如何打好详情页广告
详情页广告通常又被卖家们叫做ASIN广告，很多卖家在广告组中发现ASIN时都很焦虑，觉得ASIN广告的流量不精准，急于要排除掉这部分流量
今天我们来分享一下我对详情页广告的看法
【关键词】
- 选准对手- 发挥创意- 制定策略- 广告测试
要打好详情页广告，我们必须对自己的ASIN进行定位，找准竞争优势
1）找准对手
我们必须先明确一点，详情页广告是“单挑”！是直接从竞争对手的详情页抢流量！所以你必须确认一件事情：你的ASIN能“打赢”竞争对手，否则广告费就给别人白白做了“陪标”
在亚马逊，竞争对手分很多种，我对他们简单做了一下分类：
- 有流量的对手：类目的TOP，这类ASIN通常是我们没法直接战胜的，需要采取一些策略要进行引流，我会在下面讲到
- 直接竞争对手：你真正的竞争对手是那些和你共享了足够多关键词，处处出现在你ASIN周围，影响你转化率的ASIN
- 打得过的对手：在符合上一条件的ASIN中，找到那些价格不如你、Review不如你、详情页设计不如你的对手，这些就是你“打得过的对手”
这里推荐一款工具：H10（Helium 10）
H10的Black box工具当中有一个功能叫做COMPETITORS
输入ASIN就可以找到这个ASIN最相关的竞争对手，其中有一个叫做P-INDEX（竞争指数）的参数，满分为10分，分数越高证明这个产品跟你用于反查的ASIN的竞争程度越高
2）发挥创意
电商是卖图片，多看看竞争对手的详情页，取其精华去其糟粕；那么“取其精华”比较容易，“去其糟粕”的话就需要我们多下功夫了，我的方法是多收集竞品的差评；如果我的产品有效的解决了这一问题，我会把这个优势清晰的展现在我们的产品详情页当中，解决消费者痛点，给消费者一个选择你的理由
同理，现在已经进入5G时代了，各位对产品视频一定要足够重视
3）制定策略
在第1条中，我们对竞争对手进行了分类，现在我们就来分析一下如何对他们进行“分类击破”：
- 有流量的对手：这类ASIN流量很大，我可能需要用一些“引流款”来打（关于引流款的定义我就不赘述了），把它的流量想办法引到我的ASIN当中来
- 直接竞争对手：针对直接竞争对手，我们可以适当采取降低CPC出价的方式，不一定非要出现在最好的位置，能做出曝光即可
- 打得过的对手：我采取的方式是用多ASIN来“围攻”，让我的产品尽量多的出现在他的ASIN周围，抢走他的流量
差异化竞争：
- 价格上没优势用款式竞争
- 款式上没优势用价格竞争
- 以上都没有明显优势，用创意来竞争
所以，在竞争中我们要想尽办法让我们处于优势当中
4）广告测试
广告类型的选择当中，详情页广告不一定非要用SP广告，SD广告也要重视起来，友情提示：现在的SD广告是允许你制作“买家秀”的；测试不同类型的广告类型，找到最有效的那一种
以上，希望能帮到您
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