TikTok直播选品的核心逻辑

网商动力

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2022-10-15 00:00:00

我想几乎所有做电商的，都会认同一个观点叫：七分选品，三分运营。选品对了，如鱼得水，选品错了，如坐针毡。

不论是兴趣电商，还是搜索电商，选品永远是第一位的。

一路实战过来，我总结了6个TikTok直播选品的核心逻辑，分享给大家：

选品和市场是否匹配。目前，TK直播主要有三大主流市场，英国，美国和东南亚。不同市场的用户需求、客单价、消费习惯、文化属性、竞争对手等都不太一样。选品之前先选国家。
有没有成功案例。怎么找？进去直播广场刷，刷到你要做的类目，停留五分钟，多参与互动，接下来TK就会为你推荐更多同行。找到之后，观察，拆解，蹲几天，最后用小学数学算一下成本利润。成功案例会告诉你两件事，第一，操作路径，转独立站还是挂车，人货场怎么搭建，看同行就知道了；第二，市场容量，假如他一天能出3000美金，你只有500，那么你还能上升，假如做的最好的才500，那就要慎重了。
价格是否合适。客户愿意买，和同行比有优势，你能赚到钱，这是核心。之所以在中国做欧美的TK直播带货有优势，本质上是因为，我们的团队成本更低，不说别的，主播工资就比欧美低很多，并且中国有供应链优势，同样的逻辑放在东南亚也是一样，在中国做东南亚的TK直播一定没有在东南亚本土做有优势，据说东南亚的主播一个月才几千块钱。
退货是否好解决。和抖音一样，退货率是绝对要考虑的。女装不要搞。要么客单高利润高的产生退货直接送给客户，要么退回海外仓。
用户愿意为你等14天。目前往海外发货的，基本物流时效在7-14天，14天还是比较久的，所以，要么你的产品在其他地方买不到，要么他买起来很贵，比如英国的水晶，假发等。
流量好做。不论什么品，流量不好做都是扯淡的。所以选品的时候，多想想内容好不好呈现。