚马逊卖家也开始提前开启假日销售。

 

亚马逊在10月举行的PrimeDay比以往任何时候都更早地拉开了假日购物季的序幕。Adobe预计今年在线假日销售额将达到2097亿美元,同比增长2.5%,但警告称,10月的Prime活动可能会影响假期网络周的表现。

 

因此,许多亚马逊卖家不希望错过假日销售份额,也参与了秋季会员日大促。但据亚马逊的数据,PrimeEarlyAccessSale售出了超过1亿件产品,比夏季的会员日相比少了3倍。

 

尽管如此,亚马逊数据显示,玩具、家居、美容和个人护理、服装和电子产品领域在秋季会员日表现强劲,对服装的需求也出现激增。

 

表现不如夏季会员日,但也有增长

 

品牌商和代理商总体上表示,许多品牌在秋季会员日看到了健康的销售增长。虽然一些卖家利用这段时间提供了比以往任何时候都更大的折扣,这可能是为了尝试卸载多余的库存并促进假日销售。

 

电子商务加速器Pattern的广告副总监TanaCofer说:“到目前为止,许多品牌和卖家的转化率与我们在其他Prime活动中看到的非常相似。”

 

牙膏品牌Better&Better的首席营销官兼联合创始人MaryCosta表示,第二个PrimeDay的效果不如旗舰夏季PrimeDay,但客户确实利用优惠来囤积和购买各种商品。

 

Costa补充说:“我们看到日均销售额增长了60%,这一新的促销活动不如传统的亚马逊Prime会员日促销活动或黑五/网一那样具有影响力,因为流量增长不大,收入驱动因素主要是转化率。”

 

新品牌和提供大幅折扣品牌表现突出

 

亚马逊正利用这个PrimeDay来展示在此之前从未在该平台上销售过的新品牌。例如,亚马逊正在积极推广最近推出的Peloton产品线,折扣力度惊人。

 

与此同时,一些品牌利用第二个PrimeDay提供大幅折扣以增加整体销售额。虽然亚马逊要求卖家在PrimeDays上提供20%的优惠券,但一些品牌提供的折扣更大,这意味着他们真的在努力转移多余库存。

 

以惠普为例,该品牌在会员日提供35%-47%的折扣幅度,这也导致其他惠普产品,即使没有折扣,在Prime会员日也卖得很好。会员日第一天的上午11点,惠普在亚马逊电子产品领域排名第五。

 

饮料品牌Poppi的创始人兼首席品牌官AllisonEllsworth为她的产品提供了30%的折扣。在标准的10-20%折扣与大幅折扣之间,转化率存在巨大差异。提供30%的折扣转化率更好,Poppi预计到本周末销售额将增长3倍。

 

然而,根据Salesforce的购物数据,尽管大幅折扣回归,但与去年和两年前相比,消费者支付的费用大大增加。这意味着,一味的低价策略可能也行不懂。

 

对于品牌卖家而言,秋季会员日带来的曝光能否为后续假日季销售助力,除了价格外,还要满足消费者的产品需求,以及提升产品本身的质量。

 

小编✎   Ashley/卖方通

声明:此文章版权归卖方通所有,未经允许不得转载

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