外贸交易被中间商卡住，如何破局？
外贸交易过程中总会遇到各种各样的问题，遇到trader卡在中间，两头为难的困局，该如何与终端沟通呢？
学员提问
料神老师，有个客人，刚开始联系的时候是直接联系的终端客户中的技术，
后来检测通过终端客户准备采购了，技术问是否介意引入中间trader来帮助我们清关。
由于考虑到技术可能和trader有关系，就同意了，但是在后续的过程中就遇到问题。
技术直接来问价格，但是trader又严厉的说不能告诉技术价格。
因为要加上他们的利润和清关费，也不能让终端客户知道他加了多少利润。
现在就处于两难的境地，终端客人直接问价格，不回复得罪终端客人，回复得罪trader。
实际的出货中，我们出给trader，trader付款给我们，然后trader分批出给终端客户。
感觉trader和终端客户不只是技术一个人的关系，和高层领导也有关系，这样的话，也不好轻易得罪。
请问下老师这个情况怎么办比较好，非常感谢。
我的回答
我觉得你首先要跟最终客户那边弄清楚，这个中间 trader 的角色仅仅是 importing agent（处理一些杂七杂八的事情赚取费用及服务佣金）
还是一个 middleman in this business（赚取差价并且提供清关服务）？
看你说的“实际的出货中，我们出给trader，trader付款给我们，然后trader分批出给终端客户。”
那么我推断属于后面这种，即中间商。
我觉得你可以这样回复终端客户的技术人员：
关于价格的话，中间 trader 和你都有过询价。
而目前的情况是，中间 trader 给你们报价并帮助你们清关，你们付款给他们，
他们又付款给我们从我们这里采购货物，我们不太清楚他们的角色到底是 an importing agent 还是 a middleman in this business，
根据我们跟中间 trader 的联系接触我们认为应该是后者。
所以在涉及三方贸易合作的情况下，我们无法同时对两方提供报价。
在目前的合作模式下，我们只适合向 trader 报价，但是请放心考虑到合作中存在 middleman，所以我们给出的报价并不高。
这么回复的言下之意，即告诉客户：
1）谁直接掏钱付款我给谁报价
2）我们报价没报高。
3）至于 trader 给他报价加多少利润，我们不知道也跟我们没有关系。
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