首富马斯克独立站上卖货!流水超200万美元!
我昨天5G冲浪的时候,看到一个有意思的事情:
全球首富埃隆.马斯克摇身一变,成了Perfume Salesman,也就是香水销售员,连他的签名都改了:
有的朋友知道他是谁,有的朋友可能不熟悉,我简单介绍一下他:
埃隆·马斯克(Elon Musk)是目前全球排名NO.1的富豪,身价超2000亿美刀。
他旗下的公司有:太空探索公司SpaceX,隧道建设公司The Boring Company,还有大家最熟悉的新能源汽车特斯拉。
对了,他还是我们跨境电商卖家熟悉的PayPal的创始人之一。
言归正传,马斯克卖香水这件事,今年9月份他就提过了,不过当时大家以为:那只是他众多笑话中的一个。
没想到,哥们玩真的!马斯克觉得他进军香水行业是“必然的事情”,因为他的名字里面就含有香水常用的一个成分“麝香”-Musk的一个含义。
更令人咋舌的是,10月12日,马斯克真的开启了这款单价100美刀香水的预售,短短几个小时就卖了1万瓶,流水超过100万美刀。第二天,也就是10月13日,销量已经突破2万瓶。
看上去无厘头的事情,却让我不得不思考:到底马斯克是怎么在独立站上卖香水的呢?
首先,为什么只在独立站上卖呢?
在我看来,至少有这几个原因:
1. 这个产品是预售制,目前并没有现货,估计等到某个时间节点,统计历史所有订单数量,然后根据实际订单数量来生产和发货,最大程度上节约生产、物流成本,这种预售制的销售模式在独立站上更容易实现,因为平台卖货大都是需要提前囤货到指定的仓库;
2. 马斯克是一个喜欢有掌控权的人,在独立站上卖货比平台上自主权更多;
3. 目前只含糊地给出了明年第一季度发货,具体时间、物流方式都没有,这点在平台上无法实现。
其次,马斯克怎么卖香水的呢?
第一、选品很特别。
这款产品虽然是香水,但它不同市面上任何一款香水。因为这款香水并不香,准确地说,它是焦味的。
产品页面是这么介绍的:BURNT HAIR-The Essence of Repugnant Desire
讲人话就是,这款名叫烧焦头发的香水能激发人们厌恶你的欲望。
虽然我作为钢铁直男,不太懂香水这些玩意,但我起码知道香水是香的。马斯克偏不按常理出牌,不卖好闻的香水,而是卖奇怪味道的香水。这一下就激起了人们的好奇,这玩意到底是一个什么味道?
当然了,这种选品属于剑走偏锋,对于普通独立站卖家来说,肯定不能照搬。
对于我们普通独立站卖家来说,更有参考价值的选品方式是看现有爆款产品。
独立站五大潜力爆款
第二、引流不花钱。
马斯克作为世界首富,同样肩负产品的代言人身份。从产品预售到现在,他都在推特上不遗余力地宣传这款香水。
我们看看马斯克,是怎么不花1分钱引流的?
他先是自卖自夸,说这款香水是世界上最好的。
还调侃说:只要大家买了这个香水,他就可以买下推特了。
他还发了很多为香水引流的帖子,这儿就不一一列举了。
讲真,我觉得马斯克可以去讲脱口秀了。
言归正传,我总结了一下,这款香水有2大引流方式。
1. 推特
首当其冲就是马斯克自己经常发推特,配合各种插科打诨的文字,吸引大家的注意和好奇,从而给网站带去流量和订单。
要知道,马斯克现在的推特粉丝已经超过1亿了,这个数量级肯定属于推特的头部网红级别。
所以,马斯克吆喝起来格外卖力,因为自己的产品,不花一分投广告,每多吆喝一次,就可以带来几十上百W的曝光。
2. 媒体
马斯克作为世界首富,妥妥的名人一枚。
从他的商业举动到私生活,都是媒体关注的焦点。这款香水一推出,就引发了媒体的纷纷报道。这样一来,无异于给产品进行了一轮免费的宣传。
在独立站上卖香水,马斯克都知道要主动引流。我们这样的独立站卖家,更应该把引流作为重中之重。
如果你纳闷:为什么你的独立站没有订单,建议看看这篇文章:
“独立站建好却没有订单?”
第三、独立站体验怎么样?
我体验下来的感受是:大道至简!
马斯克没有专门搭建网站卖这款香水,而是把产品放在上面提到的The Boring Company的官网里面。
要知道,The Boring Company是马斯克创立的一家隧道建设公司。这种公司卖香水有什么问题吗?
在他看来,好像没什么问题。
假设你是一个想买这款产品的人,你需要通过以下这几步操作来购买:
1. 访问官网
https://www.boringcompany.com
点击首页右上方的“BURNT HAIR”
2. 点击“BUY NOW”
3. 产品详情页页面找到“Add to cart”并点击
4. 弹出来的小窗里点击“check out”
5. 输入收件人信息,选择运输方式
6. 付款页面支持信用卡,PayPal和虚拟币
操作是不是非常简单?
另外,你有没有觉得产品的介绍页面和购买流程页面有点眼熟?我推测:马斯克用Shopify作为独立站搭建工具。
果不其然,服务条款页面里验证了我的推测:
“Our store is hosted on Shopify Inc. They provide us with the online e-commerce platform that allows us to sell our products and Services to you.”
从我的角度来看,这个产品页面做得过于简单,产品图片就1张,产品描述几乎是空白。
讲真,如果不是马斯克在大力推销这个产品,这款售价高达100美刀的香水没几个人买。
舍得为这款产品掏腰包的人,大几率都是马斯克的忠实粉丝们。
我相信,马斯克在独立站卖货,这款香水不会是独一份。说不好哪一天,他还会推出其他产品,就让我们拭目以待吧!
全文完。