新发现！90%的人可能不知道竞品Google广告可以这样看

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2022-10-16 23:24:19

广告是互联网最成功的商业模式。看互联网大厂BAT以及字节跳动哪个不是靠广告变现业务赚得盆满钵满。最近特别火的小程序游戏：羊了个羊 就是一个游戏爆款，据说最高日广告流水几百万，这就是个很好的广告变现典型例子。对于大多数普通用户来说，还是特别讨厌看广告，用某奇艺看视频在没有开会员的情况下10分钟的视频看2分钟广告也不是没有体验过，所以小破站以不植入视频贴片广告的良好用户体验获得了一大批忠实用户的拥趸。所谓道高一尺，魔高一丈。为了让用户尽量减少看网页上的广告，各种屏蔽广告的插件也孕育而生，在Google Chrome浏览器上，相信很多人都会装Adblock这款广告插件，各种牛皮癣的广告消失页面也瞬间清爽了，当然带来的副作用就是某些网站如果检测到广告屏蔽插件会让你关掉才能浏览网页内容。当然，对于如果从来不看广告的人也会错过一些商业机会。为什么会这样说呢？因为一款能够持续地广告投入的产品说明是已经验证过赚钱的爆品，所谓计算广告，除了广告竞价方式是程序化地做计算，对于广告主每一分钱能够带来多少回报也是精心计算的，大部分公司不做亏钱的买卖。

大部分的跨境电商业务简单来看赚取的是广告成本与商品定价之间的差价；
专注流量套利Media Buy类型联盟客赚取的是广告成本与佣金收入之间的差价。
因此，对于合格的跨境电商从业人员来说，经常盯一下竞品的广告也是一门必须课，其中对广告投放人员来说，更是家常便饭。扒款，扒素材，扒创意，无所不扒。那如何让广告找到你，记得浏览器关闭Adblock，同时允许网站cookie的跟踪。
其次就是浏览网页过程中坐等广告给你推荐。对于Facebook广告以及Google的图片广告来说，需要你要模拟成一个潜在消费者在竞品网站上有做一些交互的动作，比如访问，浏览，加购，下单等等行为，后续你在不经意之间就可以看一些再营销广告，惊不惊喜，意不意外。
还有个小技巧可以让你看到更多广告推荐。在Google上面就是登陆自己的Gmail，完善生日，地理位置，浏览器语言等信息，多搜索一些兴趣词和浏览品牌网站，让Google给你打标；而在Facebook上面，也是需要完善FB账户的个人信息，包括年龄，教育，兴趣爱好，位置，以及关注竞品的主页，跟一些广告互动（点赞，评论，点击）也会持续给你推荐类似品牌产品的广告。上面介绍的是让广告找你，毕竟很随机，比较慢；那有没有办法可以人主动搜索去查看广告呢？答案是肯定的。由于出海品牌的广告预算消耗在Facebook和Google上面，所以我们重点关注这两个平台即可。

1.竞品Facebook广告如何查看
由于英国“剑桥分析事件”，在2019年Facebook开放了ads-library广告资料库的功能，以提高政治选举的透明度。我们可以利用该功能查看某广告主正在Facebook的广告投放情况。该功能支持筛选功能，可以按照关键词搜索，某个地区，某个时间段的某种广告形式。
另外很多人也会同时用付费Spy工具比如AdSpy也是可以实现对于Facebook广告投放情况的查看，考虑到的是数据会更多一些，但是也只能是参考。
关于Facebook的Ads-library功能大部分人应该都知道，所以这里不多介绍。

2. 竞品Google广告如何查看
Google广告相对比较特殊，广告类型众多。
如果是搜索广告或者购物广告，只要通过关键词以及切到对应的国家区域也可看到部分广告，但是对于图片和视频等展示类的广告的查看就比较困难。
以前觉得Moat这个工具做广告监测分析，品牌广告安全这块，同时可以看到一些广告banner，自从被甲骨文收购之后发现越来越不好用了，主要是广告素材更新比较慢，另外很多广告主没有收录，有时候想要看的又查不到，用处不大（扒广告讲究时效性）。

最近有个新发现，原来Google也有广告透明计划，叫Google Adstransparency，也主要是针对投放政治广告的查看，查了一下资料，上线时间是2021年，但是在Google的搜索广告结果有时候也可以看到一些独立站的广告，包括广告账户认证商，在投广告类型，广告数量，广告预览，投放时间等。

以下是发现的一些出海跨境电商大卖的Google广告

SHEIN
用的是新加坡公司开的广告账户，最近30天美国地区有低于6000条广告在跑，其中包含大量的APP应用安装广告（Google UAC），同时也是视频广告，制作很精致，主要偏品牌宣传。

Newchic（棒谷服装）
账户认证主体在香港，美国在投的广告数量不少，鞋子素材多个广告在跑，也间接证明Newchic在鞋这块做得不错。

兰亭集势
虽然Lightinthebox是一个平台，但是广告主投服饰类目，在跑的广告数量直逼SHEIN，其中又以图片广告数量居多，做过Google投放的人都知道，品牌独立站图片广告能够投起来得不多，相比搜索广告，图片广告的的流量是无上限的，如果ROI还行恨不得预算拉满这种。同时惊讶的是也很多视频广告素材在跑，都是TikTok好物新奇特类型。同时对比看一下这些款，一言难尽，简直销售收割机。
PS：发现Lightinthebox的主站没在Facebook上面有在投广告。