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2022-03-18 15:07:30
35

原创 | 超哥

首发 | 超哥电商日记  (ID:  kkkjds)


经常有不少小伙伴问我,想要创业做外贸,不知道如何做起。有的是做内贸的想要做外贸,有的是辞职了想要自己干。
下面我就讲讲外贸创业的第一步。需要说明的是,这里讲的外贸创业,是指的的B类贸易,不是B2C跨境电商创业。
创业第一步,是要选择行业。譬如是做服装行业、假发行业、手机壳,还是汽车零配件行业等等。
在选择行业的时候,要兼顾如下几个因素:
1.供应链。
就是你从哪里进货,或者你接到单后,找谁生产加工。没有供应链支撑,再美好的想法也仅仅只是想法,无法落地。
很多人小看了供应链的作用,供应链不仅仅是解决货物交付的问题,供应链是你服务中的一个环节,而且是非常重要的环节。譬如打样的配合度、打样时间、打样的质量、大货的时间等等,这些都是受制于供应链的。
供应链不解决,会影响到你的接单、持续返单等。尤其是没有稳定的供应链的话,会让你长期处于跟不同的供应商打交道的过程中,供应商合作都是需要磨合的,频繁的换供应商会搞的你焦头烂额。
所以,一个服务态度好的,即便价格高点的供应商是首选。千万不要拼命压供应商的价格,尤其是你在创业初期,本身又没有什么大单,供应商愿意支持你都不错了。当然了,等你强大了,再去找供应商谈价那就是另外一回事了。


2.熟悉度。
一定要选择自己熟悉的行业。或者你个人进入门槛较低的行业。
如果进入一个完全陌生的行业,什么都得摸索,踩坑的几率极大,风险太高。
当然这里涉及到另外一个问题,就是如果我对这个行业不熟悉,但是又想做,有没其他办法呢?方法也是有的,那就是找个合伙人,合伙人懂这个行业就ok啦,重点是你和合伙人刚好互补,双方志同道合,那就可以了。


3.工业品还是消费品。
选择工业品还是消费品,这是两个大的方向。这两个方向也决定了你后期的很多操作手法的不同,包括渠道的拓展、人员招聘和培养、接单模式等。
工业品:比较适合参加专业展会、需要深度沟通、人才培养周期长、适合订单模式。特点是专而窄。譬如如下这些行业:
消费品:适合互联网模式,通过电商平台、社交渠道来宣传,人才培养周期短、适合现货+订单的模式。特点是泛而广。譬如如下这些行业:
当然,有的产品比较特殊,并没有独立的工业品或者消费品属性,可能二者兼有。譬如智能家居行业,有的产品就属于工业品,有的又属于消费品。


4.市场热度及前景。
创业当然要选有市场前景的,同时要兼顾市场热度。从大的方面看,绝大多数行业都是与我们人类密切相关的,都是有前景的,譬如吃喝拉撒的东西。这里我们要找的就是市场热度高,但是竞争不太激烈的领域。
假发行业,这个行业最初是2013年开始火爆的,最初的几年,很多的创业者都赚到大钱了。但是现在这个领域,早已是红海一片,虽然市场需求依然存在,但是对于创业者来说,你现在进入的话就是白忙活。
手机壳行业,这个行业也是在2013年左右火起来的,由于这个行业进入门槛低,所以大量的公司进入了,对于创业者来说,你没有其他任何优势资源的情况下,就不适合进入。


最后,在选行业的时候,要避免盲目跟风、缺乏正确的认识。
盲目跟风:什么热门就做什么。譬如2017年曾经火过一段时间的指尖陀螺,当时火起来的时候,曾经一度导致零配件价格暴涨,大量工厂做不过来。还有平衡车等。这些市场基本上都是走的流行路线,火个几个月或者1年,就迅速降温了。像这样的市场,创业者在选择的时候就要慎重,要从长远的视角来看待,不要被眼前的一点利益所蛊惑。
缺乏正确认识:很多创业者,看到别人赚钱了,就赶紧跟上,认为自己也能赚钱。或者看到别人做得不好,就认为这个领域没有机会。这些都是只看到了表面现象。要学会深入地分析别人成功或失败的原因,分析这个行业的供应链、价值链,从而找到属于自己的机会。

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