对话全球风投SOSV：东南亚需要冒险者

自9月以来，新加坡非常繁忙，各种大大小小的国际会议纷至沓来，来自全球的投资者、创业者步履匆匆地来到这个本来就拥挤的城市国家，希望寻找下一个生意亮点。

全球最活跃知名风险投资机构SOSV执行合伙人William Bao Bean就是其中的一员。最近，SOSV还宣布将之前在中国台湾设立的MOX和在上海设立的Chinaccelerator两个加速器品牌合并，整合成一个新的创投品牌Orbit Startups（以下简称Orbit）。

而早在2020年3月，7点5度就与William Bao Bean进行了一场对话：《如何出海东南亚？学字节跳动的本土化》。如今，疫情进行到第三个年头，SOSV对东南亚的创投环境有哪些新的看法？新成立的创投品牌Orbit Startups有有哪些战略布局？为此，7点5度再度邀请William Bao Bean分享他的见解。

SOSV执行合伙人

William Bao Bean

7点5度：

可以给我们讲讲为什么要启动新的创投品牌Orbit？

William：

我们经常告诉SOSV投资的公司，假如你有两个品牌，那么就相当于没有品牌。我们自己也得践行这个准则。Chinaccelerator在创立之初就取得了很大的成功，不论在投资的数量和体量上，在亚洲的加速器中都是数一数二的。但SOSV是一个全球性的VC，并不单单投资中国，也投资很多其他新兴市场。所以，随着投资日益多元化，我们就把Chinaccelerator和MOX这两个项目的内部资源做了合并——它们本来也共享企业的销售、软件和互联网资源。合并为Orbit以后，这个新品牌会更好地囊括我们的投资业务。

7点5度：Orbit投资的重点在哪里？

William：

我们将重点投资新兴市场和前沿市场，并且将重点关注在这些新市场中“未来的40亿消费者”。

在2003年前后，我们是最早进入中国市场的风投之一。2005年，我们也是第一批进入印度的投资者。现在，我们把我们在过去将近20年在中国和印度学到的经验带到新兴市场：东南亚、中东、北非和拉丁美洲。在新加坡，我们投资了60余家公司，这些公司的业务大多都是跨境的，他们的主要收入来源并不在新加坡本地，但是他们的生意模式是有可扩展性的。从新加坡走出来的生意模式，也可以借鉴到其他市场。比如在新加坡，二手车买卖已经有Carsome和Carro这样的解决方案了，促成二手车买卖和促成二手摩托车买卖的解决方案其实是类似的，所以我们就有被投公司从马来西亚起家，专门做二手摩托车买卖，并且拓展到越南市场，现在还在发展第三个市场。

创业者在东南亚拓展市场是不容易的，因为每个市场都非常不同。对Orbit来说，在每个不同的市场，我们都建立了本地的合作网络，在全球范围内，我们和100多个加速器建立了合作关系。这些根植不同市场的合作方可以从不同的方面为创业者提供本土化的帮助。

7点5度：Orbit为创业者提供哪些方面的帮助和支持？

William：

一、数据驱动的决策。很多公司有好的想法，但是并不通过数据分析来做决定。我们可以为他们提供数据分析的能力。对于有一定数据分析能力的公司，我们可以帮助他们更进一步提升，帮助他们更好地探索新领域，并且加速成长。

二、企业资源。我们目前和全球230个跨国企业有合作关系，例如联合利华、强生、雀巢、惠普等等。这其中有27个公司直接投资了我们的基金。所以，对于需要企业客户的销售来说，我们就像是一个“一站式平台”。这对于To B的初创企业来说，是难得的资源。一般来说，依靠他们自身的力量，他们很难和这些大型企业接上头。我们通过这个非常宝贵的企业资源，了解他们的需求，并且向他们推荐合适的新创企业项目。

三、融资。全球大市场屈指可数。如果创业者不是在美国或者中国的话，那么他们面对的市场就会是小的、分散的市场。比如像在马来西亚、越南这些市场的创业者，我们可以帮助他们跨境融资。根据每个市场的投资人的不同喜好，我们帮创业者讲好他们的故事，来吸引不同国家和类型的投资人。

四、免费广告。Orbit为我们投资的公司提供免费的广告，这是Orbit与其他VC不同的特殊之处，但它并不是我的创新，而是我当年从小米那里学来的。对初创企业来说，哪里都需要花钱。如果再花很多钱买量，而且要等到获得大量用户，并且用户开始付费的那一天，现金流才可能转正，这是一个很艰难的过程。我们的模式是，去跟大企业谈合作，让他们同意把他们的用户贡献出来，给我们的被投企业做免费广告。当企业赚到钱了，再把收入的30%返给带流量的企业。一开始我去谈合作的时候，根本没有大公司买账，我也像一个初创企业一样，谈了四年，被拒绝了很多次，最后才走通了这条路。2020年，我们帮助新创企业在零广告费的情况下获得5000万MAU。我们现在也鼓励被投企业之间互相带流量，他们在从其他企业中获得流量的同时，也可以给其他合作伙伴带流量，去得到属于他们的30%。去年底，我们获得了1.2亿月活，3个月以前，这个数字大概是1.3亿，我们希望的中期目标是达到10亿月活。

7点5度：经过疫情以后，你看到初创企业生态里最大的变化是什么？

William：

去中心化的模式正在延伸——不论工作或娱乐。经过新冠后，人们已经意识到，他们可以在任何地方工作。Web3、元宇宙的出现，也改变了人们的工作方式，并创造了大量新的虚拟世界里的工作机会。比如，现在公司在元宇宙里要办party，可能会花钱雇人在虚拟世界里去参加这些party，让它们看上去显得更热闹。这时候，劳动力价差就会体现出优势。在菲律宾时薪2小时的人，可能在Web3里获得一个时薪4小时的工作。

比如我们投资过的元宇宙项目Zebra Labs，创始人之前有丰富的创业经验，也跟很多名人、音乐家有很好的联系。因为疫情，很多演出被取消，许多音乐家的收入是很受影响的。Zebra Labs给这些名人、音乐家做了虚拟形象（Avatar），现在这些虚拟形象可以代替他们在虚拟世界里参加电视访谈、在游戏里开演唱会、做成NFT，也可以拥有粉丝俱乐部。在中国，Zebra Labs给Wowkie Zhang (大张伟)做了这样的虚拟形象，在社交网络上很快就有了2000万粉丝。

7点5度：很多人都在说东南亚是下一个中国，你相信这一点吗？

William：

东南亚不是一个地区，它由很多国家组成。即使在一个国家，比如印尼，它也不能说是一个“整体”，它由很多部分组成的，一万多个岛屿，一些超级大城市，还有一些其他小城市。从某种意义上说，东南亚像是下一个中国，它的发展路径可能类似，但也会非常不同。很多在中国曾经通过技术解决的问题，也正在东南亚被解决，但会呈现不同的速度、不同的时间、不同的结果和不同的国家差异。

总体上看，当三个条件具备的时候，即有便宜的网络数据、便宜好用的智能手机和便利的支付手段，就是互联网经济起飞的时候。我们在印尼已经看到这个趋势，马来西亚可能会更领先一些，越南的发展速度则非常快。

创业是一次冒险。所以当地人的冒险精神，很大程度上也会影响这个市场的发展。比如当年在中国，李开复做的很了不起的一件事是让一代父母相信，年轻人是可以创业的。在以前的中国，父母甚至祖父母辛辛苦苦培养孩子上大学，几乎奉献和牺牲了他们的所有。孩子学成以后，去一个大公司工作是很多父母认为最理想的状态。所以，除了刚出校门的经济压力之外，很多年轻人身上也背负着这样的情感压力。当这一个压力慢慢被消减，社会开始尊重和欣赏初创企业的时候，中国的互联网的发展速度就变快了。在东南亚也是这样。比如泰国，现在大部分的创业者还是来自相对富有的家庭，普通人很难承担没有薪水、冒险的创业生活。但在印度，我们看到创业者的冒险精神很高。所以，对一个市场来说，是不是具有冒险精神，是不是愿意冒险，都会间接和直接地推动整个创业系统的发展。

7点5度：很多中国创业者现在来到东南亚，你觉得他们现在的机会和挑战在哪里？

William：

我觉得他们有巨大的机会，因为他们曾经经历过极度竞争的环境。如今的东南亚，在绝大多数情况下竞争都不激烈，速度也不是很快。但是不是可以照搬中国的模板？答案是：也不一定。比如要了解当地的法律，有一些做法是不是符合当地的法律法规。学习曲线肯定会有的，比如P2P在中国已经走不通，但还是在东南亚经历了飞速的扩张。很多涌入东南亚的模式，同样也带动了当地监管的发展。总体来讲，这是一件好事，因为监管可以更好地保护消费者。

7点5度：都在说“资本寒冬”，Orbit怎么看？

William：

投资的速度肯定是下降了，但是我们也看到市场在渐渐恢复。现在的投资趋势主要集中在增长、正向的“单位经济效益”（Unit Economic），和一个理性的商业模式上。我们的投资重点渐渐不是“规模化”，而是确保这是一个好生意。因为我们开的并不是大支票，通常也无法支持大规模的生意。我们的投资规模通常是18万美金，估值500万-1500万的公司，占比5-8%。

我们是喜欢冬天的，因为每个人都会感受到寒气。相比之下，我们其实并不是很喜欢夏天，因为那时候所有人都在花钱。当每个创业者可以从VC那拿到很多钱的时候，它们很自然地就会猛投广告。而对Orbit来说，我们是不需要花广告费的，我们在过去已经摸索出来的这种给创业者带免费流量的方式，在冬天会受到创业者的喜欢。所以对我们来说，现在竞争少，是很好的时期。

William Bao Bean简介

2014年，William Bao Bean以普通合伙人的身份加入全球风投SOSV，同时兼任SOSV旗下加速器Chinaccelerator和MOX（现在两者合并成Orbit Startups）的董事总经理。在加入SOSV之前，William曾在德意志银行、软银中印控股、新加坡电信旗下的企业风投Singtel Innov8等公司工作过。有着23年的投资经验的William还曾参与过阿里巴巴的IPO，帮助全球投资者认识阿里巴巴，也帮助马云向全球投资者介绍阿里巴巴。丰富的投资经验也让William充分了解中国市场、印度市场和东南亚市场。

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