2月英国在线零售消费回归正常
Little Moons再也不是名不见经传的小品牌了! 近日，英国冰淇淋创业品牌 Little Moons 宣布获得L Catterton的重要股权投资。据《The Grocer》报道称，众多私募基金对这个快速增长品牌展开了激烈的争夺。行业人士表示，该品牌的估值远高于1亿英镑。
其实，现在只要向TikTok用户提到这个名字时，他们会说这是席卷了整个TikTok的冰激凌麻薯。
这个小小麻薯冰激凌究竟为何有如此之大的魅力，今天就跟果哥一起来一探究竟。
品牌概况
Little Moons于2010年由 Vivien Wong 和 Howard Wong 姐弟俩（下图）创立，凝聚了他们对冰淇淋的品质、口味和工艺的极致追求。上世纪60年代，二人的父母从马来西亚来到英国求学，后来创办了一间销售东南亚风味糕点的烘焙坊。
受到父亲生前制作麻薯的启发，姐弟俩研发出风味独特的“麻薯冰淇淋”，由一口大小的手工意式奶油冰淇淋包裹在柔软的麻薯团中制成，目前有12种口味供应。
抓住机遇，让偶然成为必然
2021年初，一位英国女顾客在 TikTok平台发布了自己在超市疯狂搜寻 Little Moons 冰激淋的视频，获得了高达5亿的点击量，引爆社交媒体。随后 Asda, Morrisons 和 Sainsbury 等大型连锁超市纷纷伸出了橄榄枝，让品牌进入了高速成长的通道。
据透露，2021年6月的财年里，Little Moon 全年的零售额达到 3600万英镑，净销售收入从一年前的 200万英镑增加到了近2000万英镑，增幅高达 900%。据了解，这一数字现在要高得多，年化收入约为5000万英镑。
据《The Grocer》报道称，众多私募基金对这个快速增长品牌展开了激烈的争夺。行业人士表示，该品牌的估值远高于1亿英镑。
要说一次在Tik Tok爆火是偶然，那持续爆火就绝不是运气这么简单了。该品牌抓住了首次在Tik Tok出圈的机遇，精心布局Tik Tok运营，才有了今天的成绩。
建立专属品牌阵地，塑造品牌专业形象
查看该品牌官方账号，果哥发现它于20年8月就入局Tik Tok了，目前Little Moons已经拥有了23.8万名TiKTok粉丝和320万个赞。
其中，最受欢迎的视频共有490万次观看和56.17万个赞。在视频中，他们将流行的音效与麻糬被挤压的画面相结合，用户非常喜欢这种表现形式。
发起挑战赛，激发用户好奇心
Little Moons还成功创建了两个品牌相关的主题标签。其中#littlemoons浏览量达到了3471万次，#littlemoonsmochi则达到了1787万次。
许多用户对麻糬球感到非常好奇，他们跑到商店去购买并在TikTok上发布类似于下面这种，带有“评论”和“测试”主题标签的视频。
通过创造话题激发用户的好奇心，最终获得了数百万次观看，这种做法非常值得其他品牌参考。
携手多位网红共创优质内容，打造全方位传播矩阵
该品牌能取得如此之大的成功，少不了各网红的助力。前期在宣传品牌和产品的时候，用户画像是比较模糊的，该品牌就选择了一些“中长尾网红”，覆盖各个不同的年龄层，群体。邀请了underratedsis、glambyflo、champagnemapait、kira-goode等网红。
视频内容多以博主购买产品、吃冰激凌的感受为主，博主表情语言非常具有感染力，积极与消费者互动，在评论区经常能看到网友大呼：“我也想吃！现在下单！”
果哥说：
网红营销与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。
据调研，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020增长42%；89%的企业表示，网红营销投资回报率与其他渠道相当或更好；71%的企业表示，来自网红营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐，可见，全球品牌已经意识到了网红营销的重要性。
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