Shopee或将放弃拉美市场？

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2022-10-12 00:00:00

一个月前，Shopee宣布全面退出拉美西语市场的阿根廷站点，并且关闭墨西哥/智利/哥伦比亚三个站点的本土业务专注于跨境模式，以及裁减其在这些站点的大部分团队。

昨日，Shopee又宣布上调拉美多个站点的佣金费率，详细如下：

从11月1日起，墨西哥/智利/哥伦比亚站点生成的订单平台佣金费率将从之前的6%调整为10%，其交易手续费率保持2%不变。

Shopee平台不断上涨佣金，难道是要放弃拉美市场了吗？

保留平台之间的竞争优势

我们先针对其它竞争对手的跨境店佣金费率逐一分析下，在墨西哥电商市场占比份额较高的有美客多、亚马逊、沃尔玛、速卖通等，其佣金费率分别为17.5%、15%-20%、8%-20%、5%-8%（从左往右排序）。此次Shopee跨境店佣金上涨至10%，相比之下还是没有完全超过其它电商平台，这也说明Shopee依旧保留了平台之间的竞争优势。

降本增效

Shopee在疫情期间的大顺风阶段已经过去，如今的市场环境也存在高度的不确定性。 2022年以来，母公司Sea股价暴跌，Shopee接连关闭法国、印度、西班牙、阿根廷站点，缩减项目、开启裁员计划，各种负面消息接踵而至。为了保持盈利，Shopee不得不进行一些困难但至关重要的调整，从规模转向利润，以寻求可盈利可持续增长。

深耕主要市场

2015年6月，Shopee落地新加坡，同年10月份和12月份分别开启台湾站点和马来/印尼/菲律宾/泰国/越南/泰国站点。 2019年10月，Shopee席卷拉美，在巴西开启第一站。不到两年时间（也就是2021年），Shopee在一年内连续打开七个新市场，分别为墨西哥/智利/哥伦比亚/印度/波兰/西班牙/法国。回顾历史，显然Shopee在2021年内扩张的七个新市场并没有带来很好的反馈。现在Shopee只能重新聚焦重点市场，也就是东南亚六国、台湾及巴西市场。Shopee在东南亚和台湾市场已经占有最大的份额，在巴西也是打败了常居榜首的美客多。这些主要站点的佣金已经不能再涨了，平台只能在非主要市场上调整佣金。

佛系增长

这次直接上调4%，说明Shopee平台已经逐渐对这几个站点开启“放养”模式了，任它们自然增长。但是有一点较为遗憾，就是墨西哥站点。墨西哥在拉美市场排名第二，人口1.2309亿，互联网渗透率为72%。2021年的电商总收入高达230 亿美元，并且预计在未来两年将以 6.5% 的复合年增长率增长，电商市场前景向好。 Shopee原本已经派了招商团队前往墨西哥运营很长一段时间，在墨西哥也付出了不少时间和精力。这时候又是取消本土项目又是提高佣金费率，肯定会造成卖家逆反心理从而选择运营其它站点，对墨西哥市场来说是非常可惜的。可平台最终还是要实现盈利，或许Shopee并不是打算放弃拉美市场，而是让整个拉美市场变得不像之前那么激进，往佛系/自然增长方向发展。这样的话可以进一步提高利润，辅助Shopee平台尽快在主要市场实现盈利。有时候，躺平远比瞎折腾更能实现利润的增长。
期待全身蜕变后的Shopee爆发其更大的生机。