万圣节潜藏百亿美元商机！怎么“捣蛋”更赚钱？

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2022-10-13 20:00:00

十月的最后一天，是一年之中最有趣的节日——万圣节！每年的万圣节，西方国家的人们都会举办万圣节派对、打扮成各种搞怪的角色、小朋友还会挨家挨户索要糖果。

虽然这是一个西方节日，但是却有着不容小觑的影响力。如今世界各地的许多人们都会在这一天大玩变装，享受搞怪带来的乐趣。
各种各样的庆祝活动也意味着人们会在这一天增加购物方面的支出，万圣节作为北美第四大购物节日，是Q4销售旺季的首个重大促销节点！Statistia的数据显示，近十年来，美国消费者的万圣节支出呈波动上升的趋势。
虽然2020年的疫情耽误了让人们享受节日狂欢，但近两年万圣节市场规模却有大幅增长，预计今年将达到106亿美金！
万圣节潜藏着如此之巨大的商机，各路商家自然都想分得一杯羹。虽然大伙都知道，万圣节最热门的品类无非是一些节日主题装饰用品，但除此之外很多商品都能在万圣节营销上玩出花样！
今天，小编就为大家整合了一些海外万圣节营销思路和案例，希望能带给出海商家一些启发，赚翻万圣节！

产品玩出新花样

对于许多商家而言，借着万圣节的噱头推出系列产品是最好的营销方式，既能借机宣传品牌，又能圈一大笔钱。而在万圣节系列产品上最有发挥空间的无疑是鞋服类产品。
十分擅长在球鞋配色上玩各种花样的Nike自从2018年便开始推出万圣节限定鞋款。从经典老爆款Air Force到近两年受到鞋迷疯狂追捧的Dunk，Nike在设计和图案上可谓花样百出。
节日文化和球鞋文化结合在一起，带来的便是鞋迷们奉上的大把钞票。
同为运动品牌的Vans在万圣节产品上甚至比Nike更加用心，玩起了各种IP影视联名。在之前的文章中小编曾经提到过，联名营销是Vans的拿手好戏。
去年万圣节，Vans直接与华纳影业合作与其旗下多部恐怖电影IP进行联名合作，从最为经典的《闪灵》到《驱魔人》、《小丑回魂》，主题十分丰富。产品从滑板鞋到卫衣、棒球帽，可谓应有尽有。

Vans交出的万圣节作业不但符合了节日恐怖搞怪的氛围，还能够借助知名影视IP的影响力吸引影迷购买产品，并拉拢他们成为品牌粉丝、提高影响力，不得不说是一举多得。
影视IP联名的方式，或许可以作为出海品牌的万圣节营销思路之一。毕竟在万圣节推出主题产品的品牌太多了，这时候如果能够借力影视IP，便可以很好地带动产品的销量和曝光率，毕竟影视角色扮演本来就是当今万圣节的一大传统之一。

除了服饰，化妆品也是能够大做文章的品类。
由于人们纷纷挑战变装，本身彩妆类产品在万圣节就有很大的销量基础。而各大彩妆品牌最擅长的就是换汤不换药，变着法地换包装。
金小妹的Kylie Cosmetics就会在万圣节推出全套系列产品，包装充满节日气息，就算粉丝家里有再多的眼影盘，也会忍不住剁手。

其实定制包装也是许多出海商家可以参考的营销方式之一。就算产品本身与万圣节没有直接关联也可以稍作尝试，没准换上万圣节配色包装，再加上一波宣传，也能有不错的销量表现！
除了服饰、化妆品，你或许想不到万圣节这块大蛋糕还有番茄酱的份。美国知名的番茄酱品牌Heinz的万圣节营销将创意发挥到极致，直接把番茄酱“包装”成万圣节服饰。
没空给自己购置一套万圣节戏服？没事，往衣服上抹点番茄酱，就能轻松营造恐怖氛围，红色的酱汁能够以假乱真，让人误以为这是血！

除了对产品的营销，品牌还在TikTok发起话题挑战，邀请粉丝分享万圣节有Heinz番茄酱出镜的创意视频，#Heinzhalloween话题拥有51亿的惊人播放量！

既把自己包装成了万圣节热门单品，又在社媒上用UGC内容带动了品牌曝光度，这样的创意令人不得不叹服！

EDM与社媒营销

如果产品本身没有什么发挥空间怎么办？只要宣传做到位，你一样可以蹭到万圣节的热度！
美国消费者在万圣节前后的购买力十分强大，出海品牌若是能够在此期间推出折扣并且辅之以社媒渠道和EDM的宣传，也能够冲一波销量！
社媒发帖的发挥空间还很大，除了宣传折扣，你还可以发起万圣节Giveaway，请粉丝分享自己的万圣节妆容，并且抽送礼物。这样不但能够增加与粉丝之间的互动，还能够为品牌带来话题度，吸引更多的潜在受众！

当然啦，别忘了带上#HappyHalloween、#SpookySeason、#TrickOrTreat 等标签，最大程度增加帖子曝光量！

在这个推崇搞怪的节日，你怎么能错过各种有趣的memes？表情包向来就因其幽默的内容以及能够引发网友共鸣的属性在社媒上备受欢迎。
例如去年《鱿鱼游戏》大热，就有网友做了一张memes调侃2021年万圣节cosplay《鱿鱼游戏》角色的人实在太多！

而谈起2022年最热的电视剧，就不得不提《怪奇物语》第四季，SocialBook早前分析过这部影视剧强大的带货能力。（相关文章：《怪奇物语》的“钞能力”？影视IP也可以是品牌的财富密码！）
今年cosplay剧中角色的人应该也不在少数，或许你可以把类似memes分享到海外社媒，并带上#strangerthings 和万圣节话题标签！

网红都爱万圣节

活跃在社媒平台上的网红们，也都热衷于在万圣节前后玩变装，顺便比一比谁的造型更美。既然网红都这么爱过万圣节，为何不借此机会与他们合作？
Kylie Cosmetics去年就直接发出了老板娘Kylie Jenner的万圣节造型，Kylie的流量自然无需多言，这篇帖子发出就获得100多万的点赞！
当然除了Kylie，品牌也与其他美妆网红合作发布万圣节妆容帖来宣传万圣节套装，作为顶流网红一手创立的品牌，网红营销自然更加得心应手！

除了Kylie Cosmetics，彩妆品牌Anastasia也与美妆博主联合发布万圣节妆容。美妆或时尚博主本就在妆造方面有优势，在万圣节与他们进行合作既能很大程度上迎合节日氛围，又能保证内容质量、带来流量！

彩妆方面的技术流博主在万圣节格外受欢迎，例如拥有192万粉丝的加拿大博主Mimi Choi，就以其极其具有艺术性的妆容吸引了一大批忠实粉丝，她向来也是各大彩妆品牌追捧的合作对象。

去年Mimi就与Nyx合作在Instagram和TikTok上都发布了万圣妆容，造型十分惊悚，但却十分吸睛，也体现了她高超的化妆技术。

但其实除了彩妆品牌，服饰鞋包品类都有机会与技术流美妆网红合作。具有视觉冲击力的万圣节造型本就自带流量，对于品牌的曝光大有益处。（以下图片可左滑查看更多）

除了技术流网红，一些个人风格十分独特的网红也是十分理想的合作对象，例如拥有24万粉丝的哥特风TikTok网红Littlems_scareall。其个人风格与万圣节就十分契合。她拥有丰富的彩妆和鞋服推广经验，是万圣节网红合作的极佳人选！

除了以上这两位网红，拥有众多优质网红资源的SocialBook还能为你匹配到更多不同种类的网红进行万圣节宣传！网红们千奇百怪的妆容是否也让你蠢蠢欲动，想要尝试不同的造型呢？SocialBook推出的ProfilePicMaker（卡通照片生成器）可以将你的照片变成卡通头像，万圣节来临之际，更是推出了各种各样的搞怪模板，从南瓜头、僵尸到小丑，应有尽有！