亚马逊:两种产品开发技巧,值得收藏
这几天几个月学员过来喝茶,说到一个点,就是产品开发,基本可以分为两类人群,1,产品微改型 2,产品研发型,这两种方法无所谓好坏,那就是看看谁的能力hold住这一类的产品,那么这两类人群的亚马逊做法是怎么样的呢
1,产品微改型
这一类人群就是,我不需要知道什么核心痛点,什么人群细分,什么功能细分,就是别人出了什么新款卖的好,那么我能够打得过他就好了,基本就是能够把亚马逊核心掌握好,这一类人群就是搞评价能力和广告能力,以及类目熟悉程度都是比较高的。,
2,产品研发型
通常我们讲的,拿10几家的样品过来,功能进行拆解,对比,挖掘痛点,要不就是花时间研究别人没有研究痛点,要不就是花大价钱改进别人不想改进的地方,挖掘人群特点,场景特点,主题特点,以及材质特点然后做功能的叠加,最后通过测试产品的可行性,来改进产品。
第一类人群,简单来说,就是我们过去4-5年来一直做的,我们不需要研发,拿来主义就可以了,ebay到亚马逊,独立站到亚马逊,但是现在这种方式越来越难了,就是因为你会发现,营销技能越来越透明的情况下,先发优势就很明显了,尤其是一些低门槛的产品,马上就会跟进,烂大街,除非你能够轻松搞定评价或者产品成本,要不就让别人进不来,要不就是卷死别人。
第二类人群,简单来说,就是未来一个趋势,花3-6个月的时间去打磨一款产品,以及通常研发,外观开模来提高门槛,就算能够跟进也是3-6个月以后的事情了,尤其体现在电子产品类型上面,能够改进一个痛点,或者增加一个适用的功能,那么我们对于整个产品门槛,营销的门槛,就会提高很多。
通常来说,过去4-5年,小卖家刚开始切入这个行业的时候,都是从第一种开始的,等到熟悉了整个类目以后再开始开模改进产品。但是现在越来越难了,整体的竞争,以及卖家数量的增加,导致了我们切入类目难度越来越大,所以第二种方式就会越来越流行。
为什么会这样呢,今天我们喝茶的时候谈到,电商现在就是慢慢靠近商的部分更多了一点,之前在电的部分多了一些,更多的是深层次的逻辑方面,而不是营销技巧方面,当我们营销手段越来越透明的情况下,靠的就是产品的竞争力和积累了