如何打好详情页广告：选对竞品
【关键词】- 挑“软柿子”- 直接竞品- 关联竞品
1）挑“软柿子”
柿子要挑软的捏，那么如何找到“软柿子”呢？数据筛选的工作还是交给软件吧，以H10为例，其他软件的原理也是一样的，有什么用什么
H10的Black Box工具当中有一个叫Product（产品）的功能，可以设置参数找到你想要的产品
首先，我们要知道，影响转化最重要的三个因素：评论、图片、价格
第一种方法：找到评论不如你的对手
- 评论数量少于50
- 评分小于3.7分：小于3.7分在亚马逊前台显示的星级是3星半- 设定你产品的核心关键词
- 排除品牌和卖家：比如我卖狗玩具，里面有几个很强的竞品，我会把他们排除掉
第二种方案：找到价格不如你的对手
- 设置一个比你产品售价高一些的价格
- 设置一个不太高的销售额- 同时对上面两条设置一个很低的变化值：用于找到那些又菜又稳定的产品- 销量与评论的比值：大家可以看到我图中的参数，30美金的单价，一个月卖2000美金，一个月大概出66单，66x5=330；就是说这个产品有330个评论但是一个月只能出66单，大概这也算是“又菜又稳定”的属性之一吧
第三种方案：找FBM卖家（降维打击不解释）
- 一个月至少能出100单吧？- 配送方式：FBM（友情提示，找到这种产品的概率极低）
2）直接竞品
之前也写过一篇如何找到你真正意义上的竞争对手，各位可以再复习一下：你真正意义上的竞争对手，是和你共享了足够多关键词的对手，它们会时常出现在你的产品左右，然后“左右”你的转化率
好的，依然是H10的Black Box工具，选择Competitors（竞品）功能
输入ASIN后就可以找到当前ASIN“真正意义上的竞争对手”
没错，这个系统对于“真正的竞争对手”的判断维度还是基于关键词，基于这些对手之间共享了足够多的关键词
这其中有一个参数叫做P-INDEX（意思为“竞争指数”），满分为10分，各位可以到这里查一查自己的ASIN，看看自己“真正意义上的竞争对手”有哪些
找到这类竞争对手之后，我们就要做差异化来跟他们做竞争策略：
- 价格上没优势用款式竞争
- 款式上没优势用价格竞争
- 以上都没有明显优势，用创意来竞争
3）关联竞品
这类型的产品应该是跟你没有直接竞争关系的产品，它们可以是跟你同场景的、搭配使用的、互补的、同功能的
- 同场景&搭配使用的：例如狗绳和项圈、牙膏和牙刷
- 互补&同功能的：哑铃和弹力带&炒锅和平底锅
还是H10，Black Box工具当中的Product Targeting（关联产品）
同样是输入ASIN，然后你可以在这里找到，经常和对应ASIN一起购买的产品、Amazon建议一起购买的商品、客户买了又买的商品（指客户购买了商品A的一段时间内又购买了商品B）：我通常会选择第一项，或者第一项和第二项一起勾选上
设置参数后就可以找到这些商品了，同时我们也可以点击右上角的“下载”按钮将它们导出为Excel再进行研究
4）我就是不愿意买工具！
好了好了，工具只是帮你节约时间的，免费的方法也不是没有啦
打开BSR或者New Releases榜单，找到你的最细分类目，一页一页的找吧，按照之前的参数来找：- 评论数量少于xx（自己把握）
- 评分4星（Top榜单找3星半的产品真的难）- 产品跟你差不多（看图）但售价比你高的- 排除品牌和卖家
什么？你说榜单只有100个产品？那我教你怎么看到Top400吧
看到上图中红框位置的那个数字：8
是的，那里原先是2，我把它改成了8，这样我就可以看到BSR榜单当中第350-400名的产品了，注意：输入8之前你必须先翻页到第2页
嗯，最高只能到8，输入9和以上的数字不显示任何结果
以上，希望能帮到您
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
