亚马逊的产品多久可以实现盈利,有没有认真计算过
最近碰到很多做亚马逊的同行,普遍有个问题就是,不知道自己的盈利时间到底是多久,其实这个问题很多时候,我们好像都没有认真算过,每天有点浑浑噩噩的做一样的,不知道什么时候盈亏平衡,不知道什么时候盈利,总之就是心里面没有一个衡量的标准。
今天跟一个老板聊天的时候说到一个问题,就是有没有发现,现在好像产品几乎都一样了,尤其一些大类的产品,拼的就是细节了,大家如果细心就会发现,好像一个产品出来一个差异化,马上就会有一大批人马上就会跟进,我们今天在说,我们要不要做第一个这个产品的人非常重要,但是如何做第一个吃螃蟹的人,或者说如何做到第一个差异化产品的人,这个需要经验的积累的。
从产品上架到盈利一共分为几个阶段
1,新品第一要素就是要出单
很多人做新品开始就想盈利,抱歉这个不现实,现在的基本做法普遍都是拼多多打法,先亏本做销量,再慢慢削减广告成本,通过催评和销量权重,慢慢增加自然订单,最后通过增加变体实现盈利,这就是最基本的方法论,尤其我们进入一个新类目,新产品的时候,不要说以前,也不要说这是螺旋打法,也不说拼多多丢人,抱歉一点都不丢人,不出单才丢人。
2,新品如何达到好的转化率
为什么开始要做低价,竞争这么激烈的情况下,我们保证转化率,在新品期,无论你是多好差异化的产品,如果没有低价做支撑,很难实现出单的,当然如果你能够实现,产品,review,价格三重优势,那绝对是一个很好的做法,但是99%的白帽玩家做的做不到review自由。
转化率是产品实现盈利的唯一途径,如果转化过低,新品现在100%的流量是通过广告进来的,也就是说所有的流量开始都是付费的,只有广告流量转化跟的上,才会有自然流量进来,所以转化率是我们做产品的唯一保证。
reivew,差异化,低价,看看你能搞定几个
3,什么时候能够实现盈亏平衡
盈亏平衡点,就是订单达到10-20单左右的时候,想办法削减广告成本,这个时候,整个产品权重,以及广告CPC比之前应该好了很多,所以想办法控制预算和竞价,让自然位往前面跑,但是需要注意的是,不能一步到位,尽量从竞价开始慢慢减,然后开始减预算,这是我们实现广告和自然的盈亏平衡的恶一个点。
那么保证削减广告预算和竞价以后的订单量,还是我们讲的转化率,只有转化率达标,我们才有可能削减竞价和预算,通过控制广告订单和自然订单分配比例,达到基本的盈亏平衡。
4,新品的盈利模式是什么?
A,本身产品可以实现盈利的
B,本身产品不挣钱,带动变体盈利
C,本身产品达到一定数量,控制供应链实现盈利
你属于哪一种,自己好好看看