【品牌推广】 - 聊聊现在的Amazon Influencer & Amazon Live
摘要:Amazon Influencer & Amazon Live 对亚马逊品牌卖家们有何启示?
写于北京时间2022/10/12下午,美国时间11日24点,这是不同于以往的日子 - 亚马逊的第一次[Prime early access]活动日,不出意外,大家的销量依然喜忧参半,平常心对待就好啦~ 废话不多说,接下来说说最近观察到的Amazon Influencer & Amazon Live的变化。
homepage from Amazon
首先,从homepage出发,往下滑,出现以下版块:
点击蓝色字体后,跳转到了www.amazon.com/live,有趣的是,这版块显然是让influencer给亚马逊背书,简单来说:种草。查了下,里面几位influencer都是social media粉丝几十万打底的,影响力可想而知。
再点击Amazon Live页面,可以看到亚马逊专门为[Prime Early Access Sale]开设直播专辑,版面内一共是25位量级不小的influencer,(随机搜索了几位,最少都50W+粉丝)真的是一场win-win的合作。
回到直播首页,截图里的时间对应的是美西凌晨1点,还有150人在线观看,千万不要觉得这个数字很小,在一年前,这可是个位数!国内直播平台数据虚标也不是新鲜事了,关心国外市场的朋友也都清楚,直播电商在欧美还不是很流行,我猜80%的人会想说两个字“拉跨”,但鄙人认为是机会,这一年的变化量多少证明了它的潜力,况且,等你观望涨到1000了,那机会还叫机会吗?与其CPC居高不下,不如分配一些预算来试试。
直播首页往下滚,可以看到比上半年多了很多中国面孔,有钱的金主已经投资试水了,想必多数人仍然驻足观望。对于中小品牌卖家而言呢,想做这块的,建议把它当作长期项目来做,定期找influencer直播间合作,别期待做一次二次就能出单/爆单,Acos那么高,你就不继续开了吗?同理,通过直播长期曝光,总结优化,筛选过滤,量变总能引起质变吧。
为什么找influencer?第一,语言;第二,气氛营造;第三,互动性。具体就不展开了,每天花个5min观察一下就知道该怎么选了。
说完Live直播的变化,我们再来看看[video]版块的变化,9月下旬,亚马逊对video版块做了改动,当时导致前台无法显示该版块,所有的influencer都抱怨commission下滑严重,这只是表面现象,本质是什么:通过video产生的购买,很多!多到让influencer忿忿不平!要知道这是influencer选择加入amazon influencer program的理由呀!观察了半天,就UI改版了,是比以前高级点。到目前为止,我用2个浏览器测试,旧版依然存在,估计亚马逊也还在测试。亚马逊都在优化,你呢?
video的优势不多说了,之前的文章详细阐述了:《Videos版块怎么做?》《亚马逊站内视频全解析》
最近一些来咨询的老板,很犹豫:”先做一个试试“,我的建议是不如不做,5个位置自己占满是基操,能做20个你已经遥遥领先大部分同行了,能做40个,站内站外哪里都能看见你的身影,甩都甩不掉,恐怖吗?粗略算了算,目前40个的费用可能6位数RMB都不用,然而,6位数广告能消耗多久呢?消耗完了有沉淀吗?卖货思维已然逝去,还不为自己的品牌日积月累?可以暂时没有品牌预算,但品牌思维一定要跟上!!!