亚马逊广告不出单，全是自然单？

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2022-10-19 10:41:09

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广告不出单，全是自然单，怎么办？

在这种情况下，卖家需要优化店铺的广告投放。一、明确广告目的卖家需要先想清楚投放广告的目的，才更容易达到理想中的效果，而大部分卖家打广告的目的无非是以下三种。其一是推广新产品，提升新品的曝光量以及知名度。其二是提升自然关键词排名，打造更多畅销产品。其三是提升旺季促销活动的销量，例如Prime Day、黑五和返校季等。
二、选择广告类型和投放方式1、选择广告类型给大家推荐几种常用的广告类型，卖家根据自己的需求进行选择和组合。1.商品推广将会展示在搜索结果首页，将消费者引导至商品详情页。2.品牌推广可在搜索结果展示品牌logo、自定义文字和三个商品，有利于树立品牌知名度。

3展示型推广有两种定向方式，一种叫商品投放，主要是为了吸引正在浏览相似品或者互补品的消费者；另一种叫浏览定向，主要是为了打动近30天浏览过卖家的商品或详情页，但是没有下单的消费者。

2、选择投放方式亚马逊广告分为两种方式，一种是自动广告，另一种是手动广告。自动广告：亚马逊系统设置关键词和竞价等，并根据算法自动进行产品展示。自动广告的设置比较简单，系统可自动识别长尾关键词，但是在竞价时过于程序化，不够灵活，有可能会给不相关的搜索关键词展示广告，适合没有什么经验的新手卖家。手动广告：卖家需要自行设置关键词和竞价，根据搜索关键词进行广告展示。手动广告在竞价时更加灵活，更容易将广告推送给目标消费者，从而提高转化率，但是操作起来比较费时，需要进行多次手动调整，更适合有经验的资深卖家。三、做好广告数据分析投放广告之后，卖家要及时留意广告效果，用亚马逊广告运营工具，可查看整体的广告花费、广告销售额、ACOS、曝光量、点击量和转化率等。如果广告花费很高，但是曝光量、点击量和转化率都很低，说明广告效果不好，卖家需及时调整竞价和广告组合，优化关键词和listing；反之，如果广告效果还不错，卖家可以考虑加大预算。优质的亚马逊广告会起到意想不到的作用，不仅可以提升卖家的销量，还可以抢占消费者心智，只要回报超过了付出，那这些广告费便花得值。