亚马逊旺季广告极致布局技巧
旺季亚马逊流量闭环布局技巧
方法如下:
品牌防御
1. 推广商品三四级类目+Category+品牌锁定坑位
2.推广商品一二级类目+Category+品牌+price锁定坑位
3.推广商品互补类目+Category+品牌锁定坑位
PS:亚马逊旺季防止对手低价在我们页面吸收流量,同时促进店铺之间的互相转化!!!
SB广告品牌旗舰店聚焦
焦点模式下我们可以DIY:Logo引向店铺首页,三个展示位分别为不同品类下的二级集合页
使用的该功能的前提条件:
必须选择3个不同的旗舰店页面
必须上传品牌Logo
每个旗舰店页面需要单独命名(限定40个字符)
PS:这个可以将SB的功能发挥到极致,操盘手可以尽快布局!!!重点手机端效果明显!!!
旺季手机端的关键词排位布局
1.关注手机端关键词的排位,保障广告位出现在第一页或者第二页,PC端在首页,并不一定代表手机端也会在头部!(这个是实现流量最大化的技巧)
2.手机端SB广告的展现效果极佳,所以我们在设置SB广告时候,关键词匹配方式一定要设置,不要只设置类目匹配模式
3.手机端的SBV广告比较适合高货值产品的表现,所以如果你是高货值产品,设置SBV广告,选择匹配方式手动精准(排位控制在首页效果更加明显)
旺季SD广告将创造更多利润和订单
浏览再营销
有过多次浏览、加购、收藏等行为的客户都算是“高意向”客户,广告会对这些客户进行多次曝光,将其拉回购物旅程,促使其尽快完成购买。除了低值标品等几乎没有犹豫期的产品,适用于绝大多数产品
搜索
针对有初步意向且可能产生购买的客户投放,订单成交效果比漫无目的的广撒网好,但比再营销广告的效果差很多,主要用于扩大流量开口,让更多的潜在客户了解产品
购买(复购)
1.如果我们是规模和资金实力都比较小的卖家,可以选择只投放浏览次数或购买模式的广告,只聚焦于投入产出;
2.如果是转化做的不错,但是流量陷入瓶颈的卖家,可以选择投放搜索模式,扩大流量入口;
3.如果是有一定规模和资金实力的卖家,建议全部开启,完善整个营销漏斗,聚焦于广告的长期表现
SD广告的潜力ASIN来源:
1.自动广告出单的ASIN,前台分析是互补产品还是同类产品,互补产品直接定位,同类产品分析跟竞品比较是否有优势,确定定位
2.ABA数据里面市场篮子,买过我们产品有买过其他产品也可以作为参考ASIN
3.商品推广告表现不错的ASIN也可以作为SD潜力ASIN定位
4.ABA数据TOP3ASIN点击占比和转化占比判定,点击占比高,转换占比低的ASIN,对比产品优缺点,判定是否投放SD
5.互补品类产品TOP前三页的产品,可以直接投放测试