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TikTok直播选品的核心逻辑

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2022-10-15 00:00:00
33

我想几乎所有做电商的,都会认同一个观点叫:七分选品,三分运营。选品对了,如鱼得水,选品错了,如坐针毡。

不论是兴趣电商,还是搜索电商,选品永远是第一位的。

一路实战过来,我总结了6个TikTok直播选品的核心逻辑,分享给大家:

  1. 选品和市场是否匹配。目前,TK直播主要有三大主流市场,英国,美国和东南亚。不同市场的用户需求、客单价、消费习惯、文化属性、竞争对手等都不太一样。选品之前先选国家。

  2. 有没有成功案例。怎么找?进去直播广场刷,刷到你要做的类目,停留五分钟,多参与互动,接下来TK就会为你推荐更多同行。找到之后,观察,拆解,蹲几天,最后用小学数学算一下成本利润。成功案例会告诉你两件事,第一,操作路径,转独立站还是挂车,人货场怎么搭建,看同行就知道了;第二,市场容量,假如他一天能出3000美金,你只有500,那么你还能上升,假如做的最好的才500,那就要慎重了。

  3. 价格是否合适。客户愿意买,和同行比有优势,你能赚到钱,这是核心。之所以在中国做欧美的TK直播带货有优势,本质上是因为,我们的团队成本更低,不说别的,主播工资就比欧美低很多,并且中国有供应链优势,同样的逻辑放在东南亚也是一样,在中国做东南亚的TK直播一定没有在东南亚本土做有优势,据说东南亚的主播一个月才几千块钱。

  4. 退货是否好解决。和抖音一样,退货率是绝对要考虑的。女装不要搞。要么客单高利润高的产生退货直接送给客户,要么退回海外仓。

  5. 用户愿意为你等14天。目前往海外发货的,基本物流时效在7-14天,14天还是比较久的,所以,要么你的产品在其他地方买不到,要么他买起来很贵,比如英国的水晶,假发等。

  6. 流量好做。不论什么品,流量不好做都是扯淡的。所以选品的时候,多想想内容好不好呈现。

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