休闲游戏买量报告 | 热投欧美、东南亚,“蜜蜂狗”成流量密码
基于此,AppGrowing 从全球买量风向标、买量竞争洞察、买量素材创意策略三个方面,以创意与增长的角度剖析休闲游戏买量现状及发展趋势。
休闲游戏全球买量风向标
2022 年 1-8 月 AppGrowing 国际版在海外市场上共监测到超过 3 万款活跃的移动游戏,其中休闲类和益智解谜类游戏的占比分别为 19.3% 和 13.3%。来源:AppGrowing 国际版
从广告投放数量维度看,数据表现出不同趋势。数量占比仅为 7% 的角色扮演类游戏却投出了 17.3% 的广告,占比 4.9% 的策略类游戏投出 11.4% 的广告。
相比之下,数量占比 13.3% 的益智解谜类游戏广告量占比为 13.4%,数量占比 19.3% 的休闲游戏广告量仅占 12.1%。这也意味着在没有大厂“钞能力轰炸”的情况下,中小厂商有更多的机会依靠创意抢得流量。来源:AppGrowing 国际版分地区来看,北美地区是休闲游戏移动广告投放最多的地区,有 34% 的休闲游戏广告都会覆盖这一地区,其次是欧洲地区。
来源:AppGrowing 国际版
具体到国产出海休闲游戏,超过 7 成都会选择上线北美市场,再一次证明北美市场的重要性。
其次,65.4% 的产品会上线东南亚,这一定程度上是因为东南亚地区与中国更加相近,文化、审美、喜好上有更多共同点,对于中国开发者来说是更加保险的选择。来源:AppGrowing 国际版
休闲游戏买量竞争趋势
根据 AppGrowing 国际版 监测,今年 1-8 月广告投放量最高的 1000 款休闲游戏中,30.8% 都出自中国内地开发者之手。同时,中国厂商在海外买量的主要竞争者来自土耳其、越南及以色列。来源:AppGrowing 国际版从买量投放的角度来看,头部广告主仍以海外开发商为主,广告量 Top 15 中仅点点互动、风眼科技两家国产厂商入榜。
Playrix 主投的梦想系列游戏上线距今已超过 10 年。Matchingham Games 主投的 Braindom 系列中最早的一款上线距今也超过两年。来源:AppGrowing 国际版
以风眼科技为例,在海外市场主攻益智类赛道,主要投放的均为“脑洞大师”系列产品。厂商在找到“开脑洞”这一差异点后,不断调整游戏内容和数值模型,先后推出脑洞系列的多款产品,在“脑洞”题材的基础上加入侦探剧情、模拟经营等创新内容。
整体而言,风眼科技更专注于一条细分品类赛道的打磨。来源:AppGrowing 国际版
休闲游戏买量素材创意策略
对于营销预算普遍不高的休闲游戏来说,在广告素材中融合网络热点,借由话题本身的高讨论度给产品引流是一个不错的办法。来源:AppGrowing 国际版
“蜜蜂狗”就是近期的一个网络热点,这个话题起源自一张被蜜蜂蛰肿脸的狗狗表情包,这个题材被开发成游戏最早是在国内的小游戏平台上,吸量能力在国内社交媒体上得到验证后,迅速被移植到海外市场。
来源:AppGrowing 国际版近期海彼游戏的新游《Survivor.io》(弹壳特攻队)表现十分亮眼。作为一款主打“割草”的休闲动作游戏,广告素材多数为游戏内录屏画面,直接地展示密集涌出的敌人被成片击倒的场景,展现游戏主角的强大实力,凸显压倒性实力带来的爽感,从而迅速吸引追求解压体验的休闲玩家。来源:AppGrowing 国际版轻度游戏中重度化是当前的趋势之一,许多轻度游戏都会通过在题材与剧情上的进一步探索丰富游戏内容,给予玩家更加深度的游戏体验,同时也进一步增强用户粘性。
以下的素材来自近期三消类新品《BoraBora》,游戏以三消+海岛家园建设为核心,除了明亮鲜艳的美式卡通画风带给人轻松愉快的感觉之外,家园建设的主题赋予了用户一个长期努力的目标,使玩家有更多的动力长久地玩下去,也能打动更多喜爱自由装饰玩法的用户。
来源:AppGrowing 国际版以上为《数据报告:休闲游戏全球买量创意增长密码》部分节选