【平台观察】eBay平台大卖家画像、核心品类及最新焦点品类
今天小编编译国外电商观察媒体 Market Pulse 的关于 eBay 平台的最新观察文章，供各位参考，主要内容如下：
eBay 全球大卖家画像
eBay 2022 年营收水平预测及近年变化趋势
eBay 当前核心品类以及最新关注的焦点品类
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eBay 全球大卖家画像
最大的 eBay 卖家每家都卖出了数千万件商品。尽管 eBay 在过去几年里艰难增长，但这些卖家仍然经营着庞大的业务。研究显示，有 14 家卖家在 eBay 上卖出了超过 1000 万件商品，多年来在该平台上创造了数亿美元的销售额。其中一些已经卖出了价值数十亿美元的商品。
排在榜单前列的是英国的“musicmagpie” 和“worldofbooks08”，以及德国的“medimops”。“musicmagpie”在 eBay 上的十年里卖出了 3600 万件商品。尽管十多年前就加入了 eBay，但少数几家最大的卖家每年仍然卖出数百万件商品(年销售额是根据 eBay 公布的终身销售额和该平台最近的活跃度估算的)。许多 eBay 卖家的大部分销售额都是在 eBay 上产生的，尽管他们经常在包括亚马逊在内的其他平台上销售，但他们的商业模式是围绕 eBay 建立的。私人品牌的卖家越来越少，而拥有数百万件商品库存的转售商越来越多。许多顶级销售商出售低价的媒体产品，如书籍和音乐。
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前 100 名甚至前 1000 名卖家中，几乎没有人是在过去 10 年加入 eBay 的——大多数卖家已经在 eBay 上销售了 10 多年。虽然这标志着 ebay 卖家业务的长寿，但也突显出新的卖家并没有加入 ebay 与之竞争。当前这一代企业家专注于打造品牌，这种商业模式基本上不适合 eBay。在 eBay 上，一小部分卖家创造了很大一部分销售额。eBay 上的顶级卖家证实了“市场幂次定律”，并绘制了一张图表，画出了一条近乎完美的幂次定律分布线。因为每个用户都可以通过列出一件商品成为卖家，eBay 拥有数千万卖家。但对 GMV 贡献最大的是顶端的最大卖家。
eBay 在疫情带来的电子商务激增中失去了所有销售增长，2022 年年底的 GMV 将达到 2019 年的水平。但拥有这种能力的卖家表现不错。也许是对缺乏增长感到不满，但要转向其他能够提供增长的平台。
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eBay 2022 年营收水平预测及近年变化趋势
根据 eBay 的披露，2022 年 eBay 的全球商品交易总额 (GMV) 将达到 727 - 747 亿美元。这与 2019 年的 721 亿美元 GMV 几乎相同。其 GMV 将从 2020 年的 876 亿美元和 2021 年的 873 亿美元减少约 140 亿美元。
在 2020 年之前的五年多时间里，eBay 几乎没有增长。当 Covid 到来时，eBay 受益于其他零售商的缺货。这将许多买家带回了 eBay——从而导致 2020 年的销售收入增加了 140 亿美元，并在 2022 年持续——但最终只是暂时的激增。
eBay 放弃大流行在国际市场的收益比美国更快——例如，在 2022 年第二季度，美国 GMV 仍比 2019 年第二季度增长 15%，但 eBay 国际 GMV 下降了 3%。美国今年的销售额将高于 2019 年的水平，但在 2023 年可能会进一步减弱。
美国的电子商务在 2019 年第二季度至 2022 年第二季度期间增长了惊人的 80%，而 eBay 在美国仅增长了 15% 虽然在大流行期间电子商务渗透率数据并未大幅增加，但电子商务支出却极大地增加。由于 eBay 没有跟上，其市场份额从十年前的 10%下降到了 3.5% 。
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eBay 当前核心品类以及最新关注的焦点品类
eBay 有数百个竞争对手，他们在 eBay 上分门别类，并围绕改善体验建立了业务。面对 StockX、Etsy、Vinted、Farfetch、Facebook Marketplace 等平台，eBay 正在流失销售额。但它仍然有五个类别的销售额超过 100 亿美元：汽车、零件和配件、电子产品、收藏品、家居和花园以及时尚。
尽管如此，eBay 已经重新关注它称之为“焦点品类”的特定品类，以及绰号为“狂热买家”的高消费用户。重点类别包括珠宝、运动鞋、手袋和收藏品，如交易卡。热心买家 - 大约 12% 的活跃买家 - 每年在 eBay 上购物多次，并且比普通用户花费更多。
因此，虽然 eBay 比这少数类别和用户选择要大得多，但它专注于可以很好服务的利基市场和买家。这可能意味着 GMV 和活跃买家将在 eBay 触底并适应其新角色之前继续下降。
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