TikTok Shop美国站近期是否要上线？

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2022-10-14 00:00:00

据近期消息反馈，TikTok（以下简称TK）在布局英国和东南亚市场之后，TikTok Shop业务也即将进入美国市场了。

参考消息如下：

1. TK正在与直播带货平台Talk Shop Live 洽谈合作事宜，或将在北美市场拓展直播带货业务。但目前双方仍在讨论合作内容，尚未签署任何正式合同或协议。

TalkShopLive拥有四年的直播电商经验，每年成功完成数千次直播，在直播带货领域经验较为丰富，就连沃尔玛和微软公司都曾使用其技术支持进行直播。

2. TK正计划在美国建立自己的物流中心，试图创建一个可以挑战亚马逊的供应链系统。过去两周，TK在LinkedIn上发布的十多个新招聘岗位也证实了这一点。

从这两个消息可以预测出TK电商业务有落地美国的迹象，那么它是否有可能实现呢？

拥有强大的用户群

TK于2017年在美国正式上线，至今为止已经获得了专门的用户群，尤其是在 Z 世代中。据TK数据，TK全球下载量超过30亿次，月活跃用户超过 10 亿，在美国、日本、印度、俄罗斯等国家下载量均排名第一，并且多次占据苹果商店及谷歌商店下载榜首。 TK在美国的用户群体非常庞大，而且还在增长，如果这时候推出电商业务，应该会有很多卖家去做（原因接着往下看）。

美国电商平台正在发生变化

亚马逊依旧主导着美国电商市场，而且拥有庞大的卖家基数。但随着亚马逊“封店潮”的来临，近期卖家的利润也悄然发生变化，不少卖家开始打算转型做东南亚市场或者欧美其它电商平台。 TK小店就能够给美国卖家增加一个合适的销售渠道。

有中国企业出海美国成功的案例

具体我们可以参考SHEIN，过去的几年来，这个平台带给我们太多的惊喜。 2016年5月，SHEIN拥有1000万客户，覆盖全球224个国家和地区；2019年，SHEIN的销售额已经突破了200亿，近几年 SHEIN 的交易额增长率更是保持在100%以上；2022年二季度，SHEIN在美国移动端680万次的安装量再度超过亚马逊，这已经不是SHEIN第一次超越亚马逊成为美国市场排名第一的购物平台了。前不久国内拼多多在美国刚上线的跨境平台Temu，也是也是看到了SHEIN成功，参考了SHEIN的出海模式。另外是速卖通，虽然速卖通在美国市场暂时无法与亚马逊抗衡，但发展情况也较为理想。

美国电商市场成熟

美国作为全球第二大电商市场，2021年美国电子商务销售额为8700亿美元（约合6.1万亿元），比2020年增长14.2%，市场巨大。根据eMarket的预测，未来三年里，美国社交电商买家的人均年度支出将继续出现两位数的增长。到2025年，社交电商买家的人均支出将增至937美元。与此同时，美国社交电商买家的数量也将出现增长。到2022年，美国社交电商买家群体将突破1亿大关，2023年将超过一半的社交网络用户将在社交平台上进行购买。语种单一、物流、支付基础设施完善，加之TK背后也有稳定的用户群，并且打算建立物流中心，它去拓展美国的话完全可以成功。 但是，当下TK还要面临两大难题。 早在2020年，TK在美国就遭到了封禁，甚至遭到了Facebook等当地平台的打压，即便最后撤销了禁令，美国政府对TK的警惕也丝毫没有松懈。 TK在美国的下载量已经够高了，常年霸占榜首，迟迟没有推出小店是因为政治原因，这是TK面临的一道难题。第二道难题是，本土电商平台亚马逊、沃尔玛、Wayfair、Overstock等已经主导着美国的电商市场，这时候TK入局或许会遭到它们的阻挠。 TK想要解决这些难题，只能选择与美国当地其它平台合作,而不能直接以Tiktok Shop的品牌去运营。 具体我们可以追溯回2021年，TK牵手巨头 Shopify在美国推出短视频和电商业务以及文章开头提到的与Talk Shop Live合作或将推出直播带货业务。如果TK能把流量合理运用成功推出美国电商平台的话，对卖家来说是件非常好的事情。最后，我们也期望TK能够在美国成功落地，带领中国卖家掘金美国市场。