关于亚马逊品类拓展及调研，这三点卖家需要清楚！
这段时间是行业中的淡季中的淡季，流量其实并不是很大，也有不少的亚马逊卖家销量都不同程度的下滑，很多的卖家这个时候会比较的着急或想着急于求成，这个其实是犯了大忌。
一个优秀的亚马逊运营操盘手是非常懂得卡运营节奏点的，知道在正确的时间做正确的事情，非常非常的重要。
就好比我一直在视频中跟很多的卖家说，建议大家早一点去做规划和布局，在年前能发货的抓紧时间去发，在年后第一时间我也是提醒大家抓紧发货。
在年后的有一段时间，海运和空运的价格是很低的，空运的价值甚至有一段时间跌到了19左右，快跟海运差不多的价格了。
但是大家看看最近的运费价格，简直又要高出天际了。疫情的影响、国际局势的影响，各种内外部因素一叠加，短时间内又下不来了。跨境电商行业就是这样，很考验操盘手对于时机的把控。一旦错过最佳的时间点，可能要付出比之前高几倍的成本。
所以，当下的时间节点来说，对于大多数卖家最应该关心的其实并不是业绩的好与差，最应该要思考的其实是2022年下半年的规划和布局。
甚至有不少聪明的亚马逊卖家新品都已经逐步的到货，开始做运营推广了。
在全年亚马逊运营操盘的时间点中，3月份-5月份其实是蛮关键的三个月，这三个月能把新品都做起来，把节奏点卡准，你整个全年的收成绝对不会太差！而如果你在这三个月不懂得提前规划和布局，提前发货运营推广，后面全年的节奏会被打乱。
要成为一名优秀的亚马逊操盘手是非常不容易的，既要懂得掌控时机、又要懂得规划布局、懂得踩准节奏点，同时要对平台的规则熟练掌握，随时应对外部环境的变化。
其实在淡季的这段时间内，大家可以好好的让团队提升下自己的运营能力，尤其是在广告方面的操盘和布局，太多的运营广告做得太鸡肋了，没有运营思路和框架，投产比一地鸡毛。
广告的运营规则和玩儿法其实是非常多样化的，并不是只有很死板的一些玩儿法。很多的运营广告做久了之后，思维非常固化。
拿到一款产品，想都不想直接用了自己之前的那套打法。其实在纯白帽儿打法的时代，很多之前的一些老的打法都已经失效了，没有任何的作用。
并且不是每一种打法都适合自己当下正在做的产品的，但是90%的运营压根从头到尾都没有意识到这一点。
比如说：有一些产品是比较吃关联流量的，服装、饰品类。
有一些产品是比较吃某几个关键词的核心搜索流量的，比如蓝牙耳机。这个时候针对不同的产品就非常有必要采取不同的广告运营策略，不同的策略应用到不同的产品上，摸索出最适合自己产品的那一套打法。
给大家分享几个我们在运营中的几种广告极端的玩儿法和思路：
这种打法是我们日常操盘中用的比较多的一种。首先这一两个词一定是比较重要的，才值得我们把词放到广告活动中去单独去打。
这么做的好处非常的明显，预算集中、权重集中，能够快速的打开流量入口。
就好比我们在战斗中的突围策略，实现流量入口的“单点突破”，只有当我们通过这两个词撕开了流量入口之后，其他的流量入口才能更快更好的打开。
所以这种打法也许只是第一步，只是整体操盘中的最小的一步，那么在后面的第二步、第三步、第四步，就要看大家如何去思考布局了！
还是那句话：思维固化的人是做不好运营的！这样的人最后看到的只是A，永远不知道后面还有BCD三个选项。
这种打法其实也被行业内很多的老铁称作“捡漏打法”，这种打法其实是更适合一些客单价不高或者是利润率偏低的产品线，或者是我们想要实现盈利的产品线。
这个时候只打自动的优点也很明显，流量覆盖很全面，当然前提是你的listing要优化的足够完美、足够极致，你跑自动的时候才能更加游刃有余。
如果本身你的链接写的就非常的差，越跑自动花钱越多，越跑自动亏的越多。
做运营一定要搞清楚本质：广告仅仅只是引流工具，能否产生转化最终只取决于你的listing。而低竞价、低预算的方式，能够以极低的成本让你的listing覆盖尽可能多的流量入口。
至于这种打法背后有没有第二步、第三步、第四步呢？显然是有的，同时也是留给大家思考的点。
做运营你对流量入口的理解越深入、越透彻，最后你做出正确决策的概率其实是越大的，并且在这个过程中你会逐渐的演化出不同的打法，不断丰富自己的武器库。
其实对于展示型广告来说，目前系统已经给我们太多太多的筛选指标，让我们去深度细化流量。
最极端的几种打法：
同类中我只筛选客单价比我高的，评分3星以下的去做定位。这样的流量虽然比较低，那么只要有出单，是不是广告的投产比就会很好。
而定位这样的流量虽然对于我们来说，占住关联位的难度更低，稳住关联位的难度更低。
其实运营说到底就是要占住一个又一个的流量入口，一个萝卜一个坑，最后你种下的萝卜越多，拿到的收成也就越多，仅此而已！
当然后面有没有更丰富的玩儿法呢？显然是有的！
这三种偏极端一点的打法和思路只是简单的给大家一些思路和方向，做运营思路一定要灵活，运营不是1+1=2，没有哪一种打法是百分百奏效，可以直接套用的，最适合自己产品的广告打法才是最有效的。
此外，商业的本质永远是产品。多花一些时间在产品的开发上、在市场的调研上、在图片文案的制作上，这些做到极致会决定你70%的结果，剩余的30%就看我上面说的那些能领悟多少了！永远在“天晴的时候修屋顶”，也许当下做的还不错，不代表未来依旧ok，加油吧，兄弟们！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
