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TikTok假发工厂曝光超百亿,账号案例千字拆解

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-10-18 21:13:11
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传统外贸工厂做询盘获客,除了入驻阿里国际站这类B2B网站,最近我发现,越来越多的外贸工厂也开始转战海外抖音TikTok


主要的原因有两个,1个是市场倒逼,今年意向客户数量下滑的特别厉害。


另一个,就是听说TikTok已经很久了,但是一直没进场,市场如此严峻不得不做做尝试,好为明年做准备。


说实话,现在TikTok平台前期获客成本非常低,能否抓住机会,已经不是做不做的问题,而是做到40分还是80分的问题。


那传统工厂如何抢占TikTok细分赛道头部,吃到早期红利呢?


今天给大家拆解TikTok假发工厂经典案例,以及一套可复制的完整方法论,觉得有用的伙伴可以点赞收藏,分享给同事。



01假发外贸工厂赛道数据


1.1 假发行业出口数据


据行业报告统计,2017年-2020年(7月),中国发制品出口金额达112.7亿美元


美国目前是中国最大的假发制品消费市场,约为48.3亿美元,其次是非洲。


除此以外,以法国及西班牙为首的欧洲国家消费出口也在快速增长。


1.2 谷歌搜索趋势


我们也可以从谷歌趋势上看到,海外用户对于假发关键词的搜索量基本保持在一个稳定的水平线上,并在21年年底迅速上升。



1.3 TikTok视频标签曝光


#wig 120亿曝光,#wigs 50亿曝光,#wighair 18亿曝光......


在TikTok,我们可以看到关于假发的视频标签的曝光早已突破百亿播放量,足以说明假发在TikTok的内容和产品需求是有多夸张!


这对于传统外贸工厂来说,绝对是一块不可多得的流量宝地。



看到这里,可能有老板会问——

如何从0到1搭建一个TikTok外贸工厂账号?


我不会玩短视频,怎么拍才能在TikTok上有流量?


今天给大家拆解几个TikTok假发赛道的账号,看看他们是怎么精准获客的。


02TikTok外贸工厂账号包装

下载注册这一步骤我就不过多赘述了,非常简单,有这方面需要的朋友,可以后台直接私信我领教程


搞定以上基础操作,接下来开始包装个人主页,头像、昵称、bio介绍、外链和视频这5大要素都要和假发相关。



2.1 账号头像


TikTok账号头像要和整体账号的调性相一致,并且与品牌、产品有强关联,这样辨识度高,也更统一。


以假发赛道为例,假设我们现在搭建一个垂类账号,如果是个人IP号,就要将自身的个人形象与产品相结合,加深用户的印象——如果他有这方面的需求,找我就对了!


如果是做工厂账号,可以考虑将头像为产品图、品牌logo或流水线照,这样更方便我们吸引精准的潜在用户。


不建议用公司logo或者名字,因为光看logo和名字,大部分用户都不知道你是做假发的。


2.2 账号昵称


一个好的TikTok账号昵称,能够帮助我们更好地打造个人IP、工厂账号,加速我们的TikTok变现。


所以说大家在取昵称的时候,一定要跟垂类产品直接挂钩,这里不建议频繁更改。


像上图中的案例一样,做假发品类的卖家一定要在昵称里加上“wig”关键词,将产品跟账号强关联;


工厂主昵称加上“factory”这类字眼,给用户传递一种信息——你有强大的供应链,不仅产品可靠,而且价格优惠,去吸引B端客户询盘转化。


2.3 bio介绍


bio介绍可发挥的空间也非常大。


我们可以标注账号内容、个人职业身份,例如wig factory supply/wig manufacturer/wholesaler;


也可以指引用户添加关注,在bio中添加follow me for more这些引导话术;


如果你有定期直播的需要,也可以标注每日固定直播的时间段



为了提高粉丝看到主页介绍后,会点击进入我们的官网或阿里国际站,在BIO介绍中一定要使用箭头、手指等emoji符号加以引导


2.4 Website


个人主页Website一栏可以挂网站链接、邮箱、社媒账号、问答按钮、获取报价按钮等,新开通的个人账户需要1000粉丝才可以挂链接。


建议外贸工厂账号可以挂上官网、阿里国际站或WhatsApp、邮箱的链接。


03TikTok假发工厂内容拆解


3.1 假发生产、工厂环境展示


拍摄生产过程、生产环境等等属于工厂账号的常规操作


这种模式的拍摄非常简单,镜头位置固定,展示流水线、工人打包、货仓厂房,都可以增加用户对商家实力的信任度,从而促进转化。


外行看热闹,内行看门道!


档发、开料、双针、过酸、清洗、压色、打发这些生产假发的工艺对于外行人来说非常新颖。


而且这些环节的展示,能够让潜在客户对假发质量有更加真实、直观的了解。


配合专业的讲解,以及行业知识的科普,可以打造成行业资深人士的IP,更有利于视频传播和客户建联。



3.2 模特试戴,展示上身效果


假发试戴分为真、假模特展示两种形式。


二者的区别在于——假模特试戴可以将视频焦点完全放在假发上,创作者可以一边讲解一边做发型。


真人模特试戴的花样比较多,拍摄过程中可以加上舞蹈动作、才艺展示、佩戴教程等等,而且剪辑空间非常大,有利于打造达人账号,快速圈粉。


此外,海外的假发潜在用户可能对于亚裔面孔不是很感冒,外籍主播的试戴视频更具代入感,但佣金成本也相对较高。



3.3 小剧场、小故事


TikTok小短剧和小剧场的播放量正在日渐提高。


在展示产品的同时,结合萌娃、歌舞、温情故事等吸睛元素,突出试戴假发的前后反差感,这也是区别于同类产品同质化内容的一种创新形式。



其实不管你是做五金、灯具、假发,还是激光设备,外贸工厂做TikTok的方法本质都是一样的,重点在于是否有真材实料,以及能否持续生产优质内容


很多新手运营,经常会为不知道拍什么而苦恼,分享一个秘诀:问题即内容。


客户关心哪些,我们就把哪些拍成视频,展示给客户。


最后,我还是保持这样一个观点,对于B端卖家来说,现在布局海外抖音TikTok是最有价值的一件事!

-The End-

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