跨境电商亚马逊赚钱，旺季前最重要的准备工作有哪些？

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2022-10-18 12:33:42

现在这个社会，都是快餐经济；

现在这个社会，都是懒人经济。

这个社会懒人真的太多了，

你说你懒，你有天赋你有余粮那还说得过去，

但是你既没有天赋又没有原始积累库存（Money/固定资产），

你怎么能活得很好？

随便一次生病，随便一次意外，就可能把你彻底打倒。

勤能补拙，笨鸟先飞，没天赋没余粮就选择好一个赛道，

好好的努力，管它结果如何，我就拼命干就完了。

现在这个社会，勤快的人、自律的人不一定活得很好，

但是这种充满精气神的人最可怕。

典型案例是：

CBA选秀落选的恶鼠梓祎百分大战5战全胜，

最近一次以100：59战胜“北体彭于晏”——程鑫凯，

在这个流量的时代，自律的人靠实力赢得160多万粉丝。

回归正题，其实做亚马逊，大金链子一直强调的观点：

亚马逊肯定是一个最赚钱的项目。

只要店铺不死，这个项目就是一个长期可持续赚钱的项目。

现在马上旺季要来了，历史规律告诉我们：

双十一到双十二之间，是最容易爆单的时间点。

但是，我在上一篇文章也说了，目前的国际经济形势，

亚马逊包括其他各大电商平台，肯定会提前造势节日促销，

所以从现在开始一直到二月份（情人节），

这期间都是我们最赚钱的时间节点。

那么，这赚钱的时间节点之前，我们做好的准备应该有哪些呢？

其实很简单：

店铺布局：你是想拿一个店铺运作，还是多个店铺运作？一个人一套账号足矣，几个人的团队2-3套就行，人多的团队，可以多养几套账号，账号的多与少，关键点在于你现在跑下来的流程是否具备可复制性。
店铺安全最重要，一定要拿最稳的店铺做赚钱的产品，千万不要旺季业绩大增长押宝在一个买来的账号或者有过违规的账号上面。
品牌布局：做FBA模式的，一套账号可以一品牌，但是一套账号是否注册多个类目的商标，这个只有根据自身的产品来，如果你是多个类目的产品，有可能你需要注册多个类目的商标才行。做自发货的，当然可以更加自由，一套账号一类商标一个品牌就可以。
专利布局：这个主要是针对于FBA的卖家，很多卖家已经开始了专利布局，目的是为了防止同质化的外观设计进行竞争。
产品布局：做FBA还是做FBM，我们都应该深入的思考一个问题，我是做某一类产品还是做某几类产品，这里的类又分为大类目和小类目。具体选择哪一类，我觉得最关键的问题是：市场体量多大，竞争程度多高，身边的资源是否足够，自己切入进去能分得多少蛋糕，需要自己投入多少力量（人力物力财力）。
产品多与少的问题，做更多的产品还是做更少的产品，大金链子反正偏向做更多的产品。
你选择出来的产品要快速的放到哪些地方去卖去营销。多市场布局是测款一个比较好的方法，但是多市场测款（自发货）非常容易导致店铺风险。
上架链接子体增减问题，变体链接不能太多，也不能太少，更新迭代子体，保证链接有好的转化率。
Listing布局：是否必须要做A+和视频，是否需要多上一些链接增加店铺整体流量，是否需要更新链接保持链接的活跃，是否需要优化RATING，是否需要埋热搜关键词（比如Christmas Gift）等。这些都是需要自己结合自己的时间和目标来进行调整优化。
营销布局：秒杀活动、优惠券、买赠、站内DEAL、SALE PRICE、三种广告类型（商品推广、展示型、品牌广告）、站外DEAL、邮件联系老客户、站外自媒体推广（分享链接到推特、INS、FB）等。这些也是需要自己根据时间和目标去进行实操。然后根据实施效果做优化调整。
供应链布局：重点是货源和备货的问题，卖得好的产品线，是否可以备2-3个供应商，而且备货一定要提前准备。如果是自发货，备货的处理时间和物流运输时间记得写长一点。
卖得一般的产品线，是否可以联系供应商升级产品或者开发新的供应链继续扩大GMV。卖的不好的产品线，果断放弃，重新组织新的货源。