祖国骄傲｜盘点在TikTok上大卖的中国品牌（下）

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2022-10-19 11:35:03

唯品会出海利器—NOWRAIN

新锐快时尚品牌NOWRAIN背靠唯品会，目标客群是海外25岁以下的年轻人，拥有成熟的女装供应链，营销的链路主要是从TikTok引流到独立站，以及和TikTok的网红达人合作。

不难发现，NOWRAIN的商业模式和SHEIN有异曲同工之妙，那NOWRAIN有受到SHEIN影响吗？并没有，据WEBRate报道，NOWRAIN独立站的日访客约6.32万，日浏览量约为37.93万次。

NOWRAIN正在TikTok搭建不同的账号，每个账号打造不同的风格，利用垂直风格内容来针对性的吸引不同的用户。NOWRAIN目前在TikTok上共拥有12个账号，其中有5个主账号，其余账号分布不同的国家。除了TikTok以外，在Facebook、Twitter等社交媒体上均有账号。这个打造矩阵账号的策略值得想做服装的跨境卖家参考借鉴。

目前，NOWRAIN主要是通过TikTok引流，售货渠道为TikTok shop和独立站，从TiChoo数据后台查看，近7日，NOWRAIN相关带货达人33位，主要都是腰部级以上的网红达人，很可能品牌与这些达人有深度绑定的合作关系。

信息来源：TiChoo数据百万美金天使轮融资—Newme

今年年初亚马逊“封店潮”背景下，Newme宣布再获融资，不到一年三次融资在跨境圈闹的沸沸扬扬，也让越来越多的跨境卖家注意到了TikTok这个平台。

信息来源：金融界Newme矩阵粉丝已超百万，主要是通过TikTok的短视频广告投放、结合自有直播团队和第三方代播进行直播带货，通过独立站实现流量转化和商品售卖，但Newme也开通了TikTokShop作为辅助的售货窗口。在TiChoo数据后台查阅后，我们了解到：Newme目前已开通了英国和马来的TikTokShop，虽然马来西亚的粉丝数不多，但是从销售额来看，其账号的性价比是非常高的。

信息来源：TiChoo数据Newme的选品核心是解决用户不断延展的需求，短视频拍摄手法也有固定的模板：产品使用场景+介绍产品功能+产品使用方法，这一结构能非常直观地展示产品卖点。在选品特点上，Newme的产品以新、奇、特的家居用品为主，因为本身特点明显，所以更容易产出有差异的优质内容，进而被越来越多的用户喜欢，从而获得算法推荐，获得更高流量。

国风美学传播者—花西子
欧美美妆圈顶流博主"J姐"Jeffree Star在今年年初发布了一条视频，夸花西子为"世界最美化妆品"，一举将花西子推向了全世界。

目前，花西子在TikTok上的粉丝已超百万，花西子海外爆火的原因还有它独特的内容策划方式：账号垂直+话题标签+国潮元素，每一条视频都与产品强相关，花西子的相关话题#florasis#在视频营销的带动下获得了1亿9千多万的曝光。

花西子也会和TikTok的网红达人们合作，主要是一些腰部以及尾部的垂直度高、粉丝忠诚度高的达人居多，更有网红在花西子的开箱视频中表示：“这是我见过的最华丽、最精美的化妆品，简直就是一件艺术品！”

花西子的带货达人来自不同国家、有着不同肤色、甚至不分性别，带货的产品涵盖了：气垫、口红、眼影、高光等花西子全线产品。海外消费者纷纷在评论区留言表示“我不想使用它，我只想拥有它”，可见花西子独特的国风美学已经占领了海外用户的心智。国货出海已是大势所趋，未来也会有更多的中国品牌、中国制造被老外熟知且使用。而TikTok的巨量流量加速了国货出海的进程，利用TikTok推广也是目前最高效的营销路径之一，这也为众多出海团队带来了新的电商机会。