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2022-03-18 15:04:17
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最近,在Shopee印尼站点,Shopee购物的App新增“Shopee Express”(同城即时快递)能,该服务主打印尼市场3小时送达服务。Shopee打算在通过大规模补贴外卖建起配送网络的同时,通过快递服务来提升配送网络的单量和效率!

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印尼市场概况分析

印尼市场,该地拥有超17000多个岛屿以及120万平方公里面积和2.735亿人口,占东南亚六国人口45%以上。人口平均年龄为30岁,非常年轻化,生育率非常高,14岁以下人口占比超过26%。虽然印尼人绝大部分信仰伊斯兰教,但社会开化程度比较高,可以根据宗教相关以及年龄结构相关进行选品。每年的开斋节(相当于国内春节)为购物旺季。


随着疫情封城对经济的影响逐步缓解,本地消费力也逐步恢复,印尼政府鼓励本地民众学会在疫情情况下适应“新常态”的生活方式。在基础设施方面,印尼网络渗透率高。为电商的发展提供了非常好的硬性条件。


在印尼,线上消费这种新潮流正在慢慢变成主流,电商消费的便捷性、商品的多样性和大额折扣是消费者选择电商购物的主要驱动力。中国多元化的供应链输出也给足了印尼消费者更多样化的选择,众多物美价廉新颖的产品让他们更倾向于线上消费。 

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印尼热销品类分析

从不同区域的消费习惯来分析:

雅加达、望加锡等核心区域为经济发达地区,更关注商品的实用性,热门网购产品主要为美妆、女装、家居用品;


爪哇岛的消费者熟悉网购,热衷于购买电子产品;爪哇岛以外的区域电商刚刚起步,热衷于购买时装和配饰类产品。而用户最主要的活跃时间为中午11点~13点之间。可以多利用该时间段发送推流或者进行直播引流。


从用户画像角度来分析:

男性消费者最喜欢3C电子类、时尚饰品、母婴产品;

女性消费者最喜欢母婴用品、美妆保健、时尚饰品;

3C和美妆类是非常值得关注的品类,但美妆类产品因为高昂的BPOM认证费用导致门槛非常高,卖家非常少。

穆斯林用品是一个可以单独拿出来说的点,带有宗教性质的产品,都能有一定程度的溢价,93%的人都是穆斯林。

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印尼市场平台分析

从平台选择的角度考虑,目前印尼按流量排名最大的三个分别是Tokopedia、Shopee、Lazada,前两个平台的流量接近Lazada的十倍,而Lazada的优点则是客单价高。


Tokopedia是印尼本土的一个C2C平台(类似闲鱼),目前这个平台有三个缺点:1、开店注册需要人脸识别,店铺成本较高。2、由于是本土平台,市面上对接Tokopedia的ERP较少。3、由于C2C平台的使用场景在手机,PC端的后台优化做得较少,操作不是很良好。


综合来说,Shopee是无可厚非的最优选。店铺流量方面,在众所周知的政策变化后,印尼的跨境店铺基本凉透了。而Shopee本土店流量远超原跨境店铺,自然流量充足且实际的单位点击成本也远低于跨境店。

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Shopee深耕印尼市场

2021年印尼电商销售额322亿美元,仅次于中国、韩国和英国在全球排名第四,为东南亚地区最大的电商市场。为拿下印尼电商市场,Shopee着力于打造超级应用。


2020年7月,Shopee旗下支付钱包ShopeePay与AtozGo达成了合作为ShopeePay增加了支付选项。2021年12月底,Shopee联合印尼出租车运营商Blue Bird推出了打车功能Taksi。


加上已有的外卖和支付、酒店预订、生鲜配送服务,Shopee目前的电商闭环越来越完善,并且距离超级应用更近一步。随着电商闭环的完善,Shopee也越来越受用户欢迎,其2021年App下载量在印尼市场排名第一。


经过业务的拓展,Shopee的业务遍及印尼、新加坡、马来西亚、泰国、台湾和巴西等地。而印尼也已经成为shopee站点中人口最多的国家,占据东南亚总数的40%不止。


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所以如果你是还未做过Shopee的跨境卖家,2022年Shopee可能就是一个值得尝试的新平台。Shopee已经通过过去几年在东南亚的爆发式增长,证明了其实力不容小觑!


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