All in美国宠物市场，可能万劫不复
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星期五
14
2022.10
跨境行业资讯
•【首届会员早享收官，总销量超1亿件】
•【美国9月消费者物价同比上涨8.2%】
•【亚马逊入仓分享网络AWD正式上线】
•【自10.15开始，亚马逊旺季配送费上涨】
•【TikTok开招美国站电商/物流业务人员】
宠物市场是一片永如白昼的“净”土，很难看见落日余晖！
——鲁迅
众所周知！
美国人喜欢养狗，而且做美国人的狗也十分幸福；
能体会其他国家的狗享受不到的待遇！
纠正下部分人的思想，我说的不是韩、日、台...
相信大家对欧美国家的宠物经济，总是充满自信；
不论是金融危机、环境恶化、政治战局、川普上任...
都影响不到美国宠物经济的连年增长；
包括持续2年的新冠疫情，大量民众（和宠物）被迫“减少社交”和“减少外出”；
这一举措成功为互联网开闸放水；
跨境电商从业者们，迎来了史无前例的爆发！
“孤独经济”和“疫情肆虐”的催化下；
身处巅峰的宠物行业，更是迎来了前所未有的高速增长！
INSUNCES 日成
美国宠物行业的基本概况：
首先，大家都知道美国是全球最大的宠物消费市场；
美国家庭的宠物拥有率在疫情前就达到了惊人的67%；
即，在2019年，美国约有8490万个家庭拥有宠物；
这一数据在2020年的疫情期间，飙升至9050万。
一年中，这9050万个宠物家庭，为市场贡献了超1096亿美元；
预计2027年，美国宠物市场规模将达到3500亿美元，可谓前途无量！
从细分市场来看，宠物消费品中，占比最大的宠物食品占全部销售额的44%；
其他细分品包括健康、美容、用品、旅行，共五大类。
而我们国内的跨境从业者能涉猎的市场，只有用品、美容、旅行这三类；
仅占整个市场的30%左右，市场规模约298亿美元...
你以为我准备对着美国线上宠物市场咔咔一顿夸是吗？
呵呵...天真！幼稚！
入坑宠物，万劫不复！
早年间美国线下宠物市场就被本土品牌所占据；
而在线上领域早有一批卖家入驻其中，发展得都十分成熟。
多数都是占据一定市场份额的头部品牌；
况且美国的消费者都会购买自己熟悉的市场品牌；
没差异、没功能、没卖点的一般的产品，很难轻易撼动其心理地位。
况且，能叫得出名的宠物用品，像：宠物垫、宠物床、宠物项圈、伊丽莎白圈、猫包、宠物牙刷、宠物饮水机等产品，都有一大堆技术专利、外观专利，品牌垄断严重。
你问我宠物服饰？
退货率高、差评多、变体多等难点深受诟病；
这类新手卖家一般是清库存和删差评服务商们的重点关注客户。
• 近年大火的「宠物饮水瓶」，多个Listing先后因版权问题被下架
新卖家想在美国宠物市场里分一杯羹，难！
假设你有幸开到私模、找到工厂、通过认证、装箱发货、写完listing...直到开始打广告测品后你也会发现...
2.5刀的CPC竞价和高到爆炸的ACOS，真是刀刀毙命啊！
没有资本寸步难行，宠物行业的流量红利与野蛮生长的时代已经过去，本就没有多少利润的宠物用品，在低货值区更是内卷；
营销成本上升，转化率却不见增长...
不过，目前的美国宠物用品赛道，依旧有许多老跨境人在坚持从产品差异与推广渠道下手！
比如，今年北半球多地迎来高温天气，尤其是欧洲，热浪来势迅猛；
自17年始就创立的跨境宠物品牌——宠恒，就吃到了一波环境红利；
三十多度的酷暑天气，让5000多件宠物泳池直接卖爆；
就连其他产品的销售额也同步增长了60%。
这一季度的爆发，长期经营站外社媒和网红营销功不可没！
据小编深度探索发现，早在4月初，就有网红发布的宠物泳池短视频，在TikTok冲到200万播放量；
这款产品正是宠恒旗下宠物品牌P**Z***D
环境红利+产品热度，产生十几万精准流量蜂拥至Listing下，频频卖爆库存也就不奇怪了。
通过调查宠恒在TikTok的官媒发现，其早在21年初就开始布局TikTok网红；
随后自起号，又先后爆发了三条百万播放的视频，最高的一条视频达到了700万播放；
最终产生的流量均被引至P**Z***D独立站，销售结果如何我们不得而知。
说到因环境红利爆卖的宠物泳池...小编前几期还推荐过加热宠物垫。
秋冬季，“断”气的欧洲对自热宠物垫的需求量会不会有高额的增长呢？
小编搜索了英国站的加热宠物垫（heated pet bed），共192条相关结果，销量大多都不错；
也并未发生降价螺旋、同质化严重、差评、跟卖等问题，期待今年能产生亮眼表现！
宠物类的特点很明显：宠物自带热点、具备话题性，宠物用品属强刚需&多频次&高利润、无明显淡旺季...
完美符合社媒+电商的运作模式；
老牌宠物卖家可以依托庞大的社媒，来寻求增量，甚至是营销、品牌曝光的突破！
没有未接触过宠物用品的卖家就不建议入局了！
END
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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