【品牌推广】- Tiktok 对 [ Prime Day 2.0 ] 的影响

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2022-10-14 16:34:38

本文是对于外媒一篇关于Prime Early Access报道的观后感。

文章提到1个汽水品牌通过tiktok为自己的amazon店铺引流，非常有借鉴意义。

在 TikTok 视频中，Poppi 鼓励人们在视频中评论他们第一次发现品牌的地方，以便有机会赢得公司品牌的冰箱（giveaways），以庆祝 Prime 抢先体验销售。该公司还鼓励观众在活动期间访问亚马逊以享受 Poppi 产品 30% 的折扣。

三个加粗的地方是大家重点学习的对象，大量的评论带来高互动率，会让tiktok算法给你加热，截止14号，视频已获得1.5M的播放量。同时，这还是一场giveaways，免费白嫖汽水谁不爱呢？再来，亚马逊官方建议活动最低20% off，然而汽水品牌豪横，直接30%off。在通胀年代，吃喝还要要继续的，”性价比“是消费者最最最关心的要素！销量不涨都难！！！

当你还在心疼活动日的CPC广告费时，看看人家做的营销，值得大家深刻思考！

文章提到：”电子商务软件提供商 Profitero 负责营销洞察力的副总裁 Andrew Pearl 表示，TikTok 影响亚马逊的主要方式是通过 2017 年推出的付费亚马逊影响者计划。通过亚马逊影响者计划，创作者获得报酬以在TikToks 等社交渠道并创建亚马逊店面。今年，创作者通过向受众突出特定的亚马逊产品和促销活动，在宣传夏季 Prime 会员日方面发挥了至关重要的作用。”

“特别是在 Prime 会员日，我们看到一些顶级创作者制作的内容讲述了他们如何在多个帖子中使用他们最喜欢的亚马逊产品的故事，”SuperOrdinary 的客户服务副总裁 Amanda Gordon Hinshaw 在一份电子邮件声明中说。“他们通过会员链接链接到自己的创作者店面，以赚取高转化率和收入驱动产品的佣金。这种与创作者、卖家和品牌的接触最终成为各方的胜利，”Gordon Hinshaw 说。

虽然亚马逊在2017年就推出了influencer program，不温不火，当时tiktok还没流行，是在2021年下半年，市场上突然开始风靡amazon influencer！特别是今年7月的Prime Day和10月的Prime Day2.0, amazon邀请了众多的大咖网红来直播。网红的嘴巴总能撬开消费者的口袋！想念李佳琪的“买他买他买他！”和大嘴巴的“咖啡你冲不冲”。influencer的力量不容小觑！

文章第二个举例是一个brand new的护肤品牌[Peace Out], 今年2月开始在亚马逊销售，6个月GMV达到$1.3M。每年都有人问：现在还能做亚马逊吗？你说能不能做？市场不缺机会，缺的是发现机会的眼睛！

品牌方表示：“亚马逊上的购物者不想只看静态图片，他们想看视频。他们正在通过视频内容进行学习。因此，我们的内容应该为亚马逊量身定制。所有产品页面都应该包含视频演示。 ”

划重点！视频！video！大家都知道视频的转化是最高的，对于咱们多数卖家而言，制作难度大，如何获得高质量的视频素材呢？KOC/KOL/influencer是正解，一分钱一分货，别老想白菜价买黄金，要想效果好，该花还是要花！格局打开。如果你的产品需要，点击下方[产品橱窗]了解吧。see u soon.