洞察宠物赛道热门选品，击中海外消费者“爱宠”的心！
随着现代人认知观点和经济水平的发展，饲养宠物已经成为多数家庭的选择，宠物主人也更加注重对宠物的日常用品的选择，更多的人把宠物当成孩子来对待。
有调查研究发现，1000位宠物主人有92%的人会在特殊节日为宠物购买礼物，而90%的人愿意选择线上为宠物购买日常用品。
图源：Google
从上一篇海外宠物市场前景分析可知，宠物经济还在逐渐增长，这对于跨境卖家来说出海宠物用品无疑是一个巨大的商机。那么，出海宠物用品应该怎么选品呢？本文将为卖家解读宠物市场最新热门选品攻略！
01宠物市场热卖品类人们逐渐“拟人化”对待宠物，使宠物的衣食住行等方面的需求增大，随着“宠物经济“的日益火爆，为跨境卖家开辟出了更多细分赛道。
（1）衣服
图源：Amazon美国站
在海外欧美等地，人们热衷于在圣诞节、万圣节等重大节日为宠物购买节日服装，就像中国新年时会换新装一样，国外在特大节日狗狗、猫咪等也会穿上带雪花、圣诞树、铃铛、南瓜、鬼爪等素材的宠物服装。
商家可多浏览YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等国外常用社交媒体，挑选最火宠物服饰。
（2）食品
图源：Amazon美国站
据数据显示，在全球范围内，宠物食品市场的价值可达911亿美元，大约42%的宠物主人在网上购买宠物食品，而平均49%的狗和猫主人会花更多钱购买优质宠物食品。
宠物粮食对于每个饲养家庭来说，已经成为刚需。其中宠物食品包括：猫狗粮食、零食、罐头、磨牙棒、洁齿棒、营养补充剂等等，在满足宠物温饱之时，更多宠物主人会购买罐头和宠物营养品，确保宠物的健康成长。
（3）住
图源：Amazon美国站
狗窝、猫窝、猫爬架等也是宠物市场热销产品。据调查发现，亚马逊美国站，一户外狗屋的销售额暴增5000倍，由此可见，宠物居所也是宠物主人优先考虑产品。另外，宠物碗、宠物盆也是必买用品。
卖家需要注意的是应根据当地气候，选择不同材质的宠物窝；在颜色选择上以深色系为主，便于清洁；还可以下单送宠物零食、玩具或清洁宠物窝等做促销活动。
（4）行
图源：Amazon美国站
在欧美等国，多数养宠物的家庭，他们会抽时间跟宠物玩耍，84%的宠物主人周末出门或旅游愿意带上自己宠物。带宠物出门必备的产品除了食物以外，像狗狗牵引绳、猫包、狗狗止吠器、荧光项圈等也是必需之品。
卖家需要注意的是，结合当地养宠类型、习惯考虑产品型号和偏向，例如在美国，养大型狗狗人数居多，可以注意多选大尺寸狗窝；在日本养猫咪人多较多，日本站卖家可以多推出猫咪背包、猫爬架等猫咪用品。
（5）玩具
图源：Google
数据显示，宠物主在宠物玩具用品上的支出占宠物用品总支出的23%，他们借助玩具与宠物互动玩耍，增进情感。目前畅销的玩具大概为拖拉玩具、咀嚼玩具、遥控玩具等，如：飞盘、毛线球、逗猫棒等。
卖家需要注意在选品时考虑耐咬环保玩具材质；颜色鲜亮的玩具；发出声响有趣的玩具；玩具造型可为大骨头、小老鼠等。另外，卖家推出宠物玩具套装，进行捆绑销售。
02热门社媒营销国外大部分宠物主人基本每天都在社交媒体上分享宠物相关的趣事，大受网友们的欢迎，社交媒体给予宠物类相关的图文、视频庞大的流量支持。
（1）社交媒体分析：
图源：TikTok
据调查可知，在欧美等地较热门的社交媒体有：YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等等。
就美国而言，有92%的人使用YouTube和Facebook，86%的人使用TikTok，88%的人使用Instagram，84%的人使用Twitter。伴随社媒的发展趋势，在热门社交平台上出现了购物、产品广告植入等相关功能。
TikTok作为新兴社交媒体，受到国外很多青少年用户的欢迎，该平台用户喜欢分享萌宠时光、宠物搞笑、宠物喂养等视频，拥有大批量的宠物博主，商家应注意宠物用品在社交平台上的流行趋势，也可以取得不错的流量和营销效果。
（2）如何借势营销：
图源：TikTok
卖家可在社交媒体上发布宠物相关分享，带热门话题，可吸引流量和感兴趣用户。例如：有趣漫画图文、铲屎官日常喂养视频等。
寻找相关宠物博主，发布广告软性植入，或者寻找知名网红进行宠物用品直播带货。
借助节日或公益活动营销，例如，流浪动物救助、万圣节、圣诞节等，做促销活动，激发消费者购物欲望。
卖家需要特别注意的是，虽然国外的购物习惯也是在休息日和下班后，但利用社交媒体吸引流量要结合各国当地时差进行产品推广宣传。
在精致养宠趋势下，“铲屎官们”越来越重视对宠物的照顾，“宠物经济”还会持续升温，宠物赛道的跨境卖家们要抓住红利风向。以上就是宠物市场选品分析，关注我们，Shoptop将持续为你解读更多出海攻略！
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